Abbott je globální zdravotnická společnost, která vyvíjí technologie a produkty v oblasti diagnostiky, zdravotnických prostředků, výživy a značkových generických léčiv. Její portfolio zahrnuje systémy pro monitorování glukózy FreeStyle Libre a rychlé antigenní testy BinaxNOW, které slouží pacientům a zdravotnickým pracovníkům v oblastech, jako je léčba diabetu, infekční onemocnění a výživa. Společnost se také zaměřuje na rozšiřování přístupu ke zdravotní péči, podporu rovnosti ve zdraví a řešení problémů včetně podvýživy a infekčních onemocnění. Odborníci, kteří zvažují kariéru ve zdravotnictví, mohou přispívat k inovacím v široké škále oborů souvisejících se zdravím.
Manažer prodeje diagnostiky — Čína (práce na dálku)
Rozvíjejte diagnostické podnikání společnosti Abbott v Číně rozšiřováním spolupráce s klíčovými nemocnicemi a budováním pevných vztahů se zákazníky. Práce zahrnuje plánování prodeje, analýzu trhu, sledování výsledků a koordinaci servisních týmů.
Popis
- Rozvíjejte výsledky svěřených zákaznických účtů: získávejte příležitosti ZBA, obnovujte smlouvy a zvyšujte podíl společnosti Abbott v nemocnicích.
- Plňte prodejní cíle pro svěřené účty.
- Vytvářejte hodnotu pro zákazníky a udržujte stávající obchodní vztahy.
- Využívejte příležitosti k tvorbě hodnoty pro zákazníky a získávání nového obchodu.
- Shromažďujte, sdílejte a vykazujte informace o trhu pro svěřené účty.
- Plňte výkonnostní cíle, včetně prodeje a instalací přístrojů.
- Pravidelně kontrolujte zásoby zákazníků, prognózujte výsledky a sledujte vyřizování objednávek.
- Stanovujte a řiďte prodejní cíle a výkonnostní ukazatele klíčových a cílových účtů v regionu.
- Řiďte spokojenost klíčových zákazníků, rizika a obchodní příležitosti.
- Probírejte se zákazníky používání produktů a aktivity na trhu, řešte prioritní potřeby a zvyšujte spokojenost.
- Budujte partnerství mezi zákaznickými laboratořemi, klinickými odděleními a vedením, abyste odhalovali potřeby a příležitosti.
- Rozpoznávejte rizika ztráty obchodu a připravujte záložní plány.
- Shromažďujte informace o přístrojích, reagenciích, odděleních zadávajících objednávky, konkurentech a distributorech.
- Zjišťujte potřeby a problémy zákazníků a následně připravujte střednědobé a dlouhodobé plány růstu.
- Plánujte a uskutečňujte návštěvy zákazníků.
- Vypracovávejte a realizujte obchodní plány pro jednotlivé nemocnice i celý region.
- Odpovědně prognózujte objemy VBP a zajišťujte jejich vykazování.
- Sledujte změny politik a monitorujte trh i aktivity konkurence.
- Přebírejte prvotní odpovědnost za řešení problémů a koordinujte interní zdroje společnosti.
- Koordinujte vyřizování zákaznických stížností, poprodejní servis, instalace, marketingové projekty, odborné akce, vztahy s klinickými pracovníky, správu expirace zásob a aplikace PCR.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání alespoň na úrovni bakaláře v klinickém, zdravotnickém nebo příbuzném oboru.
- Výhodou jsou tři až pět let praxe ve zdravotnictví nebo diagnostice.
- Dobré schopnosti řešit problémy a budovat vztahy.
- Dobrý úsudek a znalost klíčových zainteresovaných stran a dynamiky vztahů se zákazníky.
- Rozsáhlé zkušenosti se správou strategických nebo klíčových účtů.
- Zkušenosti se spoluprací s vyšším vedením.
- Výborné komunikační schopnosti.
- Schopnost rychle se učit.
- Otevřenost novým nápadům a modelům prodeje.
- Dobrá znalost práce s počítačem včetně programů Word, Excel a PowerPoint.