Abbott to globalna firma z sektora ochrony zdrowia, która opracowuje technologie i produkty w dziedzinach diagnostyki, wyrobów medycznych, żywienia oraz markowych leków generycznych. Jej portfolio obejmuje systemy monitorowania poziomu glukozy FreeStyle Libre i szybkie testy antygenowe BinaxNOW, wspierające pacjentów oraz pracowników ochrony zdrowia w takich obszarach jak leczenie cukrzycy, choroby zakaźne i żywienie. Firma koncentruje się również na zwiększaniu dostępu do opieki zdrowotnej, wspieraniu równości w zdrowiu oraz przeciwdziałaniu problemom takim jak niedożywienie i choroby zakaźne. Specjaliści zainteresowani karierą w ochronie zdrowia mogą uczestniczyć w tworzeniu innowacji medycznych w wielu dziedzinach związanych ze zdrowiem.
Menedżer ds. sprzedaży diagnostyki — Chiny (zdalnie)
Rozwijaj działalność diagnostyczną Abbott w Chinach, poszerzając współpracę z kluczowymi szpitalami i budując trwałe relacje z klientami. Rola łączy planowanie sprzedaży, analizę rynku, śledzenie wyników i koordynację zespołów serwisowych.
Opis
- Rozwijaj wyniki przypisanych kont: zdobywaj możliwości ZBA, odnawiaj umowy i zwiększaj udział Abbott w szpitalach.
- Realizuj cele sprzedażowe dla przypisanych kont.
- Twórz wartość dla klientów i utrzymuj dotychczasową działalność.
- Wykorzystuj możliwości tworzenia wartości dla klientów i zdobywania nowego biznesu.
- Zbieraj, udostępniaj i raportuj informacje rynkowe dotyczące przypisanych kont.
- Realizuj cele, w tym dotyczące sprzedaży i instalacji urządzeń.
- Regularnie sprawdzaj zapasy klientów, prognozuj wyniki i monitoruj realizację zamówień.
- Wyznaczaj i monitoruj cele sprzedażowe oraz wyniki kluczowych i docelowych kont w regionie.
- Zarządzaj satysfakcją kluczowych klientów, ryzykiem i możliwościami biznesowymi.
- Omawiaj z klientami wykorzystanie produktów i działania na rynku, odpowiadaj na najpilniejsze potrzeby i zwiększaj satysfakcję.
- Buduj partnerstwa z laboratoriami klientów, oddziałami klinicznymi i kadrą kierowniczą, aby rozpoznawać potrzeby i możliwości.
- Identyfikuj ryzyko utraty biznesu i opracowuj plany awaryjne.
- Zbieraj informacje o urządzeniach, odczynnikach, działach składających zamówienia, konkurentach i dystrybutorach.
- Rozpoznawaj potrzeby i problemy klientów, a następnie opracowuj średnio- i długoterminowe plany rozwoju.
- Planuj i odbywaj wizyty u klientów.
- Opracowuj i realizuj plany biznesowe dla poszczególnych szpitali i regionu.
- Odpowiedzialnie prognozuj wolumen VBP i prowadź raportowanie.
- Śledź zmiany polityki oraz monitoruj rynek i działania konkurencji.
- Bierz na siebie pierwszą odpowiedzialność za rozwiązywanie problemów i koordynuj wewnętrzne zasoby firmy.
- Koordynuj obsługę skarg klientów, serwis posprzedażowy, instalacje, projekty marketingowe, wydarzenia naukowe, relacje z klinicystami, zarządzanie terminami ważności zapasów oraz zastosowania PCR.
Wymagania
- Wykształcenie co najmniej licencjackie w dziedzinie klinicznej, medycznej lub pokrewnej.
- Preferowane jest od trzech do pięciu lat doświadczenia w ochronie zdrowia lub diagnostyce.
- Dobre umiejętności rozwiązywania problemów i budowania relacji.
- Trafny osąd oraz znajomość kluczowych interesariuszy i dynamiki relacji z klientami.
- Znaczne doświadczenie w zarządzaniu klientami strategicznymi lub kluczowymi.
- Doświadczenie we współpracy z kadrą zarządzającą wyższego szczebla.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne.
- Duża zdolność uczenia się.
- Otwartość na nowe pomysły i modele sprzedaży.
- Biegła obsługa komputera, w tym programów Word, Excel i PowerPoint.