Abbottは、診断、医療機器、栄養、ブランドジェネリック医薬品の分野で技術や製品を開発するグローバルヘルスケア企業です。製品ポートフォリオには、FreeStyle Libre血糖モニタリングシステムやBinaxNOW迅速抗原検査などがあり、糖尿病管理、感染症、栄養といった分野で患者や医療従事者を支えています。また、医療へのアクセス拡大と健康格差の是正に取り組み、栄養不良や感染症などの課題にも対応しています。ヘルスケア分野でのキャリアを探す専門職にとって、幅広い健康関連分野で医療イノベーションに携わる機会を提供しています。
診断薬営業アカウントマネージャー—中国（リモート）
病院の主要顧客を拡大し、強固な顧客関係を築いて、アボットの中国における診断事業を成長させます。 営業計画、市場情報の収集、業績管理、サービスチームとの連携を担います。
仕事内容
- ZBA案件の獲得、契約更新、病院におけるアボットのシェア拡大を通じて、担当顧客の業績を伸ばします。
- 担当顧客の売上目標を達成します。
- 顧客と価値を創出し、既存事業を維持します。
- 顧客価値の創出と新規事業の獲得につながる機会を追求します。
- 担当顧客の市場情報を収集、共有し、報告します。
- 売上や機器設置目標を含む業績目標を達成します。
- 顧客在庫を定期的に確認し、業績を予測して注文の完了状況を追跡します。
- 地域の主要顧客およびターゲット顧客の売上目標と業績データを設定、管理します。
- 主要顧客の満足度、リスク、事業機会を管理します。
- 顧客と製品の使用状況や市場活動を確認し、優先度の高いニーズに対応して満足度を高めます。
- 顧客の検査室、臨床部門、経営層との連携を構築し、ニーズや機会を見いだします。
- 取引喪失のリスクを特定し、緊急対応計画を策定します。
- 機器、試薬、発注部門、競合他社、販売代理店に関する情報を収集します。
- 顧客のニーズや課題を特定し、中長期の成長計画を策定します。
- 顧客訪問を計画し、実施します。
- 個別の病院および地域の事業計画を策定し、実行します。
- VBPの数量報告を責任を持って予測、管理します。
- 政策変更を追跡し、市場および競合他社の動向を監視します。
- 問題解決の第一責任者として、社内リソースを調整します。
- 顧客からの苦情、アフターサービス、設置、マーケティングプロジェクト、学術イベント、臨床医との関係、在庫の有効期限管理、PCRアプリケーションを調整します。
応募要件
- 臨床、医学、または関連分野の学士号以上。
- 医療または診断分野で3〜5年の経験がある方を優遇します。
- 優れた問題解決力と関係構築力。
- 主要な関係者や顧客の動向を見極める判断力と洞察力。
- 戦略顧客または主要顧客の管理経験が豊富であること。
- 上級管理職との業務経験。
- 優れたコミュニケーション能力。
- 高い学習能力。
- 新しい考え方や営業モデルを受け入れる姿勢。
- Word、Excel、PowerPointを含む基本的なPCスキル。