Abbott ist ein global tätiges Gesundheitsunternehmen, das Technologien und Produkte in den Bereichen Diagnostik, Medizintechnik, Ernährung und Marken-Generika entwickelt. Zum Portfolio gehören unter anderem die Glukosemesssysteme FreeStyle Libre und die schnellen BinaxNOW-Antigentests, die Patientinnen und Patienten sowie medizinisches Fachpersonal in Bereichen wie Diabetesmanagement, Infektionskrankheiten und Ernährung unterstützen. Abbott setzt sich außerdem dafür ein, den Zugang zur Gesundheitsversorgung zu erweitern, gesundheitliche Chancengleichheit zu fördern und Herausforderungen wie Mangelernährung und Infektionskrankheiten zu bewältigen. Für Fachkräfte, die eine Karriere im Gesundheitswesen anstreben, bietet das Unternehmen Möglichkeiten, in einer Vielzahl gesundheitsbezogener Disziplinen zur medizinischen Innovation beizutragen.
Account Manager Diagnostikvertrieb China (Remote)
Bauen Sie Abbott's Diagnostikgeschäft in China aus, indem Sie wichtige Krankenhauskunden weiterentwickeln und starke Kundenbeziehungen aufbauen. Die Rolle umfasst Vertriebsplanung, Marktinformationen, Leistungskontrolle und die Abstimmung mit Serviceteams.
Beschreibung
- Steigern Sie die Leistung der zugewiesenen Kundenkonten, indem Sie ZBA-Chancen nutzen, Verträge verlängern und Abbotts Marktanteil in Krankenhäusern ausbauen.
- Erreichen Sie die Vertriebsziele für die zugewiesenen Kundenkonten.
- Schaffen Sie Mehrwert für Kunden und sichern Sie bestehende Geschäftsbeziehungen.
- Nutzen Sie Möglichkeiten, um Kundenmehrwert zu schaffen und neue Geschäfte zu gewinnen.
- Erheben, teilen und berichten Sie Marktinformationen zu den zugewiesenen Kundenkonten.
- Erreichen Sie Leistungsziele, darunter Vertriebsziele und Ziele für die Installation von Geräten.
- Prüfen Sie regelmäßig die Lagerbestände der Kunden, erstellen Sie Leistungsprognosen und verfolgen Sie den Abschluss von Bestellungen.
- Legen Sie Vertriebsziele und Leistungskennzahlen für wichtige und potenzielle Kundenkonten in der Region fest und steuern Sie diese.
- Steuern Sie die Zufriedenheit, Risiken und Geschäftschancen wichtiger Kundenkonten.
- Besprechen Sie mit Kunden die Produktnutzung und Marktaktivitäten, gehen Sie auf vorrangige Anliegen ein und verbessern Sie die Zufriedenheit.
- Bauen Sie Partnerschaften mit Kundenlaboren, klinischen Abteilungen und Führungskräften auf, um Bedürfnisse und Chancen zu erkennen.
- Erkennen Sie Risiken eines Geschäftsverlusts und entwickeln Sie Notfallpläne.
- Sammeln Sie Informationen zu Geräten, Reagenzien, bestellenden Abteilungen, Wettbewerbern und Vertriebspartnern.
- Ermitteln Sie Kundenbedürfnisse und Herausforderungen und entwickeln Sie anschließend mittel- und langfristige Wachstumspläne.
- Planen und führen Sie Kundenbesuche durch.
- Entwickeln und realisieren Sie Geschäftspläne für einzelne Krankenhäuser und die Region.
- Prognostizieren und steuern Sie die VBP-Volumenmeldungen verantwortungsvoll.
- Verfolgen Sie politische Änderungen und beobachten Sie Markt- und Wettbewerbsaktivitäten.
- Übernehmen Sie die erste Verantwortung für die Problemlösung und koordinieren Sie interne Unternehmensressourcen.
- Koordinieren Sie Kundenbeschwerden, Kundendienst, Installationen, Marketingprojekte, wissenschaftliche Veranstaltungen, Beziehungen zu Klinikern, das Management ablaufender Lagerbestände und PCR-Anwendungen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder höher in einem klinischen, medizinischen oder verwandten Fachgebiet.
- Drei bis fünf Jahre Berufserfahrung im Gesundheitswesen oder in der Diagnostik sind von Vorteil.
- Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und zum Aufbau von Beziehungen.
- Urteilsvermögen und gutes Verständnis wichtiger Interessengruppen und der Dynamik von Kundenbeziehungen.
- Umfangreiche Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden oder wichtiger Kundenkonten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Lernfähigkeit.
- Offenheit für neue Ideen und Vertriebsmodelle.
- Sicherer Umgang mit dem Computer, einschließlich Word, Excel und PowerPoint.