Abbott je globálna zdravotnícka spoločnosť, ktorá vyvíja technológie a produkty v oblasti diagnostiky, zdravotníckych pomôcok, výživy a generických liekov pod značkou. Jej portfólio zahŕňa systémy na monitorovanie glukózy FreeStyle Libre a rýchle antigénové testy BinaxNOW, ktoré slúžia pacientom a zdravotníckym pracovníkom v oblastiach, ako sú liečba cukrovky, infekčné ochorenia a výživa. Abbott sa zameriava aj na rozširovanie prístupu k zdravotnej starostlivosti, podporu rovnosti v zdraví a riešenie výziev vrátane podvýživy a infekčných ochorení. Profesionálom, ktorí sa zaujímajú o kariéru v zdravotníctve, spoločnosť ponúka príležitosti podieľať sa na medicínskych inováciách v širokom spektre odborov súvisiacich so zdravím.
Manažér predaja diagnostiky pre kľúčových zákazníkov – Čína (práca na diaľku)
Rozvíjajte diagnostické podnikanie spoločnosti Abbott v Číne rozširovaním spolupráce s kľúčovými nemocnicami a budovaním pevných zákazníckych partnerstiev. Pozícia zahŕňa plánovanie predaja, analýzu trhu, sledovanie výsledkov a koordináciu servisných tímov.
Popis
- Zlepšujte výsledky zverených zákazníckych účtov získavaním príležitostí ZBA, obnovovaním zmlúv a zvyšovaním podielu spoločnosti Abbott v nemocniciach.
- Plňte predajné ciele pre zverené účty.
- Vytvárajte hodnotu pre zákazníkov a udržiavajte existujúce obchodné vzťahy.
- Vyhľadávajte príležitosti na vytváranie hodnoty pre zákazníkov a získavanie nových obchodov.
- Zhromažďujte, zdieľajte a vykazujte informácie o trhu pre zverené účty.
- Plňte výkonnostné ciele vrátane predajných cieľov a cieľov v oblasti inštalácie prístrojov.
- Pravidelne kontrolujte zásoby zákazníkov, predpovedajte výkonnosť a sledujte dokončenie objednávok.
- Stanovujte a spravujte predajné ciele a údaje o výkonnosti kľúčových a cieľových účtov v regióne.
- Riadiť spokojnosť, riziká a obchodné príležitosti kľúčových zákazníkov.
- So zákazníkmi posudzujte používanie produktov a aktivity na trhu, riešte prioritné potreby a zvyšujte spokojnosť.
- Budujte partnerstvá v zákazníckych laboratóriách, klinických oddeleniach a medzi vedúcimi pracovníkmi s cieľom odhaliť potreby a príležitosti.
- Identifikujte riziká straty zákazníkov a pripravujte záložné plány.
- Zhromažďujte informácie o prístrojoch, reagenciách, objednávajúcich oddeleniach, konkurentoch a distribútoroch.
- Identifikujte potreby a problémy zákazníkov a následne pripravujte strednodobé a dlhodobé plány rastu.
- Plánujte a uskutočňujte návštevy zákazníkov.
- Vypracúvajte a realizujte obchodné plány pre jednotlivé nemocnice a región.
- Zodpovedne predpovedajte objemy VBP a spravujte ich vykazovanie.
- Sledujte zmeny v politike a monitorujte dianie na trhu aj aktivity konkurencie.
- Buďte prvou kontaktnou osobou pri riešení problémov a koordinujte interné zdroje spoločnosti.
- Koordinujte zákaznícke sťažnosti, popredajný servis, inštalácie, marketingové projekty, odborné podujatia, vzťahy s klinickými pracovníkmi, riadenie exspirácie zásob a aplikácie PCR.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie minimálne prvého stupňa v klinickom, zdravotníckom alebo príbuznom odbore.
- Uprednostňujú sa tri až päť rokov skúseností v zdravotníctve alebo diagnostike.
- Výborné schopnosti riešiť problémy a budovať vzťahy.
- Dobrý úsudok a schopnosť porozumieť kľúčovým zainteresovaným stranám a dynamike vzťahov so zákazníkmi.
- Rozsiahle skúsenosti so správou strategických alebo kľúčových zákazníckych účtov.
- Skúsenosti so spoluprácou s vrcholovým manažmentom.
- Vynikajúce komunikačné schopnosti.
- Schopnosť rýchlo sa učiť.
- Otvorenosť novým nápadom a modelom predaja.
- Dobrá znalosť práce s počítačom vrátane programov Word, Excel a PowerPoint.