Abbott on maailmanlaajuinen terveydenhuoltoalan yritys, joka kehittää diagnostiikkaan, lääkinnällisiin laitteisiin, ravitsemukseen ja geneerisiin merkkilääkkeisiin liittyviä teknologioita ja tuotteita. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat FreeStyle Libre -glukoosinseurantajärjestelmät ja BinaxNOW-pika-antigeenitestit, jotka palvelevat potilaita ja terveydenhuollon ammattilaisia muun muassa diabeteksen hallinnan, tartuntatautien ja ravitsemuksen parissa. Abbott keskittyy myös hoidon saatavuuden laajentamiseen, terveyden tasa-arvon edistämiseen sekä aliravitsemuksen ja tartuntatautien kaltaisten haasteiden ratkaisemiseen. Terveydenhuollon urasta kiinnostuneille ammattilaisille yritys tarjoaa mahdollisuuksia osallistua lääketieteelliseen innovointiin monilla terveyteen liittyvillä aloilla.
Asiakkuuspäällikkö, diagnostiikkamyynti — Kiina (etätyö)
Kasvata Abbottin diagnostiikkaliiketoimintaa Kiinassa laajentamalla sairaaloiden avainasiakkuuksia ja rakentamalla vahvoja asiakassuhteita. Tehtävässä yhdistyvät myynnin suunnittelu, markkinatiedon kerääminen, tulosten seuranta ja yhteistyö palvelutiimien kanssa.
Kuvaus
- Vastaa nimettyjen asiakkuuksien tuloksista voittamalla ZBA-mahdollisuuksia, uusimalla sopimuksia ja kasvattamalla Abbottin osuutta sairaaloissa.
- Saavuta nimettyjen asiakkuuksien myyntitavoitteet.
- Tuota arvoa asiakkaille ja säilytä nykyinen liiketoiminta.
- Etsi mahdollisuuksia tuottaa asiakasarvoa ja hankkia uutta liiketoimintaa.
- Kerää, jaa ja raportoi nimettyjä asiakkuuksia koskevaa markkinatietoa.
- Saavuta tulostavoitteet, mukaan lukien myynti- ja laiteasennustavoitteet.
- Tarkista asiakkaiden varastot säännöllisesti, ennusta tuloskehitystä ja seuraa tilausten valmistumista.
- Aseta ja hallinnoi alueen avainasiakkuuksien ja tavoiteasiakkuuksien myyntitavoitteita ja tulostietoja.
- Vastaa avainasiakkaiden tyytyväisyydestä, riskeistä ja liiketoimintamahdollisuuksista.
- Käy asiakkaiden kanssa läpi tuotteiden käyttöä ja markkinatoimintaa, vastaa ensisijaisiin tarpeisiin ja paranna tyytyväisyyttä.
- Rakenna kumppanuuksia asiakkaiden laboratorioiden, kliinisten osastojen ja johdon kanssa tarpeiden ja mahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Tunnista liiketoiminnan menettämisen riskit ja laadi varautumissuunnitelmia.
- Kerää tietoa laitteista, reagensseista, tilaavista osastoista, kilpailijoista ja jakelukanavista.
- Tunnista asiakkaiden tarpeet ja kipukohdat ja laadi sen pohjalta keskipitkän ja pitkän aikavälin kasvusuunnitelmia.
- Suunnittele ja toteuta asiakaskäyntejä.
- Laadi ja toteuta sairaalakohtaisia ja alueellisia liiketoimintasuunnitelmia.
- Ennusta VBP-volyymeja ja hallinnoi niiden raportointia vastuullisesti.
- Seuraa politiikan muutoksia sekä markkinoiden ja kilpailijoiden toimintaa.
- Ota ensisijainen vastuu ongelmien ratkaisemisesta ja koordinoi yrityksen sisäisiä resursseja.
- Koordinoi asiakasvalituksia, myynnin jälkeistä palvelua, asennuksia, markkinointihankkeita, akateemisia tapahtumia, suhteita kliinikoihin, varastojen vanhenemisen hallintaa ja PCR-sovelluksia.
Vaatimukset
- Kliinisen, lääketieteellisen tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto tai korkeampi tutkinto.
- Kolmen–viiden vuoden kokemus terveydenhuollosta tai diagnostiikasta katsotaan eduksi.
- Vahvat ongelmanratkaisu- ja vuorovaikutustaidot.
- Hyvä harkintakyky sekä näkemystä keskeisistä sidosryhmistä ja asiakasdynamiikasta.
- Vankka kokemus strategisten tai avainasiakkuuksien hallinnasta.
- Kokemusta työskentelystä ylimmän johdon kanssa.
- Erinomaiset viestintätaidot.
- Hyvä oppimiskyky.
- Avoimuutta uusille ideoille ja myyntimalleille.
- Tietotekniset perustaidot, mukaan lukien Word, Excel ja PowerPoint.