Abbott è un’azienda sanitaria globale che sviluppa tecnologie e prodotti nei settori della diagnostica, dei dispositivi medici, della nutrizione e dei farmaci generici di marca. Il suo portafoglio comprende i sistemi di monitoraggio della glicemia FreeStyle Libre e i test rapidi per gli antigeni BinaxNOW, al servizio di pazienti e professionisti sanitari in ambiti come la gestione del diabete, le malattie infettive e la nutrizione. Le attività di Abbott si concentrano inoltre sull’ampliamento dell’accesso alle cure, sul sostegno all’equità sanitaria e sulla risposta a sfide come la malnutrizione e le malattie infettive. Per i professionisti interessati a una carriera nel settore sanitario, l’azienda offre opportunità di contribuire all’innovazione medica in un’ampia gamma di discipline legate alla salute.
Responsabile vendite diagnostica e gestione clienti — Cina (da remoto)
Sviluppa l’attività diagnostica di Abbott in Cina ampliando i clienti ospedalieri strategici e creando solide collaborazioni. Il ruolo combina pianificazione delle vendite, analisi del mercato, monitoraggio dei risultati e coordinamento dei team di assistenza.
Descrizione
- Sviluppa i risultati dei clienti assegnati aggiudicandoti opportunità ZBA, rinnovando contratti e aumentando la quota di Abbott negli ospedali.
- Raggiungi gli obiettivi di vendita dei clienti assegnati.
- Crea valore per i clienti e mantieni le attività esistenti.
- Cogli le opportunità per creare valore per i clienti e acquisire nuove attività.
- Raccogli, condividi e comunica informazioni di mercato sui clienti assegnati.
- Raggiungi gli obiettivi di performance, compresi quelli relativi alle vendite e all’installazione degli strumenti.
- Esamina regolarmente le scorte dei clienti, prevedi i risultati e monitora il completamento degli ordini.
- Definisci e gestisci gli obiettivi di vendita e i dati di performance dei clienti chiave e obiettivo nella regione.
- Gestisci la soddisfazione, i rischi e le opportunità commerciali dei clienti chiave.
- Esamina con i clienti l’utilizzo dei prodotti e le attività di mercato, affronta le esigenze prioritarie e migliora la soddisfazione.
- Crea collaborazioni con i laboratori, i reparti clinici e i dirigenti dei clienti per individuare esigenze e opportunità.
- Individua i rischi di perdita di attività e sviluppa piani di emergenza.
- Raccogli informazioni su strumenti, reagenti, reparti responsabili degli ordini, concorrenti e distributori del canale.
- Individua le esigenze e le difficoltà dei clienti, quindi sviluppa piani di crescita a medio e lungo termine.
- Pianifica e svolgi visite ai clienti.
- Sviluppa e attua piani aziendali per i singoli ospedali e per la regione.
- Prevedi e gestisci responsabilmente la rendicontazione dei volumi VBP.
- Segui i cambiamenti normativi e monitora le attività del mercato e dei concorrenti.
- Assumi la responsabilità iniziale della risoluzione dei problemi e coordina le risorse interne dell’azienda.
- Coordina i reclami dei clienti, l’assistenza post-vendita, le installazioni, i progetti di marketing, gli eventi accademici, i rapporti con i medici, la gestione delle scadenze delle scorte e le applicazioni PCR.
Requisiti
- Laurea o titolo superiore in una disciplina clinica, medica o correlata.
- È preferibile un’esperienza da tre a cinque anni nel settore sanitario o diagnostico.
- Ottime capacità di risoluzione dei problemi e di costruzione di relazioni.
- Buon giudizio e comprensione dei principali interlocutori e delle dinamiche con i clienti.
- Solida esperienza nella gestione di clienti strategici o chiave.
- Esperienza di lavoro con dirigenti senior.
- Eccellenti capacità comunicative.
- Ottima capacità di apprendimento.
- Apertura a nuove idee e modelli di vendita.
- Competenze informatiche, inclusi Word, Excel e PowerPoint.