Abbott er et globalt helseselskap som utvikler teknologi og produkter innen diagnostikk, medisinsk utstyr, ernæring og generiske legemidler under egne merkevarer. Porteføljen omfatter blant annet FreeStyle Libre-systemer for glukosemåling og BinaxNOW-hurtigtester for antigener, som brukes av pasienter og helsepersonell innen områder som diabetesbehandling, infeksjonssykdommer og ernæring. Abbott arbeider også med å utvide tilgangen til helsehjelp, fremme likeverd innen helse og møte utfordringer som feilernæring og infeksjonssykdommer. For fagpersoner som utforsker karrierer innen helse, tilbyr selskapet muligheter til å bidra til medisinsk innovasjon innen et bredt spekter av helserelaterte fagområder.
Account Manager innen diagnostikksalg – Kina (fjernarbeid)
Utvikle Abbotts diagnostikkvirksomhet i Kina ved å styrke viktige sykehuskunder og bygge gode kunderelasjoner. Rollen omfatter salgsplanlegging, markedsinnsikt, resultatoppfølging og koordinering med serviceteam.
Beskrivelse
- Skap resultater for tildelte kontoer ved å vinne ZBA-muligheter, fornye kontrakter og øke Abbotts andel på sykehusene.
- Nå salgsmålene for tildelte kontoer.
- Skap verdi for kundene og behold eksisterende forretning.
- Følg opp muligheter for å skape kundeverdi og vinne nye forretninger.
- Samle inn, dele og rapportere markedsinformasjon for tildelte kontoer.
- Nå resultatmålene, inkludert mål for salg og instrumentinstallasjoner.
- Gå jevnlig gjennom kundenes lagerbeholdning, lag resultatprognoser og følg opp ordrebehandlingen.
- Fastsett og styr salgsmål og resultatdata for nøkkelkunder og målkunder i regionen.
- Håndter tilfredshet, risiko og forretningsmuligheter for nøkkelkunder.
- Gå gjennom produktbruk og markedsaktiviteter med kundene, ivareta prioriterte behov og øke tilfredsheten.
- Bygg partnerskap med kundenes laboratorier, kliniske avdelinger og ledelse for å avdekke behov og muligheter.
- Identifiser risiko for å miste forretninger, og utarbeid beredskapsplaner.
- Samle inn informasjon om instrumenter, reagenser, bestillende avdelinger, konkurrenter og kanaldistributører.
- Identifiser kundenes behov og utfordringer, og utarbeid deretter vekstplaner på mellomlang og lang sikt.
- Planlegg og gjennomfør kundebesøk.
- Utvikle og gjennomfør forretningsplaner for enkeltstående sykehus og regionen.
- Lag prognoser for og håndter rapportering av VBP-volum på en ansvarlig måte.
- Følg med på endringer i retningslinjer og overvåk markeds- og konkurrentaktivitet.
- Ha hovedansvaret for problemløsning og koordinere interne bedriftsressurser.
- Koordiner kundeklager, ettersalgsservice, installasjoner, markedsføringsprosjekter, faglige arrangementer, relasjoner med klinikere, håndtering av utløpsdatoer for lagerbeholdning og PCR-anvendelser.
Krav
- Bachelorgrad eller høyere innen kliniske fag, medisin eller et beslektet fagområde.
- Tre til fem års erfaring fra helsevesenet eller diagnostikk er ønskelig.
- Gode ferdigheter innen problemløsning og relasjonsbygging.
- God dømmekraft og innsikt i viktige interessenter og kundedynamikk.
- Betydelig erfaring med håndtering av strategiske kunder eller nøkkelkunder.
- Erfaring med å samarbeide med toppledelsen.
- Svært gode kommunikasjonsevner.
- Gode læringsevner.
- Åpenhet for nye ideer og salgsmodeller.
- Gode datakunnskaper, inkludert Word, Excel og PowerPoint.