A Abbott é uma empresa global de saúde que desenvolve tecnologias e produtos nas áreas de diagnósticos, dispositivos médicos, nutrição e medicamentos genéricos de marca. Seu portfólio inclui os sistemas de monitoramento de glicose FreeStyle Libre e os testes rápidos de antígeno BinaxNOW, atendendo pacientes e profissionais de saúde em áreas como controle do diabetes, doenças infecciosas e nutrição. O trabalho da Abbott também se concentra em ampliar o acesso aos cuidados de saúde, apoiar a equidade em saúde e enfrentar desafios como a desnutrição e as doenças infecciosas. Para profissionais que exploram carreiras na área da saúde, a empresa oferece oportunidades de contribuir para a inovação médica em uma ampla variedade de disciplinas relacionadas à saúde.
Gerente de contas, vendas de diagnóstico — China (remoto)
Expanda os negócios de diagnóstico da Abbott na China, ampliando contas hospitalares estratégicas e fortalecendo parcerias com clientes. A função combina planejamento de vendas, inteligência de mercado, acompanhamento de resultados e coordenação com equipes de serviço.
Descrição
- Impulsione o desempenho das contas atribuídas conquistando oportunidades de ZBA, renovando contratos e ampliando a participação da Abbott em hospitais.
- Atinja as metas de vendas das contas atribuídas.
- Gere valor para os clientes e mantenha os negócios existentes.
- Busque oportunidades para gerar valor para os clientes e conquistar novos negócios.
- Reúna, compartilhe e reporte informações de mercado sobre as contas atribuídas.
- Atinja as metas de desempenho, incluindo as de vendas e instalação de instrumentos.
- Revise regularmente o estoque dos clientes, faça previsões de desempenho e acompanhe a conclusão dos pedidos.
- Defina e gerencie metas de vendas e dados de desempenho das contas estratégicas e das contas-alvo da região.
- Gerencie a satisfação, os riscos e as oportunidades de negócios das contas estratégicas.
- Revise com os clientes o uso dos produtos e as atividades de mercado, atenda às necessidades prioritárias e melhore a satisfação.
- Construa parcerias com laboratórios, departamentos clínicos e lideranças dos clientes para identificar necessidades e oportunidades.
- Identifique riscos de perda de negócios e desenvolva planos de contingência.
- Reúna informações sobre instrumentos, reagentes, departamentos responsáveis por pedidos, concorrentes e distribuidores do canal.
- Identifique necessidades e dificuldades dos clientes e desenvolva planos de crescimento de médio e longo prazo.
- Planeje e realize visitas a clientes.
- Desenvolva e execute planos de negócios para hospitais específicos e para a região.
- Faça previsões e gerencie com responsabilidade os relatórios de volume de VBP.
- Acompanhe mudanças nas políticas e monitore as atividades do mercado e dos concorrentes.
- Seja o primeiro responsável pela resolução de problemas e coordene os recursos internos da empresa.
- Coordene reclamações de clientes, serviços pós-venda, instalações, projetos de marketing, eventos acadêmicos, relacionamentos com profissionais clínicos, gestão do vencimento de estoque e aplicações de PCR.
Requisitos
- Graduação ou nível superior em uma disciplina clínica, médica ou relacionada.
- É desejável ter de três a cinco anos de experiência na área da saúde ou em diagnóstico.
- Fortes habilidades de resolução de problemas e construção de relacionamentos.
- Bom julgamento e compreensão das principais partes interessadas e da dinâmica com os clientes.
- Experiência substancial na gestão de contas estratégicas ou-chave.
- Experiência de trabalho com a alta gestão.
- Excelentes habilidades de comunicação.
- Forte capacidade de aprendizagem.
- Abertura a novas ideias e modelos de vendas.
- Conhecimento de informática, incluindo Word, Excel e PowerPoint.