Abbott er en global sundhedsvirksomhed, der udvikler teknologier og produkter inden for diagnostik, medicinsk udstyr, ernæring og generiske lægemidler under eget brand. Porteføljen omfatter blandt andet FreeStyle Libre-systemer til glukosemåling og BinaxNOW-hurtigtests for antigener, som hjælper patienter og sundhedspersonale inden for områder som diabetesbehandling, infektionssygdomme og ernæring. Abbott arbejder også på at udvide adgangen til sundhedsydelser, fremme lighed på sundhedsområdet og håndtere udfordringer som fejlernæring og infektionssygdomme. For fagfolk, der undersøger karrieremuligheder inden for sundhed, tilbyder virksomheden muligheder for at bidrage til medicinsk innovation inden for en bred vifte af sundhedsrelaterede discipliner.
Account Manager inden for diagnostiksalg – Kina (fjernarbejde)
Udvikl Abbotts diagnostikforretning i Kina ved at udbygge vigtige hospitalskonti og skabe stærke kunderelationer. Rollen omfatter salgsplanlægning, markedsindsigt, resultatopfølgning og koordinering med serviceteams.
Beskrivelse
- Skab resultater på de tildelte konti ved at vinde ZBA-muligheder, forny kontrakter og øge Abbotts andel på hospitalerne.
- Nå salgsmålene for de tildelte konti.
- Skab værdi for kunderne, og fasthold eksisterende forretning.
- Forfølg muligheder for at skabe kundeværdi og vinde ny forretning.
- Indsaml, del og rapportér markedsinformation for de tildelte konti.
- Nå resultatmålene, herunder mål for salg og instrumentinstallationer.
- Gennemgå kundernes lagerbeholdning regelmæssigt, lav resultatprognoser, og følg op på ordreafviklingen.
- Fastlæg og styr salgsmål og resultatdata for nøglekonti og målkonti i regionen.
- Håndter tilfredshed, risici og forretningsmuligheder for nøglekonti.
- Gennemgå produktbrug og markedsaktiviteter med kunderne, imødekom deres vigtigste behov, og forbedr tilfredsheden.
- Opbyg partnerskaber med kundernes laboratorier, kliniske afdelinger og ledelse for at afdække behov og muligheder.
- Identificér risikoen for at miste forretning, og udarbejd beredskabsplaner.
- Indsaml oplysninger om instrumenter, reagenser, bestillende afdelinger, konkurrenter og kanaldistributører.
- Identificér kundernes behov og udfordringer, og udarbejd derefter vækstplaner på mellemlangt og langt sigt.
- Planlæg og gennemfør kundebesøg.
- Udvikl og gennemfør forretningsplaner for de enkelte hospitaler og regionen.
- Foretag prognoser for og håndtér rapportering af VBP-volumen ansvarligt.
- Følg ændringer i politikker, og overvåg markeds- og konkurrentaktiviteter.
- Vær hovedansvarlig for problemløsning, og koordinér virksomhedens interne ressourcer.
- Koordinér kundeklager, eftersalgsservice, installationer, marketingprojekter, faglige arrangementer, relationer til klinikere, håndtering af udløbsdatoer for lagerbeholdning og PCR-applikationer.
Krav
- Bachelorgrad eller højere inden for klinik, medicin eller et beslægtet fagområde.
- Tre til fem års erfaring inden for sundhedsvæsenet eller diagnostik er en fordel.
- Stærke evner inden for problemløsning og relationsopbygning.
- God dømmekraft og indsigt i vigtige interessenter og kundedynamikker.
- Omfattende erfaring med håndtering af strategiske konti eller nøglekonti.
- Erfaring med at arbejde med den øverste ledelse.
- Fremragende kommunikationsevner.
- Stærk indlæringsevne.
- Åbenhed over for nye idéer og salgsmodeller.
- Gode IT-kundskaber, herunder Word, Excel og PowerPoint.