Abbott е глобална здравна компания, която разработва технологии и продукти в областта на диагностиката, медицинските изделия, храненето и генеричните лекарства с утвърдени търговски марки. Портфолиото ѝ включва системите за проследяване на глюкозата FreeStyle Libre и бързите антигенни тестове BinaxNOW, които обслужват пациенти и медицински специалисти в области като управлението на диабета, инфекциозните заболявания и храненето. Abbott работи и за разширяване на достъпа до здравни грижи, подкрепа на равнопоставеността в здравеопазването и справяне с предизвикателства, включително недохранването и инфекциозните заболявания. За професионалисти, които се интересуват от кариера в здравеопазването, компанията предлага възможности за принос към медицинските иновации в широк спектър от дисциплини, свързани със здравето.
Мениджър продажби на диагностични продукти за ключови клиенти – Китай (дистанционна работа)
Развивайте диагностичния бизнес на Abbott в Китай, като разширявате работата с ключови болници и изграждате силни партньорства с клиентите. Ролята съчетава планиране на продажбите, пазарно разузнаване, проследяване на резултатите и координация на сервизните екипи.
Описание
- Подобрявайте резултатите на поверените клиентски сметки, като печелите възможности за ZBA, подновявате договори и увеличавате дела на Abbott в болниците.
- Изпълнявайте целите за продажби на поверените сметки.
- Създавайте стойност за клиентите и запазвайте съществуващия бизнес.
- Търсете възможности за създаване на стойност за клиентите и спечелване на нов бизнес.
- Събирайте, споделяйте и докладвайте пазарна информация за поверените сметки.
- Постигайте целите за резултатност, включително целите за продажби и инсталиране на апаратура.
- Редовно преглеждайте наличностите на клиентите, прогнозирайте резултатите и проследявайте изпълнението на поръчките.
- Определяйте и управлявайте целите за продажби и данните за резултатите на ключовите и целевите сметки в региона.
- Управлявайте удовлетвореността на ключовите клиенти, рисковете и бизнес възможностите.
- Преглеждайте с клиентите използването на продуктите и пазарните дейности, адресирайте приоритетните нужди и подобрявайте удовлетвореността.
- Изграждайте партньорства в лабораториите на клиентите, клиничните отделения и сред ръководителите, за да откривате нужди и възможности.
- Идентифицирайте рисковете от загуба на бизнес и разработвайте резервни планове.
- Събирайте информация за апаратурата, реагентите, отделите, които правят поръчки, конкурентите и дистрибуторите.
- Идентифицирайте нуждите и затрудненията на клиентите, след което разработвайте средносрочни и дългосрочни планове за растеж.
- Планирайте и провеждайте посещения при клиенти.
- Разработвайте и изпълнявайте бизнес планове за отделни болници и за региона.
- Отговорно прогнозирайте обемите по VBP и управлявайте отчитането им.
- Следете промените в политиките, пазара и дейностите на конкурентите.
- Бъдете първата точка за отговорност при решаването на проблеми и координирайте вътрешните ресурси на компанията.
- Координирайте оплакванията на клиенти, следпродажбеното обслужване, инсталациите, маркетинговите проекти, академичните събития, отношенията с клиницистите, управлението на изтичащите срокове на годност на наличностите и PCR приложенията.
Изисквания
- Бакалавърска или по-висока степен в клинична, медицинска или сродна област.
- Предпочитат се три до пет години опит в здравеопазването или диагностиката.
- Отлични умения за решаване на проблеми и изграждане на взаимоотношения.
- Добра преценка и разбиране на ключовите заинтересовани страни и динамиката на клиентските отношения.
- Значителен опит в управлението на стратегически или ключови клиенти.
- Опит в работата с висше ръководство.
- Отлични комуникационни умения.
- Силна способност за учене.
- Отвореност към нови идеи и модели за продажби.
- Уверена работа с компютър, включително Word, Excel и PowerPoint.