
Abbott یک شرکت جهانی در حوزه مراقبتهای بهداشتی است که در زمینه تشخیص، تجهیزات پزشکی، تغذیه و داروهای ژنریکِ دارای برند فناوریها و محصولات توسعه میدهد. مجموعه محصولات آن شامل سامانههای پایش گلوکز FreeStyle Libre و آزمایشهای سریع آنتیژن BinaxNOW است که به بیماران و متخصصان مراقبتهای بهداشتی در حوزههایی مانند مدیریت دیابت، بیماریهای عفونی و تغذیه خدمات ارائه میکنند. فعالیت Abbott همچنین بر گسترش دسترسی به مراقبت، حمایت از عدالت در سلامت و رسیدگی به چالشهایی مانند سوءتغذیه و بیماریهای عفونی متمرکز است. برای متخصصانی که به دنبال فعالیت حرفهای در حوزه سلامت هستند، این شرکت فرصتهایی برای مشارکت در نوآوری پزشکی در طیف گستردهای از رشتههای مرتبط با سلامت فراهم میکند.
مدیر حساب، فروش تشخیصی — چین (دورکار)
با گسترش حسابهای کلیدی بیمارستانی و ایجاد همکاریهای پایدار با مشتریان، کسبوکار تشخیصی اَبوت را در چین توسعه دهید. این نقش شامل برنامهریزی فروش، اطلاعات بازار، پایش عملکرد و هماهنگی با تیمهای خدماتی است.
توضیحات
- با بهدستآوردن فرصتهای ZBA، تمدید قراردادها و افزایش سهم اَبوت در بیمارستانها، عملکرد حسابهای واگذارشده را بهبود دهید.
- اهداف فروش حسابهای واگذارشده را محقق کنید.
- برای مشتریان ارزش ایجاد کنید و کسبوکار موجود را حفظ کنید.
- فرصتهایی را برای ایجاد ارزش برای مشتری و جذب کسبوکار جدید دنبال کنید.
- اطلاعات بازار مربوط به حسابهای واگذارشده را گردآوری، بهاشتراک بگذارید و گزارش کنید.
- اهداف عملکرد، از جمله اهداف فروش و نصب تجهیزات، را محقق کنید.
- موجودی مشتریان را مرتب بررسی کنید، عملکرد را پیشبینی کنید و تکمیل سفارشها را پیگیری کنید.
- اهداف فروش و دادههای عملکرد حسابهای کلیدی و هدف را در منطقه تعیین و مدیریت کنید.
- رضایت مشتری، ریسکها و فرصتهای کسبوکار حسابهای کلیدی را مدیریت کنید.
- کاربرد محصول و فعالیتهای بازار را با مشتریان بررسی کنید، به نیازهای اولویتدار رسیدگی کنید و رضایت را افزایش دهید.
- برای شناخت نیازها و فرصتها با آزمایشگاههای مشتریان، بخشهای بالینی و مدیران همکاری ایجاد کنید.
- خطر از دستدادن کسبوکار را شناسایی و برنامههای جایگزین تدوین کنید.
- درباره تجهیزات، معرفها، بخشهای سفارشدهنده، رقبا و توزیعکنندگان کانال اطلاعات گردآوری کنید.
- نیازها و مشکلات مشتریان را شناسایی کنید و برنامههای رشد میانمدت و بلندمدت تدوین کنید.
- برای دیدار با مشتریان برنامهریزی کنید و آنها را انجام دهید.
- برای هر بیمارستان و منطقه، برنامههای کسبوکار تدوین و اجرا کنید.
- حجم VBP را با مسئولیت پیشبینی و گزارشدهی کنید.
- تغییرات سیاستها را پیگیری و فعالیتهای بازار و رقبا را پایش کنید.
- مسئولیت اولیه حل مسئله را بر عهده بگیرید و منابع داخلی شرکت را هماهنگ کنید.
- شکایتهای مشتریان، خدمات پس از فروش، نصبها، پروژههای بازاریابی، رویدادهای علمی، ارتباط با پزشکان، مدیریت انقضای موجودی و کاربردهای PCR را هماهنگ کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشتههای بالینی، پزشکی یا مرتبط.
- سه تا پنج سال سابقه در حوزه سلامت یا تشخیص ترجیح داده میشود.
- توانایی قوی در حل مسئله و ایجاد رابطه.
- قضاوت سنجیده و شناخت کافی از ذینفعان کلیدی و پویاییهای مشتریان.
- تجربه قابلتوجه در مدیریت حسابهای راهبردی یا کلیدی.
- تجربه همکاری با مدیران ارشد.
- مهارتهای ارتباطی عالی.
- توانایی یادگیری بالا.
- پذیرش ایدهها و الگوهای جدید فروش.
- تسلط به رایانه، از جمله Word، Excel و PowerPoint.