Abbott je globalna zdravstvena tvrtka koja razvija tehnologije i proizvode u područjima dijagnostike, medicinskih uređaja, prehrane i generičkih lijekova s poznatim robnim markama. Njezin portfelj uključuje sustave za praćenje glukoze FreeStyle Libre i brze antigenske testove BinaxNOW, koji služe pacijentima i zdravstvenim djelatnicima u područjima poput upravljanja dijabetesom, zaraznih bolesti i prehrane. Abbott se također usredotočuje na proširenje pristupa zdravstvenoj skrbi, podršku zdravstvenoj ravnopravnosti i rješavanje izazova, uključujući pothranjenost i zarazne bolesti. Profesionalcima koji istražuju karijere u zdravstvu tvrtka nudi prilike za doprinos medicinskim inovacijama u širokom rasponu područja povezanih sa zdravljem.
Voditelj prodaje dijagnostike za ključne kupce – Kina (rad na daljinu)
Razvijajte Abbottovo dijagnostičko poslovanje u Kini širenjem suradnje s ključnim bolnicama i izgradnjom čvrstih partnerstava s kupcima. Posao obuhvaća planiranje prodaje, analizu tržišta, praćenje rezultata i koordinaciju servisnih timova.
Opis
- Poboljšavajte rezultate dodijeljenih kupaca osvajanjem ZBA prilika, obnavljanjem ugovora i povećanjem Abbottova udjela u bolnicama.
- Ostvarujte prodajne ciljeve za dodijeljene kupce.
- Stvarajte vrijednost za kupce i zadržavajte postojeće poslovanje.
- Tražite prilike za stvaranje vrijednosti za kupce i osvajanje novih poslova.
- Prikupljajte, dijelite i izvještavajte o tržišnim informacijama za dodijeljene kupce.
- Ostvarujte ciljeve uspješnosti, uključujući prodajne ciljeve i ciljeve instalacije instrumenata.
- Redovito provjeravajte zalihe kupaca, predviđajte rezultate i pratite dovršetak narudžbi.
- Postavljajte i pratite prodajne ciljeve i podatke o uspješnosti ključnih i ciljnih kupaca u regiji.
- Upravljajte zadovoljstvom ključnih kupaca, rizicima i poslovnim prilikama.
- S kupcima pregledavajte upotrebu proizvoda i tržišne aktivnosti, rješavajte prioritetne potrebe i poboljšavajte zadovoljstvo.
- Gradite partnerstva u laboratorijima kupaca, kliničkim odjelima i među rukovoditeljima kako biste otkrili potrebe i prilike.
- Prepoznajte rizike gubitka poslovanja i izradite pričuvne planove.
- Prikupljajte informacije o instrumentima, reagensima, odjelima koji naručuju, konkurentima i distributerima.
- Prepoznajte potrebe i poteškoće kupaca, a zatim izradite srednjoročne i dugoročne planove rasta.
- Planirajte i provodite posjete kupcima.
- Izrađujte i provodite poslovne planove za pojedine bolnice i regiju.
- Odgovorno predviđajte količine VBP-a i upravljajte izvještavanjem o njima.
- Pratite promjene politika te stanje na tržištu i aktivnosti konkurenata.
- Budite prva osoba odgovorna za rješavanje problema i koordinirajte interne resurse tvrtke.
- Koordinirajte pritužbe kupaca, postprodajni servis, instalacije, marketinške projekte, stručna događanja, odnose s kliničarima, upravljanje istekom roka trajanja zaliha i PCR aplikacije.
Zahtjevi
- Preddiplomski ili viši stupanj obrazovanja iz kliničkog, medicinskog ili srodnog područja.
- Prednost je tri do pet godina iskustva u zdravstvu ili dijagnostici.
- Izražene vještine rješavanja problema i izgradnje odnosa.
- Dobra prosudba i razumijevanje ključnih dionika i odnosa s kupcima.
- Opsežno iskustvo u upravljanju strateškim ili ključnim kupcima.
- Iskustvo u radu s višim rukovoditeljima.
- Izvrsne komunikacijske vještine.
- Izražena sposobnost učenja.
- Otvorenost prema novim idejama i modelima prodaje.
- Dobro poznavanje rada na računalu, uključujući Word, Excel i PowerPoint.