Η Abbott είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που αναπτύσσει τεχνολογίες και προϊόντα στους τομείς της διάγνωσης, των ιατρικών συσκευών, της διατροφής και των επώνυμων γενόσημων φαρμάκων. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τα συστήματα παρακολούθησης γλυκόζης FreeStyle Libre και τα ταχεία τεστ αντιγόνου BinaxNOW, εξυπηρετώντας ασθενείς και επαγγελματίες υγείας σε τομείς όπως η διαχείριση του διαβήτη, οι λοιμώδεις νόσοι και η διατροφή. Το έργο της Abbott επικεντρώνεται επίσης στη διεύρυνση της πρόσβασης στην περίθαλψη, στην υποστήριξη της ισότητας στην υγεία και στην αντιμετώπιση προκλήσεων όπως ο υποσιτισμός και οι λοιμώδεις νόσοι. Για τους επαγγελματίες που διερευνούν σταδιοδρομίες στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, η εταιρεία προσφέρει ευκαιρίες να συμβάλουν στην ιατρική καινοτομία σε ένα ευρύ φάσμα κλάδων που σχετίζονται με την υγεία.
Διευθυντής/ρια Λογαριασμών, Πωλήσεις Διαγνωστικών — Κίνα (Εξ αποστάσεως)
Αναπτύξτε την επιχειρηματική δραστηριότητα της Abbott στον τομέα των διαγνωστικών στην Κίνα, διευρύνοντας τους βασικούς λογαριασμούς νοσοκομείων και οικοδομώντας ισχυρές συνεργασίες με πελάτες. Ο ρόλος συνδυάζει σχεδιασμό πωλήσεων, πληροφόρηση αγοράς, παρακολούθηση επιδόσεων και συντονισμό ομάδων εξυπηρέτησης.
Περιγραφή
- Ενίσχυση της απόδοσης των λογαριασμών που έχουν ανατεθεί μέσω της εξασφάλισης ευκαιριών ZBA, της ανανέωσης συμβάσεων και της αύξησης του μεριδίου της Abbott στα νοσοκομεία.
- Επίτευξη των στόχων πωλήσεων για τους ανατεθειμένους λογαριασμούς.
- Δημιουργία αξίας για τους πελάτες και διατήρηση της υφιστάμενης δραστηριότητας.
- Αξιοποίηση ευκαιριών για τη δημιουργία αξίας για τους πελάτες και την εξασφάλιση νέων συνεργασιών.
- Συλλογή, κοινοποίηση και αναφορά πληροφοριών αγοράς για τους ανατεθειμένους λογαριασμούς.
- Επίτευξη στόχων απόδοσης, συμπεριλαμβανομένων των στόχων πωλήσεων και εγκατάστασης οργάνων.
- Τακτικός έλεγχος του αποθέματος των πελατών, πρόβλεψη επιδόσεων και παρακολούθηση ολοκλήρωσης παραγγελιών.
- Καθορισμός και διαχείριση στόχων πωλήσεων και δεδομένων απόδοσης για βασικούς και στοχευμένους λογαριασμούς στην περιοχή.
- Διαχείριση της ικανοποίησης, των κινδύνων και των επιχειρηματικών ευκαιριών των βασικών λογαριασμών.
- Επανεξέταση της χρήσης προϊόντων και των δραστηριοτήτων αγοράς με τους πελάτες, αντιμετώπιση αναγκών προτεραιότητας και βελτίωση της ικανοποίησης.
- Ανάπτυξη συνεργασιών μεταξύ εργαστηρίων πελατών, κλινικών τμημάτων και διοίκησης για τον εντοπισμό αναγκών και ευκαιριών.
- Εντοπισμός κινδύνων απώλειας δραστηριότητας και εκπόνηση εναλλακτικών σχεδίων.
- Συλλογή πληροφοριών για όργανα, αντιδραστήρια, τμήματα παραγγελιών, ανταγωνιστές και διανομείς καναλιών.
- Εντοπισμός αναγκών και δυσκολιών των πελατών και, στη συνέχεια, ανάπτυξη μεσοπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων σχεδίων ανάπτυξης.
- Σχεδιασμός και πραγματοποίηση επισκέψεων σε πελάτες.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων για μεμονωμένα νοσοκομεία και την περιοχή.
- Υπεύθυνη πρόβλεψη και διαχείριση αναφορών όγκου VBP.
- Παρακολούθηση αλλαγών πολιτικής και δραστηριοτήτων της αγοράς και των ανταγωνιστών.
- Ανάληψη της αρχικής ευθύνης για την επίλυση προβλημάτων και συντονισμός εσωτερικών εταιρικών πόρων.
- Συντονισμός παραπόνων πελατών, εξυπηρέτησης μετά την πώληση, εγκαταστάσεων, έργων μάρκετινγκ, ακαδημαϊκών εκδηλώσεων, σχέσεων με κλινικούς ιατρούς, διαχείρισης λήξης αποθέματος και εφαρμογών PCR.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή ανώτερος τίτλος σε κλινικό, ιατρικό ή συναφές αντικείμενο.
- Προτιμάται εμπειρία τριών έως πέντε ετών στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης ή των διαγνωστικών.
- Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και ανάπτυξης σχέσεων.
- Ορθή κρίση και κατανόηση των βασικών ενδιαφερόμενων μερών και της δυναμικής των πελατών.
- Εκτεταμένη εμπειρία στη διαχείριση στρατηγικών ή βασικών λογαριασμών.
- Εμπειρία συνεργασίας με ανώτερα στελέχη.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Ισχυρή ικανότητα μάθησης.
- Ανοιχτότητα σε νέες ιδέες και μοντέλα πωλήσεων.
- Εξοικείωση με υπολογιστές, συμπεριλαμβανομένων των Word, Excel και PowerPoint.