Abbott هي شركة عالمية للرعاية الصحية تطوّر تقنيات ومنتجات في مجالات التشخيص والأجهزة الطبية والتغذية والأدوية الجنيسة ذات العلامات التجارية. وتشمل محفظتها أنظمة FreeStyle Libre لمراقبة مستوى الغلوكوز واختبارات BinaxNOW السريعة للكشف عن المستضدات، لخدمة المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية في مجالات مثل إدارة مرض السكري والأمراض المعدية والتغذية. كما يركّز عمل Abbott على توسيع نطاق الحصول على الرعاية، ودعم العدالة الصحية، والتصدي لتحديات تشمل سوء التغذية والأمراض المعدية. وبالنسبة إلى المتخصصين الذين يستكشفون مسارات مهنية في مجال الرعاية الصحية، تتيح الشركة فرصًا للإسهام في الابتكار الطبي عبر مجموعة واسعة من التخصصات المرتبطة بالصحة.
مدير حسابات، مبيعات التشخيص — الصين (عن بُعد)
نمِّ أعمال Abbott في مجال التشخيص بالصين من خلال توسيع الحسابات الرئيسية للمستشفيات وبناء شراكات متينة مع العملاء. يجمع الدور بين تخطيط المبيعات ومعلومات السوق وتتبع الأداء والتنسيق بين فرق الخدمة.
الوصف
- عزّز أداء الحسابات المكلّف بها عبر الفوز بفرص ZBA وتجديد العقود وزيادة حصة Abbott في المستشفيات.
- حقّق أهداف المبيعات للحسابات المكلّف بها.
- قدّم قيمة للعملاء وحافظ على الأعمال القائمة.
- تابع فرص تعزيز قيمة العملاء وكسب أعمال جديدة.
- اجمع معلومات السوق المتعلقة بالحسابات المكلّف بها وشاركها وأعدّ تقارير بشأنها.
- حقّق أهداف الأداء، بما فيها أهداف المبيعات وتركيب الأجهزة.
- راجع مخزون العملاء بانتظام، وتنبّأ بالأداء، وتابع إنجاز الطلبات.
- حدّد أهداف المبيعات وبيانات الأداء للحسابات الرئيسية والمستهدفة في المنطقة وأدرها.
- أدر رضا أصحاب الحسابات الرئيسية والمخاطر والفرص التجارية.
- راجع استخدام المنتجات وأنشطة السوق مع العملاء، وعالج الاحتياجات ذات الأولوية، وحسّن رضاهم.
- ابنِ شراكات مع مختبرات العملاء وأقسامهم السريرية وقياداتهم للكشف عن الاحتياجات والفرص.
- حدّد مخاطر خسارة الأعمال وطوّر خططًا بديلة.
- اجمع معلومات عن الأجهزة والكواشف وأقسام الطلب والمنافسين والموزعين عبر القنوات.
- حدّد احتياجات العملاء ومواطن معاناتهم، ثم طوّر خطط نمو متوسطة وطويلة الأجل.
- خطّط لزيارات العملاء ونفّذها.
- طوّر خطط أعمال للمستشفيات كلٌّ على حدة وللمنطقة ونفّذها.
- تنبّأ بأحجام VBP وأدر تقاريرها بمسؤولية.
- تابع تغيّرات السياسات وراقب أنشطة السوق والمنافسين.
- تولَّ المسؤولية الأولى عن حل المشكلات ونسّق موارد الشركة الداخلية.
- نسّق شكاوى العملاء وخدمات ما بعد البيع والتركيبات ومشروعات التسويق والفعاليات الأكاديمية والعلاقات مع الأطباء وإدارة انتهاء صلاحية المخزون وتطبيقات PCR.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو أعلى في تخصص سريري أو طبي أو ذي صلة.
- تُفضّل خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات في الرعاية الصحية أو التشخيص.
- مهارات قوية في حل المشكلات وبناء العلاقات.
- حسن التقدير وفهم أصحاب المصلحة الرئيسيين وديناميكيات العملاء.
- خبرة واسعة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو الرئيسية.
- خبرة في العمل مع الإدارة العليا.
- مهارات تواصل ممتازة.
- قدرة قوية على التعلم.
- انفتاح على الأفكار الجديدة ونماذج المبيعات.
- إجادة استخدام الحاسوب، بما في ذلك Word وExcel وPowerPoint.