Abbott — глобальная медицинская компания, которая разрабатывает технологии и продукты в области диагностики, медицинских устройств, питания и брендированных дженериков. В её портфель входят системы мониторинга уровня глюкозы FreeStyle Libre и экспресс-тесты на антигены BinaxNOW, предназначенные для пациентов и медицинских работников в таких сферах, как лечение диабета, инфекционные заболевания и питание. Компания также работает над расширением доступа к медицинской помощи, поддержкой равенства в сфере здоровья и решением таких проблем, как недоедание и инфекционные заболевания. Для специалистов, рассматривающих карьеру в здравоохранении, Abbott предлагает возможности участвовать в медицинских инновациях в широком спектре направлений, связанных со здоровьем.
Менеджер по продажам диагностических решений — Китай (удалённо)
Развивайте диагностический бизнес Abbott в Китае, расширяя сотрудничество с ключевыми больницами и укрепляя отношения с клиентами. В работе сочетаются планирование продаж, анализ рынка, отслеживание результатов и координация сервисных команд.
Описание
- Развивайте результаты закреплённых клиентских аккаунтов: привлекайте возможности ZBA, продлевайте контракты и увеличивайте долю Abbott в больницах.
- Выполняйте планы продаж по закреплённым аккаунтам.
- Создавайте ценность для клиентов и сохраняйте существующий бизнес.
- Ищите возможности создавать ценность для клиентов и привлекать новый бизнес.
- Собирайте, распространяйте и представляйте рыночную информацию по закреплённым аккаунтам.
- Достигайте целевых показателей, включая продажи и установку оборудования.
- Регулярно проверяйте запасы клиентов, прогнозируйте результаты и отслеживайте выполнение заказов.
- Устанавливайте и контролируйте планы продаж и показатели ключевых и целевых аккаунтов в регионе.
- Управляйте удовлетворённостью ключевых клиентов, рисками и возможностями для бизнеса.
- Обсуждайте с клиентами использование продуктов и активность на рынке, учитывайте приоритетные потребности и повышайте удовлетворённость.
- Развивайте партнёрские отношения с лабораториями, клиническими подразделениями и руководством клиентов, выявляя потребности и возможности.
- Выявляйте риски потери бизнеса и разрабатывайте планы действий на случай непредвиденных обстоятельств.
- Собирайте сведения об оборудовании, реагентах, подразделениях, размещающих заказы, конкурентах и дистрибьюторах.
- Выявляйте потребности и сложности клиентов, затем разрабатывайте планы роста на среднесрочную и долгосрочную перспективу.
- Планируйте и проводите встречи с клиентами.
- Разрабатывайте и реализуйте бизнес-планы для отдельных больниц и региона.
- Ответственно прогнозируйте объёмы VBP и ведите отчётность.
- Отслеживайте изменения в политике и наблюдайте за рынком и активностью конкурентов.
- Берите на себя первичную ответственность за решение проблем и координируйте внутренние ресурсы компании.
- Координируйте работу с жалобами клиентов, послепродажное обслуживание, установки, маркетинговые проекты, научные мероприятия, отношения с клиницистами, управление сроками годности запасов и применение ПЦР.
Требования
- Степень бакалавра или выше в клинической, медицинской или смежной области.
- Предпочтителен опыт работы в здравоохранении или диагностике от трёх до пяти лет.
- Развитые навыки решения проблем и построения отношений.
- Взвешенное суждение и понимание ключевых заинтересованных сторон и динамики взаимодействия с клиентами.
- Значительный опыт управления стратегическими или ключевыми аккаунтами.
- Опыт взаимодействия с высшим руководством.
- Отличные коммуникативные навыки.
- Высокая способность к обучению.
- Открытость новым идеям и моделям продаж.
- Уверенное владение компьютером, включая Word, Excel и PowerPoint.