Abbott는 진단, 의료기기, 영양, 브랜드 제네릭 의약품 분야의 기술과 제품을 개발하는 글로벌 헬스케어 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 FreeStyle Libre 혈당 모니터링 시스템과 BinaxNOW 신속 항원 검사가 포함되며, 당뇨병 관리, 감염병, 영양 등의 분야에서 환자와 의료 전문가를 지원합니다. 또한 의료 서비스에 대한 접근성을 확대하고 건강 형평성을 높이며, 영양실조와 감염병을 비롯한 문제에 대응하는 데 주력하고 있습니다. 헬스케어 분야에서 경력을 탐색하는 전문가에게는 폭넓은 건강 관련 분야에서 의료 혁신에 기여할 기회를 제공합니다.
진단 영업 계정 관리자—중국(원격)
병원 주요 고객을 확대하고 긴밀한 파트너십을 구축해 애보트의 중국 진단 사업을 성장시킵니다. 영업 계획, 시장 정보 파악, 실적 관리, 서비스 팀 간 조율을 담당합니다.
설명
- ZBA 기회를 수주하고 계약을 갱신하며 병원 내 애보트 점유율을 높여 담당 계정의 실적을 향상합니다.
- 담당 계정의 영업 목표를 달성합니다.
- 고객과 함께 가치를 창출하고 기존 사업을 유지합니다.
- 고객 가치를 창출하고 신규 사업을 수주할 기회를 모색합니다.
- 담당 계정의 시장 정보를 수집하고 공유하며 보고합니다.
- 영업 및 장비 설치 목표를 포함한 실적 목표를 달성합니다.
- 고객 재고를 정기적으로 검토하고 실적을 예측하며 주문 완료를 추적합니다.
- 지역 주요 계정과 목표 계정의 영업 목표 및 실적 데이터를 설정하고 관리합니다.
- 주요 계정의 만족도, 위험 및 사업 기회를 관리합니다.
- 고객과 제품 사용 및 시장 활동을 검토하고 우선순위가 높은 요구에 대응해 만족도를 높입니다.
- 고객 검사실, 임상 부서 및 경영진과 파트너십을 구축해 요구와 기회를 파악합니다.
- 거래 손실 위험을 식별하고 비상 계획을 수립합니다.
- 장비, 시약, 주문 부서, 경쟁사 및 유통 채널에 관한 정보를 수집합니다.
- 고객의 요구와 불편 사항을 파악한 뒤 중장기 성장 계획을 수립합니다.
- 고객 방문을 계획하고 수행합니다.
- 개별 병원 및 지역의 사업 계획을 수립하고 실행합니다.
- VBP 물량 보고를 책임감 있게 예측하고 관리합니다.
- 정책 변화를 추적하고 시장 및 경쟁사 동향을 모니터링합니다.
- 문제 해결의 일차 책임자로서 사내 자원을 조율합니다.
- 고객 불만, 사후 서비스, 설치, 마케팅 프로젝트, 학술 행사, 임상의 관계, 재고 유효기간 관리 및 PCR 애플리케이션을 조율합니다.
지원 자격
- 임상, 의학 또는 관련 분야 학사 학위 이상.
- 의료 또는 진단 분야 경력 3~5년 보유자를 우대합니다.
- 문제 해결 및 관계 구축 역량이 뛰어난 분.
- 주요 이해관계자와 고객 상황을 파악하는 판단력과 통찰력.
- 전략 계정 또는 주요 계정 관리 경험이 풍부한 분.
- 고위 경영진과 협업한 경험.
- 뛰어난 커뮤니케이션 능력.
- 학습 능력이 뛰어난 분.
- 새로운 아이디어와 영업 모델을 열린 태도로 수용하는 분.
- Word, Excel, PowerPoint를 포함한 컴퓨터 활용 능력.