Abbott is een wereldwijd actief gezondheidszorgbedrijf dat technologieën en producten ontwikkelt op het gebied van diagnostiek, medische hulpmiddelen, voeding en merkloze geneesmiddelen. Het portfolio omvat onder meer de glucosemonitoringsystemen van FreeStyle Libre en de snelle antigeentests van BinaxNOW, waarmee patiënten en zorgprofessionals worden ondersteund op gebieden zoals diabetesmanagement, infectieziekten en voeding. Abbott richt zich ook op het vergroten van de toegang tot zorg, het bevorderen van gelijkheid in de gezondheidszorg en het aanpakken van uitdagingen zoals ondervoeding en infectieziekten. Voor professionals die een carrière in de gezondheidszorg overwegen, biedt het bedrijf mogelijkheden om bij te dragen aan medische innovatie binnen uiteenlopende gezondheidsgerelateerde disciplines.
Accountmanager Diagnostiekverkoop China (remote)
Laat Abbott's diagnostiekactiviteiten in China groeien door belangrijke ziekenhuisaccounts uit te bouwen en sterke klantrelaties op te bouwen. De functie combineert verkoopplanning, marktinformatie, prestatiebewaking en afstemming met serviceteams.
Beschrijving
- Verbeter de resultaten van toegewezen accounts door ZBA-kansen te benutten, contracten te verlengen en Abbotts aandeel in ziekenhuizen te vergroten.
- Behaal de verkoopdoelen voor toegewezen accounts.
- Creëer waarde voor klanten en behoud bestaande klanten.
- Benut kansen om klantwaarde te creëren en nieuwe opdrachten binnen te halen.
- Verzamel, deel en rapporteer marktinformatie voor toegewezen accounts.
- Behaal prestatiedoelen, waaronder verkoopdoelen en doelen voor instrumentinstallaties.
- Controleer regelmatig de voorraad van klanten, maak prestatieprognoses en volg de afhandeling van bestellingen.
- Stel verkoopdoelen en prestatiegegevens vast voor belangrijke en beoogde accounts in de regio en beheer deze.
- Beheer de tevredenheid, risico's en zakelijke kansen van belangrijke accounts.
- Bespreek productgebruik en marktactiviteiten met klanten, pak prioritaire behoeften aan en verbeter de tevredenheid.
- Bouw samenwerkingsrelaties op met laboratoria, klinische afdelingen en leidinggevenden van klanten om behoeften en kansen te signaleren.
- Breng risico's op verlies van klanten in kaart en ontwikkel noodplannen.
- Verzamel informatie over instrumenten, reagentia, bestellende afdelingen, concurrenten en distributeurs.
- Breng klantbehoeften en knelpunten in kaart en ontwikkel vervolgens groeiplannen voor de middellange en lange termijn.
- Plan en voer klantbezoeken uit.
- Ontwikkel en voer bedrijfsplannen uit voor afzonderlijke ziekenhuizen en de regio.
- Maak verantwoord prognoses van VBP-volumes en beheer de rapportage hierover.
- Volg beleidswijzigingen en houd markt- en concurrentieactiviteiten in de gaten.
- Neem de eerste verantwoordelijkheid voor het oplossen van problemen en coördineer interne bedrijfsmiddelen.
- Coördineer klantklachten, service na verkoop, installaties, marketingprojecten, academische evenementen, relaties met clinici, beheer van vervallende voorraad en PCR-toepassingen.
Vereisten
- Bacheloropleiding of hoger in een klinische, medische of aanverwante richting.
- Drie tot vijf jaar ervaring in de gezondheidszorg of diagnostiek is een pré.
- Sterke vaardigheden op het gebied van probleemoplossing en relatieopbouw.
- Goed beoordelingsvermogen en inzicht in belangrijke belanghebbenden en klantdynamiek.
- Ruime ervaring met strategische accounts of keyaccounts.
- Ervaring met samenwerking met het senior management.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden.
- Sterk leervermogen.
- Openstaan voor nieuwe ideeën en verkoopmodellen.
- Goede computervaardigheden, waaronder Word, Excel en PowerPoint.