LogoFresh Jobs Ahead
Chainguard
Chainguard
51 – 200 Anställda
Sponsor för H1B-visumCybersäkerhetSaaSSäkerhet
Chainguard utvecklar säkra containeravbildningar och verktyg för programvaruförsörjningskedjor för organisationer med fokus på applikationssäkerhet och efterlevnad. Företagets avbildningar med inga eller få CVE:er uppdateras dagligen och är utformade för att stödja ramverk och riktlinjer som FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 och CIS. Genom att minska sårbarheter och automatisera efterlevnadsarbetet i utvecklingsflöden hjälper Chainguard utvecklings- och säkerhetsteam att distribuera applikationer med färre risker i programvaruförsörjningskedjan, samtidigt som leveranstakten bibehålls.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior partneransvarig, distansarbete i Massachusetts

Led partnerskap med VAR-företag och regionala systemintegratörer för att skapa pipeline, stödja gemensam försäljning och stärka partnernas kompetens. Hjälp företagskunder att börja använda Chainguards säkra, produktionsklara programvara med öppen källkod.

USUSAMAMassachusetts
145 000 $ – 170 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
MolnSFDC

Beskrivning

  • Ansvara för pipeline- och intäktsresultat som kommer från eller påverkas av tilldelade VAR-företag och regionala systemintegratörer
  • Skapa pipeline genom gemensam prospektering, möjlighetsidentifiering ledd av partner och gemensam försäljning med fältsäljteam
  • Öka partnernas attach-rate genom att hjälpa dem positionera Chainguard inom säkerhet, molnbaserade lösningar och modernisering
  • Förbättra affärernas hastighet och vinstgrad genom kompetensutveckling, tidig partnerinvolvering och anpassning till kundernas användningsfall
  • Identifiera, rekrytera och prioritera högpresterande partner
  • Utveckla gemensamma affärsplaner som omfattar pipeline-mål, lösningsprioriteringar, milstolpar för kompetensutveckling och marknadsföringsprogram
  • Granska resultat och framsteg genom kvartalsvisa och årliga verksamhetsgenomgångar
  • Stärka partnernas beredskap genom certifieringar, lösningsvalidering, demokompetens och trygghet i leveransen
  • Öka efterfrågan som genereras av partner genom regionala kampanjer, evenemang och fältaktiviteter
  • Upprätthålla korrekta prognoser och rena pipeline-data i SFDC och relaterade system
  • Samarbeta med försäljning, lösningsutveckling, marknadsföring och partnerverksamhet

Krav

  • Minst fem års erfarenhet som chef för programvarukanaler
  • Praktisk erfarenhet av att arbeta med och genom VAR-företag
  • Dokumenterade försäljningsresultat med erfarenhet av att ha och överträffa försäljningsmål
  • Erfarenhet från startup är meriterande
  • Entreprenöriell självgående person som kan omvandla otydliga problem till praktiska, genomförbara steg
  • Stark skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
  • Bekväm med att tala inför publik och hålla väl genomarbetade presentationer
  • Utmärkt social kompetens och förmåga att skapa förtroende i olika grupper
  • Förmåga att arbeta effektivt både självständigt och tillsammans med andra
  • Stark teknisk fallenhet
  • Datadrivet och mätetalorienterat arbetssätt

Förmåner

  • Distansarbete med möjligheter till teamträffar
  • Målinriktade toppmöten två gånger per år
  • Månadsbidrag för kostnader för coworking, telefon och internet
  • Aktieoptioner erbjuds vid anställning och befordran
  • Möjlighet att delta i sekundära erbjudanden
  • Upp till 10 år att utnyttja aktieoptioner
  • Hälso-, syn- och tandvårdsförsäkringspremier täcks helt för anställda och anhöriga
  • Obegränsad flexibel ledighet
  • 18 veckors betald föräldraledighet för födande föräldrar
  • 12 veckors betald föräldraledighet för icke-födande föräldrar
  • Föräldraledigheten kan tas ut sammanhängande eller under barnets första år

Relaterade jobb

Philips

Klinisk studiechef, medicintekniska produkter — distansarbete i Pennsylvania

Philips
Sponsor för H1B-visumBioteknikHälso- och sjukvårdSjukförsäkring
USUSAPAPennsylvania
102 000 $ – 162 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaKlinisk forskning
Google Cloud Platform

Led kliniska studier av medicintekniska produkter enligt gällande krav för Philips, med ansvar för prövningsställen, dokumentation, datakvalitet, budgetar och regulatorisk beredskap. Rollen är på distans men kräver att du bor nära Pittsburgh i Pennsylvania.

Öppna