A Chainguard cria imagens de contêineres seguras e ferramentas para a cadeia de fornecimento de software destinadas a organizações focadas na segurança e na conformidade de aplicações. Suas imagens, com poucas ou nenhuma vulnerabilidade CVE, são atualizadas diariamente e projetadas para apoiar estruturas e referências como FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 e CIS. Ao reduzir vulnerabilidades e automatizar o trabalho de conformidade nos fluxos de desenvolvimento, a Chainguard ajuda as equipes de engenharia e segurança a implantar aplicações com menos riscos na cadeia de fornecimento, mantendo a velocidade de entrega.
Gerente sênior de parcerias, remoto em Massachusetts
Lidere parcerias com VARs e integradores regionais de sistemas para gerar pipeline, apoiar vendas conjuntas e fortalecer a capacitação de parceiros. Ajude clientes empresariais a adotar o software de código aberto seguro e pronto para produção da Chainguard.
Estados Unidos
Massachusetts$ 145.000 – $ 170.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Ser responsável pelos resultados de pipeline e receita originados ou influenciados pelos VARs e integradores regionais de sistemas atribuídos
- Criar pipeline por meio de prospecção conjunta, descoberta de oportunidades liderada por parceiros e vendas conjuntas com as equipes de vendas de campo
- Aumentar as taxas de inclusão de parceiros ajudando-os a posicionar a Chainguard em soluções de segurança, nativas da nuvem e modernização
- Melhorar a velocidade das negociações e as taxas de vitória por meio de capacitação, envolvimento antecipado dos parceiros e alinhamento com os casos de uso dos clientes
- Identificar, recrutar e priorizar parceiros de alto desempenho
- Desenvolver planos de negócios conjuntos que abranjam metas de pipeline, prioridades de soluções, marcos de capacitação e programas de marketing
- Revisar desempenho e progresso em avaliações trimestrais e anuais de negócios
- Avançar a preparação dos parceiros por meio de certificações, validação de soluções, domínio de demonstrações e confiança na entrega
- Expandir a demanda gerada por parceiros por meio de campanhas regionais, eventos e atividades de campo
- Manter previsões precisas e dados de pipeline organizados no SFDC e em sistemas relacionados
- Colaborar com as equipes de vendas, engenharia de soluções, marketing e operações de parceiros
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência como gerente de canais de software
- Experiência prática trabalhando com VARs e por meio deles
- Desempenho comprovado em vendas, com histórico de cumprir e superar metas
- Experiência em startups é um diferencial
- Perfil empreendedor e proativo, capaz de transformar problemas ambíguos em etapas práticas e executáveis
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Conforto para falar em público e fazer apresentações bem elaboradas
- Excelentes habilidades interpessoais, com capacidade de criar conexão com grupos diversos
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz tanto de maneira independente quanto colaborativa
- Forte aptidão técnica
- Abordagem orientada por dados e métricas
Benefícios
- Trabalho remoto com oportunidades de encontros da equipe
- Cúpulas em destinos realizadas duas vezes por ano
- Auxílio mensal para despesas de coworking, telefone e internet
- Opções de ações oferecidas na contratação e em promoções
- Elegibilidade para participar de ofertas secundárias
- Até 10 anos para exercer opções de ações
- Prêmios de planos médico, oftalmológico e odontológico totalmente cobertos para funcionários e dependentes
- Tempo livre flexível ilimitado
- 18 semanas de licença parental remunerada para pessoas que dão à luz
- 12 semanas de licença parental remunerada para pessoas que não dão à luz
- A licença parental pode ser tirada continuamente ou ao longo do primeiro ano da criança