Chainguard vyvíja bezpečné kontajnerové obrazy a nástroje pre softvérový dodávateľský reťazec pre organizácie zamerané na bezpečnosť aplikácií a súlad s predpismi. Jej obrazy s nulovým až minimálnym počtom CVE zraniteľností sa aktualizujú denne a sú navrhnuté tak, aby podporovali rámce a štandardy vrátane FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 a CIS. Znižovaním počtu zraniteľností a automatizáciou úloh súvisiacich so súladom priamo vo vývojových pracovných postupoch pomáha Chainguard vývojovým a bezpečnostným tímom nasadzovať aplikácie s menším počtom rizík v dodávateľskom reťazci pri zachovaní rýchlosti dodávania.
Senior manažér partnerskej siete, práca na diaľku z Massachusetts
Vedie partnerstvá s VAR a regionálnymi systémovými integrátormi s cieľom vytvárať obchodné príležitosti, podporovať spoločný predaj a posilňovať pripravenosť partnerov. Pomáha podnikovým zákazníkom osvojovať si bezpečný open-source softvér Chainguard pripravený na produkčné nasadenie.
Popis
- Zodpovedať za výsledky obchodného lievika a tržieb pochádzajúcich od pridelených VAR a regionálnych systémových integrátorov alebo nimi ovplyvnených
- Vytvárať obchodné príležitosti prostredníctvom spoločného vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, identifikácie príležitostí vedenej partnermi a spoločného predaja s tímami terénneho predaja
- Zvyšovať mieru pripojenia partnerov tým, že im pomôžete umiestniť Chainguard do riešení v oblasti bezpečnosti, cloud-native technológií a modernizácie
- Zlepšovať rýchlosť uzatvárania obchodov a úspešnosť získania zákaziek prostredníctvom enablementu, včasného zapojenia partnerov a zosúladenia s prípadmi použitia zákazníkov
- Vyhľadávať, získavať a prioritizovať výkonných partnerov
- Vytvárať spoločné obchodné plány zahŕňajúce ciele obchodného lievika, priority riešení, míľniky pripravenosti a marketingové programy
- Hodnotiť výkonnosť a pokrok počas štvrťročných a ročných obchodných hodnotení
- Zvyšovať pripravenosť partnerov prostredníctvom certifikácií, overovania riešení, zručností pri ukážkach a istoty pri dodávaní riešení
- Rozširovať dopyt generovaný partnermi prostredníctvom regionálnych kampaní, podujatí a aktivít v teréne
- Udržiavať presné prognózy a čisté údaje o obchodnom lieviku v SFDC a súvisiacich systémoch
- Spolupracovať naprieč predajom, technickým riešením, marketingom a partnerskými operáciami
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností na pozícii manažéra softvérového partnerského kanála
- Praktické skúsenosti so spoluprácou s VAR a prostredníctvom VAR
- Preukázateľné obchodné výsledky a skúsenosť s plnením a prekračovaním predajného plánu
- Skúsenosť zo startupu je výhodou
- Podnikavý iniciátor, ktorý dokáže meniť nejasné problémy na praktické a realizovateľné kroky
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Istota pri verejnom vystupovaní a prednášaní profesionálne pripravených prezentácií
- Výborné medziľudské schopnosti a schopnosť budovať vzťahy s rôznorodými skupinami
- Schopnosť efektívne pracovať samostatne aj v spolupráci s ostatnými
- Silné technické zručnosti
- Prístup orientovaný na údaje a metriky
Benefity
- Práca na diaľku s príležitosťami na tímové stretnutia
- Výjazdové summity dvakrát ročne
- Mesačný príspevok na coworking, telefón a internet
- Akciové opcie poskytované pri prijatí do zamestnania a pri povýšení
- Možnosť zúčastniť sa sekundárnych ponúk
- Až 10 rokov na uplatnenie akciových opcií
- Zdravotné, zrakové a zubné poistné pre zamestnancov a nezaopatrené osoby je plne hradené
- Neobmedzené flexibilné voľno
- 18 týždňov platenej rodičovskej dovolenky pre rodičov, ktorí porodia
- 12 týždňov platenej rodičovskej dovolenky pre rodičov, ktorí nerodia
- Rodičovskú dovolenku možno čerpať nepretržite alebo počas prvého roka života dieťaťa