Chainguardは、アプリケーションのセキュリティとコンプライアンスを重視する組織向けに、安全なコンテナイメージとソフトウェアサプライチェーンツールを構築しています。同社のCVEがほぼゼロ、またはゼロのイメージは毎日更新され、FedRAMP、NIST 800-53、PCI-DSS、SOC 2、CISなどのフレームワークやベンチマークに対応できるよう設計されています。脆弱性を減らし、開発ワークフロー内のコンプライアンス作業を自動化することで、Chainguardはエンジニアリングチームとセキュリティチームがサプライチェーンリスクを抑えながら、デリバリー速度を維持してアプリケーションをデプロイできるよう支援します。
マサチューセッツ州リモート勤務 シニアパートナーマネージャー
VARおよび地域システムインテグレーターとのパートナーシップを主導し、パイプライン創出、共同販売の支援、パートナーイネーブルメントの強化を担います。 企業のお客様によるChainguardの安全で本番環境に対応したオープンソースソフトウェアの導入を支援します。
仕事内容
- 担当するVARおよび地域システムインテグレーターが創出または影響を与えたパイプラインと売上実績を管理する
- 共同プロスペクティング、パートナー主導の商機発掘、フィールドセールスチームとの共同販売を通じてパイプラインを創出する
- セキュリティ、クラウドネイティブ、モダナイゼーションのソリューションにChainguardを位置付けられるようパートナーを支援し、パートナーアタッチ率を高める
- イネーブルメント、早期のパートナー関与、顧客のユースケースとの連携を通じて、案件の進行速度と受注率を向上させる
- 高い成果を上げるパートナーを発掘、採用し、優先順位を付ける
- パイプライン目標、ソリューションの優先事項、イネーブルメントのマイルストーン、マーケティング施策を含む共同事業計画を策定する
- 四半期および年次のビジネスレビューを通じて実績と進捗を確認する
- 認定、ソリューション検証、デモの習熟度、デリバリーへの自信を通じてパートナーの準備度を高める
- 地域キャンペーン、イベント、フィールド活動を通じてパートナー起点の需要を拡大する
- SFDCおよび関連システムで正確な予測と整備されたパイプラインデータを維持する
- 営業、ソリューションエンジニアリング、マーケティング、パートナーオペレーションの各チームと連携する
応募要件
- ソフトウェアチャネルマネージャーとして5年以上の経験
- VARと協働し、VARを通じて業務を進めた実務経験
- ノルマを担い、超過達成した実績を含む、証明可能な営業成果
- スタートアップでの経験があれば尚可
- 起業家精神と自走力があり、曖昧な問題を実践的で実行可能なステップに変換できること
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 人前で話し、洗練されたプレゼンテーションを行えること
- 多様なグループと信頼関係を築ける優れた対人スキル
- 単独でも協働でも効果的に業務を進められること
- 高い技術的理解力
- データと指標を重視したアプローチ
福利厚生
- リモート勤務とチームミートアップの機会
- 年2回開催される開催地型サミット
- コワーキングスペース、電話、インターネット費用を対象とする月額手当
- 入社時および昇進時に付与されるストックオプション
- セカンダリーオファリングへの参加資格
- ストックオプションの行使期間は最長10年
- 従業員および扶養家族の医療、視力、歯科保険の保険料を全額負担
- 無制限のフレキシブル休暇
- 出産する親には18週間の有給育児休暇
- 出産しない親には12週間の有給育児休暇
- 育児休暇は連続して取得することも、子どもの1年目を通して取得することも可能