LogoFresh Jobs Ahead
Chainguard
Chainguard
51 – 200 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhedSaaSSikkerhed
Chainguard udvikler sikre containerimages og værktøjer til softwareforsyningskæder for organisationer med fokus på applikationssikkerhed og compliance. Virksomhedens images med ingen eller få CVE'er opdateres dagligt og er designet til at understøtte rammeværk og benchmarks som FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 og CIS. Ved at reducere sårbarheder og automatisere compliancearbejdet i udviklingsprocesser hjælper Chainguard udviklings- og sikkerhedsteams med at udrulle applikationer med færre risici i softwareforsyningskæden, samtidig med at leveringshastigheden bevares.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior partnermanager, fjernarbejde i Massachusetts

Led partnerskaber med VAR-virksomheder og regionale systemintegratorer for at skabe pipeline, understøtte fælles salg og styrke partnernes kompetencer. Hjælp virksomhedskunder med at tage Chainguards sikre, produktionsklare open source-software i brug.

USUSAMAMassachusetts
145.000 $ – 170.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
CloudSFDC

Beskrivelse

  • Eje pipeline- og omsætningsresultater, der kommer fra eller påvirkes af tildelte VAR-virksomheder og regionale systemintegratorer
  • Skab pipeline gennem fælles prospektering, partnerdrevet identifikation af salgsmuligheder og fælles salg med salgsteams i marken
  • Øg partnernes attach-rate ved at hjælpe dem med at positionere Chainguard inden for sikkerhed, cloud-native-løsninger og modernisering
  • Forbedr salgshastighed og vinderater gennem kompetenceudvikling, tidlig partnerinvolvering og tilpasning til kundernes anvendelsestilfælde
  • Find, rekruttér og prioritér højtydende partnere
  • Udarbejd fælles forretningsplaner, der dækker pipeline-mål, løsningsprioriteter, milepæle for kompetenceudvikling og marketingprogrammer
  • Gennemgå resultater og fremskridt via kvartalsvise og årlige forretningsgennemgange
  • Styrk partnernes parathed gennem certificeringer, løsningsvalidering, demokompetence og sikkerhed i leveringen
  • Udvid den partnergenererede efterspørgsel gennem regionale kampagner, arrangementer og aktiviteter i marken
  • Vedligehold nøjagtige prognoser og rene pipelinedata i SFDC og relaterede systemer
  • Samarbejd på tværs af salg, løsningsudvikling, marketing og partnerdrift

Krav

  • Mindst fem års erfaring som channel manager inden for software
  • Praktisk erfaring med at arbejde med og gennem VAR-virksomheder
  • Dokumenterede salgsresultater med erfaring i at have og overstige salgskvoter
  • Erfaring fra en startup er en fordel
  • Entreprenant selvstarter, der kan omsætte uklare problemer til praktiske, gennemførlige trin
  • Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
  • Tryg ved at tale offentligt og holde gennemarbejdede præsentationer
  • Fremragende interpersonelle evner og evne til at skabe god kontakt på tværs af forskellige grupper
  • Kan arbejde effektivt både selvstændigt og i samarbejde med andre
  • Stærke tekniske evner
  • Datadrevet og måleorienteret tilgang

Fordele

  • Fjernarbejde med mulighed for teammøder
  • Destinationstopmøder to gange om året
  • Månedligt tilskud til udgifter til coworking, telefon og internet
  • Aktieoptioner tilbydes ved ansættelse og forfremmelse
  • Mulighed for at deltage i sekundære udbud
  • Op til 10 år til at udnytte aktieoptioner
  • Præmier til sundheds-, syns- og tandforsikring dækkes fuldt ud for medarbejdere og deres pårørende
  • Ubegrænset fleksibel ferie
  • 18 ugers betalt forældreorlov for fødende forældre
  • 12 ugers betalt forældreorlov for ikke-fødende forældre
  • Forældreorlov kan afholdes sammenhængende eller i løbet af barnets første år

Relaterede job