Chainguard xây dựng các hình ảnh container bảo mật và công cụ bảo vệ chuỗi cung ứng phần mềm dành cho các tổ chức chú trọng đến bảo mật ứng dụng và tuân thủ. Các hình ảnh container có từ không đến rất ít lỗ hổng CVE được cập nhật hằng ngày, đồng thời được thiết kế để hỗ trợ những khung tiêu chuẩn và bộ tiêu chuẩn như FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 và CIS. Bằng cách giảm thiểu lỗ hổng và tự động hóa công việc tuân thủ trong quy trình phát triển, Chainguard giúp các đội ngũ kỹ thuật và bảo mật triển khai ứng dụng với ít rủi ro hơn từ chuỗi cung ứng mà vẫn duy trì tốc độ phát hành.
Quản lý Đối tác Cấp cao, Làm việc từ xa tại Massachusetts
Dẫn dắt quan hệ đối tác với các VAR và nhà tích hợp hệ thống khu vực để tạo nguồn cơ hội, hỗ trợ bán hàng đồng hành và tăng cường năng lực đối tác. Hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp áp dụng phần mềm nguồn mở an toàn, sẵn sàng cho môi trường sản xuất của Chainguard.
Hoa Kỳ
Massachusetts145.000 $ – 170.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Chịu trách nhiệm về kết quả nguồn cơ hội và doanh thu do các VAR và nhà tích hợp hệ thống khu vực được phân công tạo ra hoặc tác động đến
- Tạo nguồn cơ hội thông qua tìm kiếm khách hàng chung, phát hiện cơ hội do đối tác dẫn dắt và bán hàng đồng hành với các đội ngũ bán hàng thị trường
- Tăng tỷ lệ gắn kết đối tác bằng cách hỗ trợ đối tác định vị Chainguard trong các giải pháp bảo mật, cloud-native và hiện đại hóa
- Cải thiện tốc độ giao dịch và tỷ lệ thắng thông qua đào tạo năng lực, sự tham gia sớm của đối tác và sự phù hợp với trường hợp sử dụng của khách hàng
- Tìm kiếm, tuyển chọn và ưu tiên các đối tác có hiệu suất cao
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh chung bao gồm mục tiêu nguồn cơ hội, ưu tiên giải pháp, mốc đào tạo năng lực và chương trình tiếp thị
- Đánh giá hiệu suất và tiến độ thông qua các buổi đánh giá kinh doanh hằng quý và hằng năm
- Nâng cao mức độ sẵn sàng của đối tác thông qua chứng nhận, xác thực giải pháp, năng lực trình diễn và sự tự tin trong triển khai
- Mở rộng nhu cầu do đối tác tạo ra thông qua các chiến dịch khu vực, sự kiện và hoạt động thị trường
- Duy trì dự báo chính xác và dữ liệu nguồn cơ hội sạch trong SFDC và các hệ thống liên quan
- Phối hợp với các bộ phận bán hàng, kỹ thuật giải pháp, tiếp thị và vận hành đối tác
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kênh phần mềm
- Có kinh nghiệm thực tế làm việc với và thông qua các VAR
- Có thành tích bán hàng đã được chứng minh, từng phụ trách và vượt chỉ tiêu
- Kinh nghiệm tại công ty khởi nghiệp là một lợi thế
- Tinh thần chủ động, có tư duy khởi nghiệp và khả năng biến các vấn đề không rõ ràng thành những bước thực tế, có thể triển khai
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Tự tin phát biểu trước công chúng và trình bày chuyên nghiệp
- Kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân xuất sắc, có khả năng tạo dựng quan hệ với nhiều nhóm khác nhau
- Có khả năng làm việc hiệu quả cả độc lập và phối hợp
- Năng lực kỹ thuật tốt
- Có cách tiếp cận dựa trên dữ liệu và chỉ số
Phúc lợi
- Làm việc từ xa với cơ hội gặp gỡ đội ngũ
- Các hội nghị tại điểm đến được tổ chức hai lần mỗi năm
- Trợ cấp hằng tháng cho chi phí không gian làm việc chung, điện thoại và internet
- Được cấp quyền chọn cổ phiếu khi tuyển dụng và thăng chức
- Đủ điều kiện tham gia các đợt chào bán thứ cấp
- Có tối đa 10 năm để thực hiện quyền chọn cổ phiếu
- Công ty chi trả toàn bộ phí bảo hiểm y tế, thị lực và nha khoa cho nhân viên và người phụ thuộc
- Nghỉ phép linh hoạt không giới hạn
- 18 tuần nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ sinh con
- 12 tuần nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ không sinh con
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ có thể được sử dụng liên tục hoặc trong suốt năm đầu đời của trẻ