Gumagawa ang Chainguard ng mga secure na container image at mga tool para sa software supply chain para sa mga organisasyong nakatuon sa seguridad ng aplikasyon at pagsunod sa mga pamantayan. Ang mga image na may mababa hanggang halos walang CVE ay ina-update araw-araw at idinisenyo upang suportahan ang mga framework at benchmark gaya ng FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2, at CIS. Sa pagbawas ng mga kahinaan at pag-automate ng mga gawain sa pagsunod sa loob ng mga development workflow, tinutulungan ng Chainguard ang mga engineering at security team na mag-deploy ng mga aplikasyon na may mas kaunting panganib sa supply chain habang napapanatili ang bilis ng paghahatid.
Senior na Tagapamahala ng Pakikipagsosyo, Remote sa Massachusetts
Pangasiwaan ang mga pakikipagsosyo sa VAR at mga regional system integrator upang makabuo ng pipeline, suportahan ang co-selling, at palakasin ang partner enablement. Tulungan ang mga enterprise customer na gamitin ang secure at production-ready na open-source software ng Chainguard.
Estados Unidos
Massachusetts$145,000 – $170,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebentaPaglalarawan
- Pangasiwaan ang mga resulta sa pipeline at kita na nagmumula o naiimpluwensyahan ng mga itinalagang VAR at regional system integrator
- Bumuo ng pipeline sa pamamagitan ng magkasanib na prospecting, pagtuklas ng oportunidad na pinangungunahan ng partner, at co-selling kasama ang mga field sales team
- Dagdagan ang partner attach rate sa pamamagitan ng pagtulong sa mga partner na iposisyon ang Chainguard sa mga solusyon para sa seguridad, cloud-native, at modernization
- Pahusayin ang bilis ng deal at win rate sa pamamagitan ng enablement, maagang pakikilahok ng partner, at pag-aayon sa mga use case ng customer
- Humanap, mag-recruit, at magtakda ng prayoridad para sa mga partner na mahusay ang performance
- Bumuo ng magkasanib na business plan na sumasaklaw sa mga layunin sa pipeline, prayoridad sa solusyon, mga milestone sa enablement, at mga programa sa marketing
- Suriin ang performance at progreso sa pamamagitan ng quarterly at annual business review
- Isulong ang kahandaan ng partner sa pamamagitan ng mga certification, solution validation, kahusayan sa demo, at kumpiyansa sa delivery
- Palawakin ang demand na nalilikha ng partner sa pamamagitan ng mga regional campaign, event, at field activity
- Panatilihin ang tumpak na forecast at maayos na pipeline data sa SFDC at mga kaugnay na system
- Makipagtulungan sa sales, solution engineering, marketing, at partner operations
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan bilang software channel manager
- Direktang karanasan sa pakikipagtulungan sa at sa pamamagitan ng mga VAR
- Napatunayang performance sa sales na may rekord ng pag-abot at paglampas sa quota
- Dagdag na kwalipikasyon ang karanasan sa startup
- Isang entrepreneurial self-starter na kayang gawing praktikal at maisasagawang mga hakbang ang mga problemang hindi malinaw
- Malakas na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon
- Komportableng magsalita sa publiko at maghatid ng mahusay na presentasyon
- Napakahusay na interpersonal skills at kakayahang bumuo ng magandang ugnayan sa iba’t ibang grupo
- Kayang magtrabaho nang epektibo nang mag-isa at kasama ang iba
- Malakas na teknikal na kakayahan
- Pamamaraang nakatuon sa data at metrics
Mga Benepisyo
- Remote na trabaho na may mga pagkakataong makipagkita sa team
- Mga summit sa destinasyon na ginaganap dalawang beses bawat taon
- Buwanang stipend para sa gastos sa coworking, telepono, at internet
- Mga stock option na iniaalok sa pagkuha at promosyon
- Kwalipikadong makilahok sa mga secondary offering
- Hanggang 10 taon para gamitin ang mga stock option
- Ganap na sinasagot ang health, vision, at dental premium para sa mga empleyado at dependent
- Walang limitasyong flexible time off
- 18 linggong bayad na parental leave para sa mga magulang na manganganak
- 12 linggong bayad na parental leave para sa mga magulang na hindi manganganak
- Maaaring kunin ang parental leave nang tuloy-tuloy o sa loob ng unang taon ng anak