LogoFresh Jobs Ahead
Chainguard
Chainguard
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoCyberbezpieczeństwoSaaS
Chainguard tworzy bezpieczne obrazy kontenerów i narzędzia do ochrony łańcucha dostaw oprogramowania dla organizacji, które koncentrują się na bezpieczeństwie aplikacji i zgodności z wymaganiami. Obrazy z zerową lub minimalną liczbą podatności CVE są aktualizowane codziennie i zaprojektowane z myślą o takich ramach oraz standardach jak FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 i CIS. Ograniczając liczbę podatności i automatyzując działania związane ze zgodnością w ramach procesów programistycznych, Chainguard pomaga zespołom inżynieryjnym i zespołom ds. bezpieczeństwa wdrażać aplikacje przy mniejszym ryzyku związanym z łańcuchem dostaw, a jednocześnie utrzymywać szybkie tempo dostarczania.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. partnerów, praca zdalna w Massachusetts

Zarządzaj partnerstwami z VAR i regionalnymi integratorami systemów, aby generować pipeline, wspierać sprzedaż wspólną i rozwijać kompetencje partnerów. Pomagaj klientom korporacyjnym wdrażać bezpieczne, gotowe do produkcji oprogramowanie Chainguard o otwartym kodzie źródłowym.

USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
145 000 $ – 170 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
ChmuraSFDC

Opis

  • Odpowiadaj za wyniki pipeline’u i przychodów pozyskanych od przypisanych VAR-ów i regionalnych integratorów systemów lub pod ich wpływem
  • Twórz pipeline dzięki wspólnemu prospectingowi, identyfikowaniu szans przez partnerów i sprzedaży wspólnej z terenowymi zespołami sprzedaży
  • Zwiększaj współczynnik dołączania partnerów, pomagając im pozycjonować Chainguard w rozwiązaniach z zakresu bezpieczeństwa, chmury i modernizacji
  • Przyspieszaj transakcje i zwiększaj odsetek wygranych dzięki enablementowi, wczesnemu zaangażowaniu partnerów i dopasowaniu do przypadków użycia klientów
  • Pozyskuj, rekrutuj i ustalaj priorytety dla najbardziej efektywnych partnerów
  • Opracowuj wspólne plany biznesowe obejmujące cele pipeline’u, priorytety rozwiązań, kamienie milowe enablementu i programy marketingowe
  • Oceniaj wyniki i postępy podczas kwartalnych i rocznych przeglądów biznesowych
  • Zwiększaj gotowość partnerów dzięki certyfikacjom, walidacji rozwiązań, biegłości w prezentacjach i pewności w realizacji wdrożeń
  • Rozwijaj popyt generowany przez partnerów za pomocą regionalnych kampanii, wydarzeń i działań terenowych
  • Utrzymuj dokładne prognozy i uporządkowane dane pipeline’u w SFDC oraz powiązanych systemach
  • Współpracuj z zespołami sprzedaży, inżynierii rozwiązań, marketingu i operacji partnerskich

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia na stanowisku menedżera kanału sprzedaży oprogramowania
  • Praktyczne doświadczenie we współpracy z VAR-ami i za ich pośrednictwem
  • Udokumentowane wyniki sprzedaży oraz doświadczenie w realizacji i przekraczaniu celów sprzedażowych
  • Doświadczenie w startupie będzie dodatkowym atutem
  • Przedsiębiorcza, samodzielna osoba potrafiąca przekładać niejasne problemy na praktyczne i wykonalne kroki
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
  • Swoboda występowania publicznie i prowadzenia dopracowanych prezentacji
  • Doskonałe umiejętności interpersonalne oraz zdolność budowania relacji z różnorodnymi grupami
  • Umiejętność efektywnej pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej
  • Silne zdolności techniczne
  • Podejście oparte na danych i metrykach

Benefity

  • Praca zdalna z możliwością spotkań zespołowych
  • Wyjazdowe szczyty organizowane dwa razy w roku
  • Miesięczny dodatek na koszty coworkingu, telefonu i internetu
  • Opcje na akcje przy zatrudnieniu i awansie
  • Możliwość udziału w ofertach wtórnych
  • Do 10 lat na wykonanie opcji na akcje
  • Składki na ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne w całości pokrywane dla pracowników i osób na ich utrzymaniu
  • Nielimitowany elastyczny czas wolny
  • 18 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla rodziców rodzących
  • 12 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla rodziców nierodzących
  • Urlop rodzicielski może być wykorzystany jednorazowo lub w ciągu pierwszego roku życia dziecka

Powiązane oferty pracy

MTN Uganda

Menedżer ds. rezerw MSSF 9, rentowności i apetytu na ryzyko

MTN Uganda
1001 – 5000 Pracownicy
B2CFintechTelekomunikacja
ZARepublika Południowej AfrykiHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa
OraclePythonSQL

Kieruj tworzeniem rezerw na straty kredytowe zgodnie z MSSF 9, modelowaniem rentowności i analizą apetytu na ryzyko w MTN South Africa. Do zakresu tej roli należą także budżetowanie, audyty, projekty oraz zarządzanie zespołem analityki kredytowej.

Otwórz
Phoenix Group

Menedżer ds. ryzyka niefinansowego na rynkach prywatnych

Phoenix Group
5001 – 10 000 Pracownicy
FinanseUbezpieczeniaUbezpieczenie zdrowotne
GBWielka Brytania
80 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa

Nadzorowanie ryzyka operacyjnego na rynkach prywatnych i w działalności emerytalnej oraz zapewnianie niezależnej kontroli na drugiej linii i nadzoru nad ładem zarządczym. Doradzanie kadrze kierowniczej w zakresie zarządzania ryzykiem i pojawiających się zagrożeń.

Otwórz
Abnormal Security

Starszy dyrektor ds. finansów sprzedaży w Abnormal Security

Abnormal Security
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwo
USStany Zjednoczone
229 500 $ – 330 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa

Kieruj strategią finansową wejścia na rynek dla firmy Abnormal Security, dostawcy rozwiązań SaaS z zakresu cyberbezpieczeństwa. Nadzoruj prognozowanie, wynagrodzenia zespołu sprzedaży, modelowanie finansowe i wykorzystanie AI w operacjach finansowych.

Otwórz
Air Liquide

Stażysta w finansach – język francuski, niemiecki lub niderlandzki

Air Liquide
Sponsor wizy H1BEnergetykaOpieka zdrowotnaProdukcja
PTPortugaliaHybrydowoPełny etatPoziom początkującyWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiWymagany Język: niderlandzkiPlanowanie i analiza finansowa
ERP

Dołącz do programu stażowego Air Liquide w dziale finansów i wspieraj księgowość, skarbowość oraz uzgadnianie sald w globalnym centrum usług biznesowych. Pomagaj usprawniać zamknięcie finansowe i procesy ERP, pracując po angielsku oraz francusku, niemiecku lub niderlandzku.

Otwórz