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Chainguard
Chainguard
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BSaaSSicurezzaSicurezza informatica
Chainguard sviluppa immagini di container sicure e strumenti per la catena di fornitura del software destinati alle organizzazioni che si concentrano sulla sicurezza e sulla conformità delle applicazioni. Le sue immagini, con un numero di vulnerabilità CVE basso o nullo, vengono aggiornate quotidianamente e sono progettate per supportare framework e standard di riferimento come FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 e CIS. Riducendo le vulnerabilità e automatizzando le attività di conformità nei flussi di sviluppo, Chainguard aiuta i team di ingegneria e sicurezza a distribuire applicazioni con meno rischi nella catena di fornitura, mantenendo al contempo la velocità di rilascio.
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Offerte dell’azienda

Senior Partner Manager, lavoro da remoto in Massachusetts

Gestisci le partnership con VAR e integratori di sistemi regionali per generare pipeline, supportare la vendita congiunta e rafforzare la preparazione dei partner. Aiuta i clienti enterprise ad adottare il software open source sicuro e pronto per la produzione di Chainguard.

USStati UnitiMAMassachusetts
145.000 $ – 170.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
CloudSFDC

Descrizione

  • Gestire i risultati di pipeline e ricavi generati o influenzati dai VAR e dagli integratori di sistemi regionali assegnati
  • Creare pipeline attraverso la prospezione congiunta, l’individuazione di opportunità guidata dai partner e la vendita congiunta con i team di vendita sul territorio
  • Aumentare i tassi di attach dei partner aiutandoli a posizionare Chainguard in soluzioni di sicurezza, cloud native e modernizzazione
  • Migliorare la velocità delle trattative e i tassi di successo attraverso la preparazione, il coinvolgimento precoce dei partner e l’allineamento ai casi d’uso dei clienti
  • Individuare, reclutare e dare priorità ai partner con le migliori prestazioni
  • Sviluppare piani aziendali congiunti che includano obiettivi di pipeline, priorità delle soluzioni, traguardi di preparazione e programmi di marketing
  • Esaminare prestazioni e progressi durante revisioni aziendali trimestrali e annuali
  • Migliorare la preparazione dei partner attraverso certificazioni, convalida delle soluzioni, padronanza delle demo e sicurezza nell’erogazione
  • Espandere la domanda generata dai partner tramite campagne regionali, eventi e attività sul territorio
  • Mantenere previsioni accurate e dati di pipeline aggiornati in SFDC e nei sistemi correlati
  • Collaborare con i team vendite, ingegneria delle soluzioni, marketing e operations dei partner

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza come responsabile dei canali software
  • Esperienza pratica nel lavorare con i VAR e tramite loro
  • Comprovati risultati nelle vendite, con esperienza nel raggiungere e superare gli obiettivi
  • L’esperienza in una startup costituisce un plus
  • Persona intraprendente e autonoma, capace di trasformare problemi ambigui in passaggi pratici e attuabili
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
  • Disinvoltura nel parlare in pubblico e nel tenere presentazioni curate
  • Eccellenti doti interpersonali e capacità di creare sintonia con gruppi diversi
  • Capacità di lavorare efficacemente sia in autonomia sia in collaborazione
  • Spiccata attitudine tecnica
  • Approccio orientato ai dati e alle metriche

Benefit

  • Lavoro da remoto con opportunità di incontri del team
  • Summit in destinazioni organizzati due volte all’anno
  • Stipendio mensile per le spese di coworking, telefono e internet
  • Stock option offerte all’assunzione e in caso di promozione
  • Possibilità di partecipare a offerte secondarie
  • Fino a 10 anni per esercitare le stock option
  • Premi per l’assicurazione sanitaria, oculistica e dentale interamente coperti per dipendenti e familiari a carico
  • Ferie flessibili illimitate
  • 18 settimane di congedo parentale retribuito per i genitori che partoriscono
  • 12 settimane di congedo parentale retribuito per i genitori che non partoriscono
  • Il congedo parentale può essere usufruito consecutivamente o nel corso del primo anno di vita del bambino

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