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Chainguard
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51 – 200 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumCybersicherheitSaaSSicherheit
Chainguard entwickelt sichere Container-Images und Tools für die Software-Lieferkette für Unternehmen, die auf Anwendungssicherheit und Compliance fokussiert sind. Die Images mit keinen bis sehr wenigen CVEs werden täglich aktualisiert und unterstützen Frameworks und Benchmarks wie FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 und CIS. Indem Chainguard Schwachstellen reduziert und Compliance-Aufgaben in Entwicklungsabläufen automatisiert, unterstützt das Unternehmen Entwicklungs- und Sicherheitsteams dabei, Anwendungen mit geringeren Risiken in der Software-Lieferkette bereitzustellen und gleichzeitig ihre Auslieferungsgeschwindigkeit beizubehalten.
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Stellen im Unternehmen

Senior Partner Manager, Massachusetts Remote

Leiten Sie Partnerschaften mit VARs und regionalen Systemintegratoren, um Pipeline zu generieren, gemeinsames Verkaufen zu unterstützen und die Befähigung von Partnern zu stärken. Unterstützen Sie Unternehmenskunden bei der Einführung der sicheren, produktionsreifen Open-Source-Software von Chainguard.

USVereinigte StaatenMAMassachusetts
145.000 $ – 170.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudSFDC

Beschreibung

  • Verantwortung für Pipeline- und Umsatzergebnisse, die von zugewiesenen VARs und regionalen Systemintegratoren generiert oder beeinflusst werden
  • Generierung von Pipeline durch gemeinsame Akquise, partnergestützte Identifizierung von Verkaufschancen und gemeinsames Verkaufen mit Vertriebsteams
  • Steigerung der Partner-Attach-Raten, indem Partner dabei unterstützt werden, Chainguard in Sicherheits-, Cloud-Native- und Modernisierungslösungen zu positionieren
  • Verbesserung der Vertriebsgeschwindigkeit und Abschlussquoten durch Befähigung, frühzeitige Einbindung von Partnern und Abstimmung auf Kundenanwendungsfälle
  • Identifizierung, Gewinnung und Priorisierung leistungsstarker Partner
  • Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit Pipeline-Zielen, Lösungsprioritäten, Meilensteinen für die Befähigung und Marketingprogrammen
  • Überprüfung von Leistung und Fortschritt durch vierteljährliche und jährliche Geschäftsreviews
  • Förderung der Partnerbereitschaft durch Zertifizierungen, Lösungsvalidierung, Demo-Kompetenz und Sicherheit in der Umsetzung
  • Ausweitung der von Partnern generierten Nachfrage durch regionale Kampagnen, Veranstaltungen und Aktivitäten im Vertrieb
  • Pflege genauer Prognosen und sauberer Pipeline-Daten in SFDC und verwandten Systemen
  • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Solution Engineering, Marketing und Partner Operations

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung als Software-Channel-Manager
  • Praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs und über VARs
  • Nachweisbare Vertriebserfolge mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Quoten
  • Erfahrung in Start-ups ist von Vorteil
  • Unternehmerisch denkende Person mit Eigeninitiative, die unklare Probleme in praktische, umsetzbare Schritte überführen kann
  • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Sicheres Auftreten in der Öffentlichkeit und Fähigkeit, professionelle Präsentationen zu halten
  • Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Beziehungen zu unterschiedlichen Gruppen aufzubauen
  • Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch kollaborativ effektiv zu arbeiten
  • Ausgeprägtes technisches Verständnis
  • Daten- und kennzahlenorientierte Arbeitsweise

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit mit Möglichkeiten zu Teamtreffen
  • Zweimal jährlich stattfindende Summits an verschiedenen Reisezielen
  • Monatlicher Zuschuss für Coworking-, Telefon- und Internetkosten
  • Aktienoptionen bei Einstellung und Beförderung
  • Berechtigung zur Teilnahme an Secondary Offerings
  • Bis zu 10 Jahre Zeit zur Ausübung von Aktienoptionen
  • Kranken-, Seh- und Zahnzusatzversicherungsbeiträge für Mitarbeitende und Angehörige vollständig übernommen
  • Unbegrenzte flexible Auszeit
  • 18 Wochen bezahlte Elternzeit für gebärende Elternteile
  • 12 Wochen bezahlte Elternzeit für nicht gebärende Elternteile
  • Elternzeit kann am Stück oder im ersten Lebensjahr des Kindes genommen werden

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Als Senior-Python-Engineer entwickelst du zuverlässige Web-Scraping- und Datenverarbeitungs-Workflows für Mindrifts Tendem-AI-Projekt. Der Schwerpunkt liegt auf der Extraktion, Validierung und Skalierung strukturierter Datensätze aus komplexen Websites.

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