Chainguard 為專注於應用程式安全與合規的組織打造安全容器映像檔與軟體供應鏈工具。其低至零 CVE 的映像檔每日更新，旨在支援 FedRAMP、NIST 800-53、PCI-DSS、SOC 2 與 CIS 等框架及基準。透過降低漏洞數量，並在開發工作流程中自動化合規工作，Chainguard 協助工程與安全團隊在維持交付速度的同時，以更低的軟體供應鏈風險部署應用程式。
麻薩諸塞州遠端資深合作夥伴經理
負責管理增值經銷商與區域系統整合商合作夥伴關係，創造銷售機會、支援聯合銷售並強化合作夥伴賦能。 協助企業客戶採用 Chainguard 的安全、可用於生產環境的開放原始碼軟體。
說明
- 負責由指定增值經銷商與區域系統整合商發起或影響的銷售管道及營收成果
- 透過聯合開發客戶、合作夥伴主導的商機發掘，以及與現場銷售團隊聯合銷售來建立銷售管道
- 協助合作夥伴在安全、雲原生與現代化解決方案中定位 Chainguard，提高合作夥伴附加率
- 透過賦能、及早讓合作夥伴參與，以及與客戶使用情境對齊，提高交易速度與贏單率
- 尋找、招募並排定高績效合作夥伴的優先順序
- 制定聯合業務計畫，涵蓋銷售管道目標、解決方案重點、賦能里程碑與行銷計畫
- 透過季度與年度業務檢討審查績效與進度
- 透過認證、解決方案驗證、示範熟練度與交付信心提升合作夥伴準備度
- 透過區域行銷活動、活動與現場業務活動擴大合作夥伴創造的需求
- 在 SFDC 及相關系統中維持準確的預測與乾淨的銷售管道資料
- 與銷售、解決方案工程、行銷及合作夥伴營運團隊合作
職位要求
- 至少五年軟體通路經理工作經驗
- 具備與增值經銷商合作並透過其開展工作的實務經驗
- 擁有經證實的銷售績效紀錄，曾承擔並超額完成銷售配額
- 具備新創公司工作經驗者優先
- 具備創業家精神與自我驅動力，能將模糊問題轉化為實際可執行的步驟
- 具備出色的書面與口頭溝通能力
- 能夠公開發言並進行完善的簡報
- 具備優秀的人際互動能力，能與不同群體建立良好關係
- 能夠獨立工作，也能有效進行團隊合作
- 具備強大的技術理解能力
- 採用以資料與指標為導向的方法
福利待遇
- 遠端工作，並有機會參加團隊聚會
- 每年舉辦兩次目的地高峰會
- 每月提供用於共同工作空間、電話與網路費用的津貼
- 入職與升遷時提供股票選擇權
- 符合參與二級發行的資格
- 股票選擇權最長可在十年內行使
- 員工及受扶養人的醫療、視力與牙科保險保費全額負擔
- 無上限彈性休假
- 生產父母可享有18週帶薪育嬰假
- 非生產父母可享有12週帶薪育嬰假
- 育嬰假可連續休取，也可在孩子出生後第一年內分段休取