Chainguard створює захищені контейнерні образи та інструменти для безпеки ланцюга постачання програмного забезпечення для організацій, які зосереджені на безпеці застосунків і дотриманні нормативних вимог. Образи з нульовою або мінімальною кількістю CVE-вразливостей оновлюються щодня та розроблені з урахуванням таких систем і стандартів, як FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 і CIS. Зменшуючи кількість вразливостей і автоматизуючи роботу із забезпечення відповідності вимогам безпосередньо в процесах розробки, Chainguard допомагає інженерним командам і фахівцям із безпеки розгортати застосунки з меншими ризиками в ланцюзі постачання, зберігаючи високу швидкість випуску.
Старший менеджер з партнерств, віддалена робота в Массачусетсі
Керуйте партнерствами з VAR і регіональними системними інтеграторами для створення воронки продажів, підтримки спільних продажів і розвитку партнерських компетенцій. Допомагайте корпоративним клієнтам впроваджувати безпечне готове до промислового використання програмне забезпечення Chainguard з відкритим кодом.
Опис
- Відповідайте за показники воронки та доходу, отримані від призначених VAR і регіональних системних інтеграторів або за їхнього впливу
- Створюйте воронку завдяки спільному пошуку клієнтів, виявленню можливостей партнерами та спільним продажам із польовими командами продажів
- Підвищуйте частку додаткових продажів через партнерів, допомагаючи їм позиціонувати Chainguard у рішеннях для безпеки, хмарних технологій і модернізації
- Прискорюйте укладання угод і підвищуйте коефіцієнт перемог завдяки навчанню, ранньому залученню партнерів і узгодженню з варіантами використання клієнтів
- Знаходьте, залучайте та визначайте пріоритетних високоефективних партнерів
- Розробляйте спільні бізнес-плани з цілями щодо воронки, пріоритетами рішень, етапами навчання та маркетинговими програмами
- Переглядайте результати й прогрес під час щоквартальних і щорічних бізнес-оглядів
- Підвищуйте готовність партнерів завдяки сертифікаціям, перевірці рішень, навичкам демонстрації та впевненості у впровадженні
- Розширюйте попит, створений партнерами, за допомогою регіональних кампаній, заходів і польової активності
- Підтримуйте точність прогнозів і чистоту даних воронки в SFDC та пов’язаних системах
- Співпрацюйте з командами продажів, інженерії рішень, маркетингу та партнерських операцій
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи менеджером з програмних каналів продажів
- Практичний досвід роботи з VAR і через VAR
- Підтверджені результати в продажах і досвід виконання та перевиконання планових показників
- Досвід роботи у стартапі буде перевагою
- Підприємливий самостійний фахівець, здатний перетворювати неоднозначні проблеми на практичні й здійсненні кроки
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Упевненість під час публічних виступів і проведення професійних презентацій
- Відмінні навички міжособистісного спілкування та здатність налагоджувати контакт із різними групами
- Здатність ефективно працювати як самостійно, так і в команді
- Сильні технічні здібності
- Орієнтація на дані та показники
Переваги
- Віддалена робота з можливостями зустрічей команди
- Виїзні саміти двічі на рік
- Щомісячна компенсація витрат на коворкінг, телефон та інтернет
- Опціони на акції під час найму та підвищення
- Можливість брати участь у вторинних розміщеннях
- До 10 років на реалізацію опціонів на акції
- Медичне страхування, страхування зору та стоматологічне страхування повністю оплачуються для працівників і їхніх утриманців
- Необмежена гнучка відпустка
- 18 тижнів оплачуваної батьківської відпустки для батьків, які народжують
- 12 тижнів оплачуваної батьківської відпустки для батьків, які не народжують
- Батьківську відпустку можна брати безперервно або протягом першого року життя дитини