Chainguard utvikler sikre containeravbildninger og verktøy for programvareforsyningskjeder for organisasjoner med fokus på applikasjonssikkerhet og samsvar. Selskapets avbildninger med ingen eller få CVE-er oppdateres daglig og er utviklet for å støtte rammeverk og referanseverdier som FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 og CIS. Ved å redusere sårbarheter og automatisere samsvarsarbeid i utviklingsprosessene hjelper Chainguard utviklings- og sikkerhetsteam med å distribuere applikasjoner med færre risikoer i programvareforsyningskjeden, samtidig som leveringshastigheten opprettholdes.
Senior partnermanager, fjernarbeid i Massachusetts
Led partnerskap med VAR-selskaper og regionale systemintegratorer for å skape pipeline, støtte samsalg og styrke partnernes kompetanse. Hjelp bedriftskunder med å ta i bruk Chainguards sikre, produksjonsklare programvare med åpen kildekode.
USA
Massachusetts145 000 $ – 170 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Ha ansvar for pipeline- og inntektsresultater som kommer fra eller påvirkes av tildelte VAR-selskaper og regionale systemintegratorer
- Skap pipeline gjennom felles prospektering, partnerdrevet identifisering av salgsmuligheter og samsalg med salgsteam i felt
- Øk partnernes attach-rate ved å hjelpe dem med å posisjonere Chainguard innen sikkerhet, cloud-native-løsninger og modernisering
- Forbedre salgshastighet og vinnerater gjennom kompetanseheving, tidlig partnerinvolvering og tilpasning til kundenes bruksområder
- Identifiser, rekrutter og prioriter partnere med gode resultater
- Utvikle felles forretningsplaner som dekker pipeline-mål, løsningsprioriteringer, milepæler for kompetanseheving og markedsføringsprogrammer
- Gjennomgå resultater og fremdrift gjennom kvartalsvise og årlige forretningsgjennomganger
- Styrk partnernes beredskap gjennom sertifiseringer, løsningsvalidering, demokompetanse og trygghet i leveransen
- Øk partnergenerert etterspørsel gjennom regionale kampanjer, arrangementer og feltaktiviteter
- Oppretthold nøyaktige prognoser og rene pipelinedata i SFDC og relaterte systemer
- Samarbeid på tvers av salg, løsningsutvikling, markedsføring og partnerdrift
Krav
- Minst fem års erfaring som kanalansvarlig innen programvare
- Praktisk erfaring med å jobbe med og gjennom VAR-selskaper
- Dokumenterte salgsresultater med erfaring med å ha og overgå salgsmål
- Erfaring fra oppstartsselskap er en fordel
- Entreprenøriell selvstarter som kan omsette uklare problemer til praktiske, gjennomførbare trinn
- Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Komfortabel med å snakke offentlig og holde profesjonelle presentasjoner
- Svært gode mellommenneskelige ferdigheter og evne til å skape god kontakt på tvers av ulike grupper
- Kan arbeide effektivt både selvstendig og i samarbeid med andre
- Sterk teknisk forståelse
- Datadrevet og målorientert arbeidsmåte
Fordeler
- Fjernarbeid med mulighet for teamtreff
- Destinasjonssamlinger to ganger i året
- Månedlig stipend til utgifter for coworking, telefon og internett
- Aksjeopsjoner tilbys ved ansettelse og forfremmelse
- Mulighet til å delta i sekundære tilbud
- Opptil 10 år til å utøve aksjeopsjoner
- Premie for helse-, syns- og tannforsikring dekkes fullt ut for ansatte og deres forsørgede
- Ubegrenset fleksibel ferie
- 18 ukers betalt foreldrepermisjon for fødende foreldre
- 12 ukers betalt foreldrepermisjon for ikke-fødende foreldre
- Foreldrepermisjon kan tas sammenhengende eller i løpet av barnets første år