LogoFresh Jobs Ahead
Chainguard
Chainguard
51 – 200 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeamananKeamanan siberSaaS
Chainguard membangun image container yang aman dan alat rantai pasok perangkat lunak untuk organisasi yang berfokus pada keamanan aplikasi dan kepatuhan. Image dengan CVE rendah hingga hampir nol diperbarui setiap hari dan dirancang untuk mendukung kerangka kerja serta tolok ukur termasuk FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2, dan CIS. Dengan mengurangi kerentanan dan mengotomatiskan pekerjaan kepatuhan dalam alur kerja pengembangan, Chainguard membantu tim teknik dan keamanan menerapkan aplikasi dengan lebih sedikit risiko rantai pasok sambil mempertahankan kecepatan pengiriman.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Kemitraan Senior, Massachusetts Kerja Jarak Jauh

Memimpin kemitraan dengan VAR dan integrator sistem regional untuk menghasilkan pipeline, mendukung penjualan bersama, dan memperkuat kesiapan mitra. Membantu pelanggan perusahaan mengadopsi perangkat lunak open source Chainguard yang aman dan siap produksi.

USAmerika SerikatMAMassachusetts
$145.000 – $170.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
CloudSFDC

Deskripsi

  • Mengelola hasil pipeline dan pendapatan yang berasal dari atau dipengaruhi oleh VAR dan integrator sistem regional yang ditugaskan
  • Menciptakan pipeline melalui pencarian prospek bersama, penemuan peluang yang dipimpin mitra, dan penjualan bersama dengan tim penjualan lapangan
  • Meningkatkan tingkat keterikatan mitra dengan membantu mitra memosisikan Chainguard dalam solusi keamanan, cloud-native, dan modernisasi
  • Meningkatkan kecepatan transaksi dan tingkat kemenangan melalui pemberdayaan, keterlibatan mitra sejak awal, dan penyelarasan dengan kasus penggunaan pelanggan
  • Mencari, merekrut, dan memprioritaskan mitra berkinerja tinggi
  • Mengembangkan rencana bisnis bersama yang mencakup sasaran pipeline, prioritas solusi, tonggak pemberdayaan, dan program pemasaran
  • Meninjau kinerja dan kemajuan melalui tinjauan bisnis triwulanan dan tahunan
  • Meningkatkan kesiapan mitra melalui sertifikasi, validasi solusi, kemahiran demonstrasi, dan keyakinan dalam pelaksanaan
  • Memperluas permintaan yang dihasilkan mitra melalui kampanye regional, acara, dan kegiatan lapangan
  • Menjaga prakiraan yang akurat dan data pipeline yang rapi di SFDC serta sistem terkait
  • Berkolaborasi lintas penjualan, rekayasa solusi, pemasaran, dan operasi mitra

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman sebagai manajer kanal perangkat lunak
  • Pengalaman langsung bekerja dengan dan melalui VAR
  • Kinerja penjualan yang terbukti dengan rekam jejak memenuhi dan melampaui kuota
  • Pengalaman di perusahaan rintisan menjadi nilai tambah
  • Pribadi mandiri dengan jiwa kewirausahaan yang mampu mengubah masalah ambigu menjadi langkah praktis yang dapat dijalankan
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
  • Nyaman berbicara di depan umum dan menyampaikan presentasi yang matang
  • Keterampilan interpersonal yang sangat baik dengan kemampuan membangun hubungan baik di berbagai kelompok
  • Mampu bekerja secara efektif baik mandiri maupun kolaboratif
  • Kemampuan teknis yang kuat
  • Pendekatan yang berorientasi pada data dan metrik

Tunjangan

  • Kerja jarak jauh dengan kesempatan untuk bertemu tim
  • Pertemuan puncak di destinasi tertentu yang diadakan dua kali setahun
  • Tunjangan bulanan untuk biaya coworking, telepon, dan internet
  • Opsi saham ditawarkan saat perekrutan dan promosi
  • Memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam penawaran sekunder
  • Waktu hingga 10 tahun untuk menggunakan opsi saham
  • Premi kesehatan, penglihatan, dan gigi ditanggung sepenuhnya untuk karyawan dan tanggungan
  • Cuti fleksibel tanpa batas
  • Cuti orang tua berbayar selama 18 minggu bagi orang tua yang melahirkan
  • Cuti orang tua berbayar selama 12 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan
  • Cuti orang tua dapat diambil secara terus-menerus atau sepanjang tahun pertama anak

Lowongan Terkait

dentsu Austria

Manajer Hubungan Analis & Wawasan (Hibrida, Amerika Serikat)

dentsu Austria
51 – 200 Karyawan
MediaPemasaranPerusahaan
USAmerika SerikatAZArizonaCACaliforniaCOColoradoFLFloridaILIllinoisIAIowaKSKansasMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina UtaraOHOhioPAPennsylvaniaTXTexasUTUtah
$68.000 – $90.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisAnalis

Kelola program hubungan analis, pengajuan evaluasi, dan wawasan riset untuk Merkle. Koordinasikan kisah klien, komunikasi internal, dan keterlibatan dengan firma analis terkemuka.

Buka