Chainguard는 애플리케이션 보안과 규정 준수를 중시하는 조직을 위해 안전한 컨테이너 이미지와 소프트웨어 공급망 도구를 구축합니다. CVE가 거의 없거나 전혀 없는 이미지는 매일 업데이트되며, FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2, CIS 등의 프레임워크와 벤치마크를 지원하도록 설계되었습니다. Chainguard는 취약점을 줄이고 개발 워크플로 내 규정 준수 작업을 자동화하여 엔지니어링 팀과 보안 팀이 공급망 위험을 낮추면서도 개발 및 배포 속도를 유지할 수 있도록 지원합니다.
매사추세츠 원격 근무 수석 파트너 매니저
VAR 및 지역 시스템 통합업체 파트너십을 이끌어 파이프라인을 창출하고 공동 판매를 지원하며 파트너 역량 강화를 추진합니다. 기업 고객이 Chainguard의 안전하고 프로덕션 환경에 바로 사용할 수 있는 오픈 소스 소프트웨어를 도입하도록 지원합니다.
설명
- 담당 VAR 및 지역 시스템 통합업체가 창출하거나 영향을 미친 파이프라인과 매출 성과를 관리합니다
- 공동 잠재고객 발굴, 파트너 주도의 영업 기회 발굴, 필드 영업팀과의 공동 판매를 통해 파이프라인을 창출합니다
- 파트너가 보안, 클라우드 네이티브 및 현대화 솔루션에서 Chainguard를 포지셔닝하도록 지원하여 파트너 부착률을 높입니다
- 역량 강화, 조기 파트너 참여 및 고객 사용 사례와의 연계를 통해 거래 속도와 수주율을 개선합니다
- 성과가 높은 파트너를 발굴하고 모집하며 우선순위를 정합니다
- 파이프라인 목표, 솔루션 우선순위, 역량 강화 마일스톤 및 마케팅 프로그램을 포함한 공동 사업 계획을 수립합니다
- 분기별 및 연례 비즈니스 리뷰를 통해 성과와 진행 상황을 검토합니다
- 인증, 솔루션 검증, 데모 숙련도 및 딜리버리 자신감을 통해 파트너의 준비도를 높입니다
- 지역 캠페인, 이벤트 및 필드 활동을 통해 파트너가 창출하는 수요를 확대합니다
- SFDC 및 관련 시스템에서 정확한 예측과 정리된 파이프라인 데이터를 유지합니다
- 영업, 솔루션 엔지니어링, 마케팅 및 파트너 운영팀과 협업합니다
지원 자격
- 소프트웨어 채널 매니저로서 최소 5년의 경력
- VAR와 협력하고 VAR를 통해 업무를 수행한 실무 경험
- 영업 할당량을 담당하고 초과 달성한 실적을 포함한 입증된 영업 성과
- 스타트업 경험 우대
- 기업가 정신과 자기주도성을 갖추고 모호한 문제를 실용적이고 실행 가능한 단계로 전환할 수 있는 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 대중 앞에서 편안하게 말하고 완성도 높은 프레젠테이션을 제공할 수 있는 능력
- 다양한 그룹과 친밀한 관계를 형성할 수 있는 뛰어난 대인관계 능력
- 독립적으로도 협업 환경에서도 효과적으로 일할 수 있는 능력
- 뛰어난 기술적 감각
- 데이터와 지표를 중시하는 접근 방식
복리후생
- 원격 근무 및 팀 모임 참여 기회
- 연 2회 개최되는 목적지 서밋
- 공유 오피스, 전화 및 인터넷 비용을 위한 월별 지원금
- 입사 및 승진 시 제공되는 스톡옵션
- 세컨더리 오퍼링 참여 자격
- 최대 10년 동안 스톡옵션 행사 가능
- 직원 및 부양가족의 의료, 안과 및 치과 보험료 전액 지원
- 무제한 유연 휴가
- 출산 부모에게 18주의 유급 육아휴가
- 비출산 부모에게 12주의 유급 육아휴가
- 육아휴가는 연속으로 사용하거나 자녀의 첫해 동안 나누어 사용할 수 있음