Chainguard 为专注于应用安全与合规的组织构建安全容器镜像和软件供应链工具。其低至零 CVE 的镜像每日更新，旨在支持 FedRAMP、NIST 800-53、PCI-DSS、SOC 2 和 CIS 等框架与基准。通过减少漏洞，并在开发工作流中自动化合规工作，Chainguard 帮助工程和安全团队在保持交付速度的同时，以更低的软件供应链风险部署应用程序。
马萨诸塞州远程高级合作伙伴经理
负责管理增值经销商和区域系统集成商合作伙伴关系，创造销售机会、支持联合销售并强化合作伙伴赋能。 帮助企业客户采用 Chainguard 的安全、可用于生产环境的开源软件。
描述
- 负责由指定增值经销商和区域系统集成商发起或影响的销售管道及收入业绩
- 通过联合拓展客户、合作伙伴主导的商机发现以及与现场销售团队联合销售来创造销售管道
- 帮助合作伙伴在安全、云原生和现代化解决方案中定位 Chainguard，提高合作伙伴附加率
- 通过赋能、尽早引入合作伙伴以及与客户使用场景保持一致，提高交易速度和赢单率
- 寻找、招募并确定高绩效合作伙伴的优先级
- 制定联合业务计划，涵盖销售管道目标、解决方案重点、赋能里程碑和市场营销项目
- 通过季度和年度业务回顾审查业绩与进展
- 通过认证、解决方案验证、演示能力和交付信心提升合作伙伴准备度
- 通过区域营销活动、行业活动和现场活动扩大合作伙伴创造的需求
- 在 SFDC 及相关系统中维护准确的预测和整洁的销售管道数据
- 与销售、解决方案工程、市场营销和合作伙伴运营团队协作
任职要求
- 至少五年软件渠道经理工作经验
- 具备与增值经销商合作并通过其开展工作的实践经验
- 拥有经证实的销售业绩记录，曾承担并超额完成销售指标
- 具备初创公司工作经验者优先
- 具备创业者精神和自我驱动力，能够将模糊问题转化为切实可执行的步骤
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够进行公开演讲并完成高质量的演示
- 具备出色的人际交往能力，能够与不同群体建立融洽关系
- 能够独立工作，也能有效开展团队协作
- 具备较强的技术理解能力
- 以数据和指标为导向开展工作
福利待遇
- 远程办公，并有机会参加团队聚会
- 每年举办两次目的地峰会
- 每月提供用于共享办公、电话和网络费用的津贴
- 入职和晋升时提供股票期权
- 符合参与二级发行的资格
- 股票期权最长可在十年内行权
- 员工及其受抚养人的医疗、视力和牙科保险费用全额覆盖
- 无限弹性休假
- 生育父母可享有18周带薪育儿假
- 非生育父母可享有12周带薪育儿假
- 育儿假可连续休完，也可在孩子出生后的第一年内分段休取