Chainguard
Chainguard
Chainguard создает защищенные контейнерные образы и инструменты для безопасности цепочки поставок программного обеспечения для организаций, уделяющих особое внимание безопасности приложений и соблюдению нормативных требований. Образы с нулевым или минимальным количеством CVE уязвимостей обновляются ежедневно и разработаны с учетом таких систем и стандартов, как FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 и CIS. Сокращая количество уязвимостей и автоматизируя работу по обеспечению соответствия требованиям непосредственно в процессах разработки, Chainguard помогает инженерным командам и специалистам по безопасности развертывать приложения с меньшими рисками в цепочке поставок, сохраняя высокую скорость выпуска.

Старший менеджер по партнерам, удаленная работа в Массачусетсе

Руководите партнерствами с VAR и региональными системными интеграторами для создания воронки продаж, поддержки совместных продаж и развития партнерских компетенций. Помогайте корпоративным клиентам внедрять безопасное готовое к промышленной эксплуатации программное обеспечение Chainguard с открытым исходным кодом.

Описание

  • Отвечайте за показатели воронки и выручки, полученные от назначенных VAR и региональных системных интеграторов или при их участии
  • Создавайте воронку за счет совместного поиска клиентов, выявления возможностей партнерами и совместных продаж с полевыми командами продаж
  • Повышайте долю дополнительных продаж через партнеров, помогая им позиционировать Chainguard в решениях для безопасности, облачных технологий и модернизации
  • Ускоряйте сделки и повышайте процент побед благодаря обучению, раннему подключению партнеров и согласованию с вариантами использования клиентов
  • Ищите, привлекайте и расставляйте приоритеты среди высокоэффективных партнеров
  • Разрабатывайте совместные бизнес-планы с целями по воронке, приоритетами решений, этапами обучения и маркетинговыми программами
  • Оценивайте результаты и прогресс в рамках ежеквартальных и ежегодных обзоров бизнеса
  • Повышайте готовность партнеров с помощью сертификаций, валидации решений, навыков демонстрации и уверенности в реализации
  • Расширяйте спрос, создаваемый партнерами, с помощью региональных кампаний, мероприятий и активности на местах
  • Поддерживайте точность прогнозов и актуальность данных о воронке в SFDC и связанных системах
  • Сотрудничайте с командами продаж, инженерии решений, маркетинга и партнерских операций

Требования

  • Не менее пяти лет опыта работы менеджером по программным каналам продаж
  • Практический опыт работы с VAR и через VAR
  • Подтвержденные результаты в продажах и опыт выполнения и перевыполнения плановых показателей
  • Опыт работы в стартапе будет преимуществом
  • Предприимчивый самостоятельный специалист, способный превращать неоднозначные задачи в практические выполнимые шаги
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации
  • Уверенность при публичных выступлениях и проведении профессиональных презентаций
  • Отличные навыки межличностного общения и способность находить общий язык с разными группами
  • Способность эффективно работать как самостоятельно, так и в команде
  • Сильные технические способности
  • Ориентация на данные и показатели

Преимущества

  • Удаленная работа с возможностями встреч команды
  • Выездные саммиты дважды в год
  • Ежемесячная компенсация расходов на коворкинг, телефон и интернет
  • Опционы на акции при приеме на работу и повышении
  • Возможность участвовать во вторичных размещениях
  • До 10 лет на реализацию опционов на акции
  • Медицинская, офтальмологическая и стоматологическая страховка полностью оплачивается за сотрудников и их иждивенцев
  • Неограниченный гибкий отпуск
  • 18 недель оплачиваемого родительского отпуска для рожающих родителей
  • 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для родителей, не являющихся рождающими
  • Родительский отпуск можно использовать непрерывно или в течение первого года жизни ребенка

Похожие вакансии

Florida Realtors

Адвокат юридической горячей линии — Florida Realtors (гибридный формат)

Florida Realtors

Консультируйте участников Florida Realtors по вопросам законодательства о недвижимости, обрабатывая большое количество звонков на горячую линию и обращений по электронной почте. Проводите правовые исследования, готовьте меморандумы и статьи, предоставляйте понятные рекомендации для участников.

Открыть
TBC Corporation

Специалист по безопасности на объектах — TBC Corporation, Чикаго

TBC Corporation

Оказывайте поддержку операциям TBC Corporation в сфере автомобильных шин и сервиса на региональных объектах через проверки, обучение на местах, сопровождение инцидентов и управление корректирующими действиями. Помогайте обеспечивать соответствие требованиям OSHA и DOT/FMCSA и укреплять практики безопасности на закреплённых объектах.

Открыть
SyncVR Medical

Менеджер по развитию бизнеса — Техас (удалённо)

SyncVR Medical

Возглавьте развитие SyncVR Medical в Техасе, создавая партнёрства с больницами и заключая сложные сделки в сфере здравоохранения. Формируйте в США воронку продаж, процессы и присутствие компании на рынке из Хьюстона.

Открыть
Williams Parker Attorneys at Law

Юрист по вопросам землепользования | Сарасота, Флорида (гибридный формат)

Williams Parker Attorneys at Law

Консультируйте клиентов Williams Parker по вопросам зонирования, получения разрешений и согласований проектов. Представляйте интересы застройщиков, некоммерческих организаций и клиентов государственного сектора на всей территории юго-западной Флориды.

Открыть
Williams Parker Attorneys at Law

Старший адвокат по судебным спорам о трастах и наследстве — гибридный формат, Сарасота

Williams Parker Attorneys at Law

Ведение сложных споров о трастах, наследстве, наследственных делах, фидуциарных обязанностях и наследовании, а также участие в расширении судебной практики Williams Parker. Гибридная работа в Сарасоте, штат Флорида.

Открыть
HSt trade & service GmbH

Менеджер по продажам / торговый представитель — ИТ-решения (гибридный формат, Оберхаузен)

HSt trade & service GmbH

Привлекайте новых клиентов и развивайте существующие accounts для HSt trade & service, поставщика ИТ-систем из Оберхаузена. Продавайте решения в области цифровизации, ИТ и ИИ клиентам из сфер квалифицированных ремесел и здравоохранения.

Открыть
Williams Parker Attorneys at Law

Старший патентный поверенный в Williams Parker — гибридный формат в Сарасоте

Williams Parker Attorneys at Law

Williams Parker ищет старшего патентного поверенного для расширения практики в сфере интеллектуальной собственности. Специалист будет консультировать изобретателей, производителей, технологические компании и другие предприятия по вопросам патентной стратегии, коммерциализации, лицензирования и связанным аспектам интеллектуальной собственности.

Открыть
LabConnect

Старший юрисконсульт по коммерческим вопросам — удалённая работа в Северной Каролине

LabConnect

LabConnect ищет старшего юрисконсульта по коммерческим вопросам для сопровождения договоров, регуляторных вопросов и стратегических сделок в поддержку глобальных операций клинических лабораторий. Специалист будет взаимодействовать с бизнес-командами, руководить управлением договорами и консультировать по юридическим и комплаенс-рискам.

Открыть
Williams Parker Attorneys at Law

Адвокат по сложным коммерческим спорам — Сарасота, Флорида (гибридный формат)

Williams Parker Attorneys at Law

Консультировать компании, семьи и организации по сложным коммерческим, связанным с недвижимостью, фидуциарным и делам о несостоятельности. Вести дела на этапах судебного разбирательства, медиации, арбитража и подготовки к судебному процессу.

Открыть
Williams Parker Attorneys at Law

Старший адвокат по строительному праву — судебные споры и сделки | Сарасота, гибридный формат

Williams Parker Attorneys at Law

Williams Parker приглашает старшего адвоката по строительному праву для консультирования по судебным спорам, договорам, соблюдению требований, рискам и конфликтам. Должность предполагает работу с клиентами в сфере строительства в Сарасоте и сотрудничество между различными практиками.

Открыть