Chainguard razvija varne vsebnike in orodja za dobavno verigo programske opreme za organizacije, osredotočene na varnost aplikacij in skladnost s predpisi. Njene slike z nič do zelo malo ranljivostmi CVE se posodabljajo vsak dan in so zasnovane za podporo okvirom ter merilom, kot so FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 in CIS. Z zmanjševanjem ranljivosti in avtomatizacijo nalog skladnosti v razvojnih delovnih tokih Chainguard inženirskim ter varnostnim ekipam pomaga uvajati aplikacije z manj tveganji v dobavni verigi, hkrati pa ohranjati hitrost dostave.
Višji vodja partnerske mreže, delo na daljavo iz Massachusettsa
Vodite partnerstva z VAR-i in regionalnimi sistemskimi integratorji za ustvarjanje prodajnega lijaka, podporo skupni prodaji in krepitev usposobljenosti partnerjev. Podjetjem pomagajte pri uvajanju varne odprtokodne programske opreme Chainguard, pripravljene za produkcijsko uporabo.
Opis
- Prevzemite odgovornost za rezultate prodajnega lijaka in prihodke, ki jih ustvarjajo ali na katere vplivajo dodeljeni VAR-i in regionalni sistemski integratorji
- Ustvarjajte prodajne priložnosti s skupnim iskanjem potencialnih strank, odkrivanjem priložnosti, ki ga vodijo partnerji, in skupno prodajo s terenskimi prodajnimi ekipami
- Povečujte stopnjo vključevanja partnerjev tako, da jim pomagate Chainguard pozicionirati v rešitvah za varnost, tehnologije cloud-native in posodobitev
- Izboljšujte hitrost sklenitve poslov in uspešnost pridobivanja poslov z usposabljanjem, zgodnjim vključevanjem partnerjev in usklajevanjem s primeri uporabe strank
- Iščite, pridobivajte in prednostno razvrščajte uspešne partnerje
- Razvijajte skupne poslovne načrte, ki zajemajo cilje prodajnega lijaka, prednostne rešitve, mejnike usposabljanja in trženjske programe
- Pregledujte uspešnost in napredek na četrtletnih in letnih poslovnih pregledih
- Izboljšujte pripravljenost partnerjev s certifikati, potrjevanjem rešitev, usposobljenostjo za predstavitve in samozavestjo pri izvedbi
- Širite povpraševanje, ki ga ustvarjajo partnerji, z regionalnimi kampanjami, dogodki in terenskimi dejavnostmi
- Vzdržujte natančne napovedi in urejene podatke o prodajnem lijaku v SFDC in povezanih sistemih
- Sodelujte s prodajo, inženiringom rešitev, trženjem in partnerskimi operacijami
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj na položaju vodje prodajnega kanala za programsko opremo
- Praktične izkušnje z delom z VAR-i in prek VAR-ov
- Dokazani prodajni rezultati z izkušnjami pri doseganju in preseganju prodajnih kvot
- Izkušnje v zagonskem podjetju so prednost
- Podjetna oseba, ki zna nejasne težave pretvoriti v praktične in izvedljive korake
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Zanesljiv nastop v javnosti in izvajanje profesionalno pripravljenih predstavitev
- Odlične medosebne veščine in sposobnost vzpostavljanja dobrih odnosov z različnimi skupinami
- Sposobnost učinkovitega samostojnega in skupinskega dela
- Dobra tehnična usposobljenost
- Pristop, usmerjen v podatke in metrike
Ugodnosti
- Delo na daljavo z možnostmi za srečanja ekipe
- Vrhunska srečanja na različnih destinacijah dvakrat letno
- Mesečni dodatek za skupni delovni prostor, telefon in internet
- Delniške opcije ob zaposlitvi in napredovanju
- Možnost sodelovanja pri sekundarnih ponudbah
- Do 10 let za uveljavitev delniških opcij
- Zdravstvene, okulistične in zobozdravstvene premije so v celoti krite za zaposlene in vzdrževane osebe
- Neomejen prilagodljiv dopust
- 18 tednov plačanega starševskega dopusta za starše, ki so rodili
- 12 tednov plačanega starševskega dopusta za starše, ki niso rodili
- Starševski dopust je mogoče koristiti neprekinjeno ali v prvem letu otrokovega življenja