LogoFresh Jobs Ahead
Chainguard
Chainguard
51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéSaaSSécurité
Chainguard crée des images de conteneurs sécurisées et des outils pour la chaîne d’approvisionnement logicielle destinés aux organisations qui accordent la priorité à la sécurité et à la conformité des applications. Ses images, présentant un nombre faible ou nul de vulnérabilités CVE, sont mises à jour quotidiennement et conçues pour prendre en charge des référentiels et des normes tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et CIS. En réduisant les vulnérabilités et en automatisant les tâches de conformité dans les flux de développement, Chainguard aide les équipes d’ingénierie et de sécurité à déployer des applications avec moins de risques liés à la chaîne d’approvisionnement, tout en maintenant la rapidité de livraison.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable senior des partenariats, télétravail dans le Massachusetts

Pilotez les partenariats avec les VAR et les intégrateurs de systèmes régionaux pour générer du pipeline, soutenir la vente conjointe et renforcer l’accompagnement des partenaires. Aidez les clients grands comptes à adopter les logiciels open source sécurisés et prêts pour la production de Chainguard.

USÉtats-UnisMAMassachusetts
145 000 $ – 170 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
CloudSFDC

Description

  • Assumer la responsabilité des résultats de pipeline et de chiffre d’affaires générés ou influencés par les VAR et intégrateurs de systèmes régionaux attribués
  • Créer du pipeline grâce à la prospection conjointe, à la détection d’opportunités menée par les partenaires et à la vente conjointe avec les équipes commerciales de terrain
  • Augmenter les taux d’attachement des partenaires en les aidant à positionner Chainguard dans des solutions de sécurité, cloud native et de modernisation
  • Améliorer la vitesse de conclusion et les taux de réussite grâce à l’accompagnement, à l’implication précoce des partenaires et à l’alignement sur les cas d’usage des clients
  • Identifier, recruter et prioriser les partenaires les plus performants
  • Élaborer des plans d’affaires conjoints couvrant les objectifs de pipeline, les priorités en matière de solutions, les étapes d’accompagnement et les programmes marketing
  • Examiner les performances et les progrès lors de revues d’activité trimestrielles et annuelles
  • Faire progresser la préparation des partenaires grâce aux certifications, à la validation des solutions, à la maîtrise des démonstrations et à la confiance dans la prestation
  • Développer la demande générée par les partenaires grâce à des campagnes régionales, des événements et des activités de terrain
  • Maintenir des prévisions précises et des données de pipeline propres dans SFDC et les systèmes associés
  • Collaborer avec les équipes commerciales, d’ingénierie des solutions, de marketing et d’opérations partenaires

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en tant que responsable de canal logiciel
  • Expérience pratique du travail avec les VAR et par leur intermédiaire
  • Performances commerciales avérées, avec une expérience dans l’atteinte et le dépassement des objectifs
  • Une expérience en startup est un atout
  • Esprit entrepreneurial et autonomie, avec la capacité de transformer des problèmes ambigus en étapes concrètes et réalisables
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
  • Aisance à prendre la parole en public et à présenter de manière soignée
  • Excellentes qualités relationnelles et capacité à créer un lien avec des groupes variés
  • Capacité à travailler efficacement de manière autonome et collaborative
  • Solides aptitudes techniques
  • Approche orientée vers les données et les indicateurs

Avantages

  • Télétravail avec des occasions de rencontres d’équipe
  • Séminaires dans des destinations organisés deux fois par an
  • Allocation mensuelle pour les frais de coworking, de téléphone et d’internet
  • Options d’achat d’actions proposées à l’embauche et lors d’une promotion
  • Possibilité de participer à des offres secondaires
  • Jusqu’à 10 ans pour exercer les options d’achat d’actions
  • Primes d’assurance santé, optique et dentaire entièrement prises en charge pour les employés et leurs personnes à charge
  • Congés flexibles illimités
  • 18 semaines de congé parental rémunéré pour les personnes qui accouchent
  • 12 semaines de congé parental rémunéré pour les personnes qui n’accouchent pas
  • Le congé parental peut être pris de manière continue ou au cours de la première année de l’enfant

Offres similaires

WithCoverage

Responsable du service client, assurance commerciale

WithCoverage
51 – 200 Employés
AssuranceConseilJuridique
USÉtats-Unis
100 000 $ – 140 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du service clientServices aux clients

Accompagnez les clients professionnels de WithCoverage en gérant leurs demandes de service, leurs questions sur les garanties et les renouvellements de polices. Coordonnez les échanges avec les conseillers en risques et les clients pour assurer le suivi des informations, des documents et des renouvellements.

Ouvrir
Nirvana Insurance

Responsable senior du programme de souscription en assurance commerciale

Nirvana Insurance
51 – 200 Employés
Assurance
USÉtats-Unis
137 000 $ – 196 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisSouscripteur

Pilotez la stratégie et la croissance rentable des programmes d’assurance commerciale sur la plateforme native d’IA de Nirvana. Supervisez la souscription, la distribution, les relations avec les partenaires de capacité et les équipes à mesure que les programmes se développent.

Ouvrir
Hansen Technologies

Responsable des partenariats, Amérique du Nord

Hansen Technologies
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéÉnergieTélécommunications
USÉtats-UnisSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cloud

Construisez de zéro l’écosystème de partenaires de Hansen Technologies en Amérique du Nord. Développez des alliances, des programmes de formation et des opportunités commerciales pour soutenir la croissance des logiciels d’entreprise.

Ouvrir
Tenable

Responsable de comptes en cybersécurité (télétravail, États-Unis)

Tenable
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéEntrepriseSaaS
USÉtats-UnisCTConnecticutMAMassachusettsNHNew Hampshire
130 000 $ – 173 333 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Développer l’activité cybersécurité de Tenable auprès de comptes stratégiques existants et nouveaux dans le nord-est des États-Unis. Gérer les opportunités, les prévisions, les quotas et les équipes commerciales régionales.

Ouvrir
Wellebach Finanz GmbH

Responsable des relations clients, investisseurs institutionnels et banques régionales

Wellebach Finanz GmbH
1 – 10 Employés
B2BFinanceServices bancaires
DEAllemagne
70 000 € – 100 000 € / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandResponsable de comptesVentes

Gérez les relations clients chez Wellebach Finanz GmbH et accompagnez les banques régionales et les investisseurs institutionnels dans leurs investissements, leur financement et leurs opérations. Développez le réseau de clients et contribuez à repérer et conclure de nouvelles affaires.

Ouvrir
Orion

Responsable des relations avec les conseillers, EAG

Orion
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BFinanceFintechSaaS
USÉtats-UnisNENebraskaPAPennsylvanieUTUtah
63 899 $ – 95 151 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Accompagnez des conseillers patrimoniaux à forte valeur avec une gestion personnalisée de la relation, un soutien sur les comptes et une assistance aux opérations. Utilisez des outils d’IA pour renforcer les échanges avec les conseillers et améliorer le service.

Ouvrir
Franciscan Missionaries of Our Lady Health System

Responsable senior des comptes patients hospitaliers

Franciscan Missionaries of Our Lady Health System
Sponsor de visa H1BÀ but non lucratifImpact socialSoins de santé
USÉtats-UnisLALouisianeÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Gère la facturation hospitalière, le recouvrement et les remboursements pour Franciscan Missionaries of Our Lady Health System. Résout les problèmes complexes de comptes patients et assureurs et contribue à l’amélioration du cycle de revenus.

Ouvrir
BMO U.S.

Responsable de la relation bancaire commerciale, comptes spéciaux — Chicago, hybride

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Employés
AssuranceConseilLogistique
USÉtats-UnisILIllinoisWIWisconsin
75 000 $ – 160 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Gère des comptes de crédit commercial à haut risque chez BMO, conseille les parties prenantes et oriente les décisions de crédit. Contribue à maîtriser les risques et à renforcer la rentabilité du portefeuille.

Ouvrir