Chainguard vytváří zabezpečené obrazy kontejnerů a nástroje pro zabezpečení dodavatelského řetězce softwaru pro organizace, které se zaměřují na bezpečnost aplikací a dodržování předpisů. Obrazy s nulovým nebo minimálním počtem zranitelností CVE jsou aktualizovány každý den a navrženy s ohledem na rámce a standardy, jako jsou FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 a CIS. Snižováním počtu zranitelností a automatizací práce spojené s dodržováním předpisů v rámci vývojových procesů pomáhá Chainguard vývojovým a bezpečnostním týmům nasazovat aplikace s menšími riziky v dodavatelském řetězci a současně zachovávat rychlost dodávání.
Seniorní manažer partnerských vztahů, práce na dálku v Massachusetts
Řiďte partnerství s VAR a regionálními systémovými integrátory za účelem tvorby prodejního pipeline, podpory společného prodeje a rozvoje partnerských schopností. Pomáhejte podnikovým zákazníkům osvojit si bezpečný open source software Chainguard připravený pro produkční nasazení.
Popis
- Odpovídejte za výsledky pipeline a tržeb získaných od přidělených VAR a regionálních systémových integrátorů nebo pod jejich vlivem
- Vytvářejte pipeline prostřednictvím společného vyhledávání zákazníků, identifikace příležitostí partnery a společného prodeje s terénními prodejními týmy
- Zvyšujte míru připojení partnerů tím, že jim pomůžete umístit Chainguard do řešení pro bezpečnost, cloud a modernizaci
- Zrychlujte uzavírání obchodů a zvyšujte míru úspěšnosti díky enablementu, včasnému zapojení partnerů a sladění s případy použití zákazníků
- Vyhledávejte, získávejte a prioritizujte vysoce výkonné partnery
- Vytvářejte společné obchodní plány zahrnující cíle pipeline, priority řešení, milníky enablementu a marketingové programy
- Provádějte hodnocení výkonu a pokroku v rámci čtvrtletních a ročních obchodních přehledů
- Zvyšujte připravenost partnerů prostřednictvím certifikací, ověřování řešení, dovedností v předvádění a jistoty při dodávce
- Rozšiřujte poptávku generovanou partnery pomocí regionálních kampaní, akcí a terénních aktivit
- Udržujte přesné prognózy a čistá data pipeline v SFDC a souvisejících systémech
- Spolupracujte s týmy prodeje, solution engineeringu, marketingu a partnerských operací
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností na pozici manažera prodejního kanálu v oblasti softwaru
- Praktické zkušenosti se spoluprací s VAR a prostřednictvím VAR
- Prokazatelné prodejní výsledky a zkušenost s plněním a překračováním prodejních kvót
- Zkušenost ze startupu je výhodou
- Podnikavý samostatný člověk, který dokáže převést nejasné problémy do praktických a proveditelných kroků
- Silné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Jistota při veřejném vystupování a prezentování na profesionální úrovni
- Vynikající interpersonální dovednosti a schopnost navázat vztah s různými skupinami
- Schopnost efektivně pracovat samostatně i ve spolupráci s ostatními
- Silné technické předpoklady
- Přístup založený na datech a metrikách
Benefity
- Práce na dálku s možností týmových setkání
- Výjezdní summity pořádané dvakrát ročně
- Měsíční příspěvek na coworking, telefon a internet
- Akciové opce při nástupu a povýšení
- Možnost účastnit se sekundárních nabídek
- Až 10 let na uplatnění akciových opcí
- Pojistné na zdravotní, oční a zubní pojištění je plně hrazeno za zaměstnance a jejich závislé osoby
- Neomezené flexibilní volno
- 18 týdnů placené rodičovské dovolené pro rodiče, kteří rodí
- 12 týdnů placené rodičovské dovolené pro rodiče, kteří nerodí
- Rodičovskou dovolenou lze čerpat souvisle nebo během prvního roku života dítěte