Chainguard razvija sigurne spremnike i alate za lanac opskrbe softverom za organizacije usmjerene na sigurnost aplikacija i usklađenost s propisima. Njezine slike s nultim do vrlo malim brojem ranjivosti CVE ažuriraju se svakodnevno i osmišljene su za podršku okvirima i mjerilima kao što su FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 i CIS. Smanjenjem ranjivosti i automatizacijom zadataka usklađenosti unutar razvojnih radnih procesa, Chainguard pomaže razvojnim i sigurnosnim timovima uvoditi aplikacije s manje rizika u lancu opskrbe, uz zadržavanje brzine isporuke.
Viši voditelj partnerske mreže, rad na daljinu iz Massachusettsa
Vodite partnerstva s VAR-ovima i regionalnim sistemskim integratorima radi stvaranja prodajnog lijevka, podrške zajedničkoj prodaji i jačanja osposobljenosti partnera. Pomozite poslovnim korisnicima da usvoje siguran open-source softver Chainguard spreman za produkciju.
Sjedinjene Američke Države
Massachusetts145.000 $ – 170.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Preuzeti odgovornost za rezultate prodajnog lijevka i prihoda koje stvaraju ili na koje utječu dodijeljeni VAR-ovi i regionalni sistemski integratori
- Stvarati prodajne prilike zajedničkim pronalaženjem potencijalnih kupaca, otkrivanjem prilika koje vode partneri i zajedničkom prodajom s terenskim prodajnim timovima
- Povećati stope uključivanja partnera pomažući im da Chainguard pozicioniraju unutar rješenja za sigurnost, cloud-native tehnologije i modernizaciju
- Poboljšati brzinu sklapanja poslova i stope uspješnosti kroz osposobljavanje, rano uključivanje partnera i usklađivanje sa slučajevima upotrebe korisnika
- Pronalaženje, privlačenje i određivanje prioriteta uspješnih partnera
- Razvijati zajedničke poslovne planove koji obuhvaćaju ciljeve prodajnog lijevka, prioritete rješenja, ključne točke osposobljavanja i marketinške programe
- Pregledavati rezultate i napredak kroz tromjesečne i godišnje poslovne preglede
- Unapređivati spremnost partnera kroz certifikacije, provjeru rješenja, vještinu demonstriranja i sigurnost u isporuci
- Proširivati potražnju koju stvaraju partneri regionalnim kampanjama, događajima i terenskim aktivnostima
- Održavati točne prognoze i uredne podatke o prodajnom lijevku u SFDC-u i povezanim sustavima
- Surađivati s prodajom, inženjeringom rješenja, marketingom i partnerskim operacijama
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva na poziciji voditelja softverskog kanala
- Praktično iskustvo u radu s VAR-ovima i putem VAR-ova
- Dokazani prodajni rezultati uz iskustvo ostvarivanja i premašivanja ciljeva
- Iskustvo u startupu je prednost
- Poduzetna osoba koja samostalno pokreće inicijative i nejasne probleme pretvara u praktične, provedive korake
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sigurnost u javnom nastupu i održavanju profesionalno pripremljenih prezentacija
- Izvrsne međuljudske vještine i sposobnost izgradnje odnosa s različitim skupinama
- Sposobnost učinkovitog samostalnog rada i suradnje
- Izražena tehnička sposobnost
- Pristup usmjeren na podatke i metrike
Pogodnosti
- Rad na daljinu uz prilike za timska okupljanja
- Tematski skupovi na odredištima održavaju se dvaput godišnje
- Mjesečni dodatak za coworking, telefon i troškove interneta
- Dioničke opcije nude se pri zapošljavanju i napredovanju
- Mogućnost sudjelovanja u sekundarnim ponudama
- Do 10 godina za ostvarivanje dioničkih opcija
- Premije zdravstvenog, očnog i stomatološkog osiguranja u cijelosti su pokrivene za zaposlenike i uzdržavane članove
- Neograničeno fleksibilno slobodno vrijeme
- 18 tjedana plaćenog roditeljskog dopusta za roditelje koji su rodili
- 12 tjedana plaćenog roditeljskog dopusta za roditelje koji nisu rodili
- Roditeljski dopust može se iskoristiti neprekidno ili tijekom prve godine djetetova života