Chainguard разработва сигурни контейнерни образи и инструменти за веригата на доставки на софтуер за организации, фокусирани върху сигурността на приложенията и съответствието с изискванията. Нейните образи с нулев до минимален брой уязвимости CVE се актуализират ежедневно и са проектирани да поддържат рамки и стандарти, включително FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 и CIS. Като намалява уязвимостите и автоматизира работата по съответствието в рамките на процесите за разработка, Chainguard помага на инженерните и екипите по сигурността да внедряват приложения с по-малко рискове по веригата на доставки, като същевременно запазват бързината на разработката и доставката.
Старши мениджър „Партньорства“, дистанционна работа от Масачузетс
Ръководете партньорствата с VAR и регионални системни интегратори, за да генерирате потенциални сделки, да подпомагате съвместните продажби и да укрепвате подготовката на партньорите. Помагайте на корпоративни клиенти да внедряват сигурния open-source софтуер Chainguard, готов за продукционна среда.
Съединени щати
Масачузетс145 000 $ – 170 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Отговаряте за резултатите от търговската фуния и приходите, генерирани или повлияни от назначените VAR и регионални системни интегратори
- Създавате потенциални сделки чрез съвместно търсене на клиенти, откриване на възможности, ръководено от партньори, и съвместни продажби с екипите за теренни продажби
- Увеличавате дела на партньорското включване, като помагате на партньорите да позиционират Chainguard в решения за сигурност, cloud-native технологии и модернизация
- Подобрявате скоростта на сделките и процента на спечелените сделки чрез обучение, ранно включване на партньорите и съобразяване с конкретните случаи на употреба на клиентите
- Идентифицирате, привличате и приоритизирате високоефективни партньори
- Разработвате съвместни бизнес планове, обхващащи цели за търговската фуния, приоритети на решенията, етапи на обучение и маркетингови програми
- Преглеждате резултатите и напредъка чрез тримесечни и годишни бизнес прегледи
- Развивате готовността на партньорите чрез сертифициране, валидиране на решения, умения за демонстрации и увереност при изпълнението
- Разширявате търсенето, генерирано от партньорите, чрез регионални кампании, събития и теренни дейности
- Поддържате точни прогнози и чисти данни за търговската фуния в SFDC и свързаните системи
- Сътрудничите с екипите по продажби, инженеринг на решения, маркетинг и партньорски операции
Изисквания
- Поне пет години опит като мениджър на софтуерен канал
- Практически опит в работа с VAR и чрез VAR
- Доказани търговски резултати с история на изпълнение и надхвърляне на поставени квоти
- Опитът в стартъп е предимство
- Предприемчив човек, който самостоятелно поема инициатива и превръща неясните проблеми в практични, изпълними стъпки
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Увереност при публично говорене и представяне на професионално подготвени презентации
- Отлични междуличностни умения и способност за изграждане на добри отношения с различни групи
- Способност за ефективна самостоятелна и съвместна работа
- Силни технически умения
- Подход, ориентиран към данни и показатели
Придобивки
- Дистанционна работа с възможности за екипни срещи
- Срещи на екипа на различни дестинации два пъти годишно
- Месечна добавка за споделено работно пространство, телефон и интернет
- Опции върху акции при постъпване на работа и повишение
- Възможност за участие във вторични оферти
- До 10 години за упражняване на опциите върху акции
- Здравните, зрителните и стоматологичните осигуровки са изцяло покрити за служителите и лицата на тяхна издръжка
- Неограничено гъвкаво платено време за почивка
- 18 седмици платен родителски отпуск за родители, които са родили
- 12 седмици платен родителски отпуск за родители, които не са родили
- Родителският отпуск може да се ползва непрекъснато или през първата година на детето