Chainguard
Chainguard
Chainguard ontwikkelt veilige containerimages en tools voor de softwaretoeleveringsketen voor organisaties die zich richten op applicatiebeveiliging en compliance. De images met geen tot zeer weinig CVE's worden dagelijks bijgewerkt en zijn ontworpen ter ondersteuning van frameworks en benchmarks zoals FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 en CIS. Door kwetsbaarheden te verminderen en compliancewerk binnen ontwikkelworkflows te automatiseren, helpt Chainguard engineering- en securityteams applicaties uit te rollen met minder risico's in de softwaretoeleveringsketen, terwijl ze hun leveringssnelheid behouden.

Senior Partner Manager, Massachusetts Remote

Leid partnerschappen met VAR's en regionale systeemintegrators om pipeline te genereren, co-selling te ondersteunen en partnerenablement te versterken. Help zakelijke klanten de veilige, productierijpe opensourcesoftware van Chainguard te gebruiken.

Beschrijving

  • Verantwoordelijkheid dragen voor pipeline- en omzetresultaten die door toegewezen VAR's en regionale systeemintegrators worden gegenereerd of beïnvloed
  • Pipeline creëren via gezamenlijke prospectie, door partners geïdentificeerde verkoopkansen en co-selling met field-salesteams
  • De partner-attachpercentages verhogen door partners te helpen Chainguard te positioneren binnen security-, cloudnative- en moderniseringsoplossingen
  • De verkoopsnelheid en winrates verbeteren door enablement, vroege betrokkenheid van partners en afstemming op klantgebruiksscenario's
  • Goed presterende partners identificeren, werven en prioriteren
  • Gezamenlijke businessplannen ontwikkelen met pipeline-doelen, oplossingsprioriteiten, enablementmijlpalen en marketingprogramma's
  • Prestaties en voortgang beoordelen tijdens kwartaal- en jaarreviews
  • Partnergereedheid vergroten via certificeringen, oplossingsvalidatie, demovaardigheid en vertrouwen in de uitvoering
  • Door partners gegenereerde vraag uitbreiden via regionale campagnes, evenementen en fieldactiviteiten
  • Nauwkeurige prognoses en schone pipelinedata bijhouden in SFDC en aanverwante systemen
  • Samenwerken met sales, solution engineering, marketing en partner operations

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring als software channelmanager
  • Praktische ervaring met en via VAR's
  • Aantoonbare verkoopprestaties met een bewezen staat van dienst in het behalen en overtreffen van quota
  • Ervaring bij een startup is een pluspunt
  • Ondernemende zelfstarter die onduidelijke problemen kan vertalen naar praktische, uitvoerbare stappen
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
  • Comfortabel in het openbaar spreken en verzorgde presentaties geven
  • Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden en het vermogen om een goede band op te bouwen met uiteenlopende groepen
  • Effectief zelfstandig én samenwerkend kunnen werken
  • Sterk technisch inzicht
  • Data- en metriekgerichte aanpak

Voordelen

  • Op afstand werken met mogelijkheden voor teammeetups
  • Tweemaal per jaar summits op verschillende bestemmingen
  • Maandelijkse vergoeding voor coworking-, telefoon- en internetkosten
  • Aandelenopties bij indiensttreding en promotie
  • Mogelijkheid om deel te nemen aan secondary offerings
  • Tot 10 jaar om aandelenopties uit te oefenen
  • Premies voor zorg-, oog- en tandartsverzekeringen volledig vergoed voor medewerkers en hun personen ten laste
  • Onbeperkt flexibel verlof
  • 18 weken betaald ouderschapsverlof voor de barende ouder
  • 12 weken betaald ouderschapsverlof voor de niet-barende ouder
  • Ouderschapsverlof kan aaneengesloten of gedurende het eerste jaar van het kind worden opgenomen

Gerelateerde vacatures

Alcedis - a HUMA company

Clinical Project Manager – Klinisch onderzoek en IT

Alcedis - a HUMA company
51 – 200 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgLogistiek

Beheer klinische onderzoeksprojecten en digitale technologieën voor klinische proeven bij Alcedis, een contractonderzoeksorganisatie. De verantwoordelijkheden omvatten indieningen bij regelgevende instanties, budgetten, coördinatie van onderzoekslocaties, toezicht op technologie en samenwerking met internationale teams.

Openen
G&W Software AG

Full-stackontwikkelaar (C#, .NET, Blazor) – München hybride

G&W Software AG
11 – 50 Medewerkers
B2BBouwSaaS

Ontwikkel functies met C#, .NET en Blazor voor de gevestigde Californische bouwkosten- en AVA-software van G&W Software AG. Word onderdeel van een agile ontwikkelingsteam in München dat samenwerkt met specialisten op het gebied van DevOps, servers en Scrum.

Openen
Vontier

Senior .NET-softwareontwikkelaar – Hybride, Verenigde Staten

Vontier
5.001 – 10.000 Medewerkers
Auto-industrieEnergieHardware

Leid de ontwikkeling en het onderhoud van webapplicaties voor Matco Tools, een distributeur van professionele autoaccessoires en technologie. Draag verantwoordelijkheid voor architectuur, technische beoordelingen, oplevering en het begeleiden van ontwikkelaars.

Openen
Smartitory

Senior Java Backendontwikkelaar bij Smartitory (Remote, Roemenië)

Smartitory

Senior Java-ontwikkelaar die bij Smartitory veilige systemen voor banken en de openbare sector bouwt. De functie richt zich op het ontwerpen van REST-API's en de ontwikkeling van microservicegebaseerde applicaties.

Openen
Multnomah County

Senior Operations Manager, Voorschool voor iedereen (hybride functie)

Multnomah County

Geef leiding aan de bedrijfsvoering van het programma Voorschool voor iedereen van Multnomah County, waaronder budgetten, contracten, inschrijfsystemen en strategische initiatieven. Bevorder raciale rechtvaardigheid, geef leiding aan teams en verbeter de dienstverlening voor gezinnen.

Openen
Capgemini Government Solutions

Lead Business Process Engineer, op afstand in Virginia

Capgemini Government Solutions

Leid initiatieven voor de verbetering en modernisering van bedrijfsprocessen voor federale overheidsinstanties, met aandacht voor procesmodellen, businesscases, KPI's en transformatiestrategie. Werk samen met belanghebbenden en technische teams om missiegedreven bedrijfsvoering te verbeteren.

Openen
Burnett Therapeutic Services

HR-coördinator – op afstand in Californië

Burnett Therapeutic Services
51 – 200 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgWelzijn

Coördineer HR-activiteiten voor Burnett Therapeutic Services en ondersteun medewerkers in Californië bij salarisadministratie, arbeidsvoorwaarden, verlof en medewerkersrelaties. Pas Californische arbeidsvereisten toe en beheer documentatie, medewerkerondersteuning en HR-processen.

Openen
QAVION GROUP

Senior Full-Stack Engineer (Op afstand)

QAVION GROUP
1 – 10 Medewerkers
AdviesLogistiekMaakindustrie

Als Senior Full-Stack Engineer werk je binnen QAVIONs IT-consultinggroep aan microservices, webapplicaties, responsieve frontends, databases en geautomatiseerde tests. Je gebruikt moderne JavaScript- en Java-frameworks voor backend- en frontendontwikkeling.

Openen