AbbVie je globalno farmacevtsko podjetje, osredotočeno na odkrivanje, razvoj in zagotavljanje zdravil za kompleksna zdravstvena stanja. Njegov portfelj zajema imunologijo, onkologijo, nevroznanost in estetiko, dejavnosti podjetja pa služijo bolnikom v več kot 175 državah. Podjetje združuje farmacevtske raziskave, proizvodnjo in strokovno znanje na področju zdravstva ter jih podpira z obsežnimi naložbami v znanstvene inovacije in raziskave ter razvoj. AbbVie poudarja tudi raznolikost, trajnost in podporo bolnikom kot del svojega širšega pristopa k izboljšanju zdravstvenih izidov in vpliva na skupnosti.
Vodja ključnih strank za onkologijo in hematologijo – delo na daljavo iz Avstralije
Vodil bo prodajne dejavnosti družbe AbbVie na področju onkologije in hematologije po vsej Avstraliji, s primarno odgovornostjo za hematologijo in osredotočenostjo na solidne tumorje. Upravljal bo odnose z zdravstvenimi delavci, izvajanje dejavnosti na območju, strategijo blagovnih znamk in prodajno uspešnost, usmerjeno v stranke.
Opis
- Izvajati terenske strategije in taktične načrte za onkološke blagovne znamke
- Dosegati prodajne rezultate ob upravljanju dodeljenega območja in ciljnih strank
- Vzpostavljati odnose z zdravstvenimi delavci in obravnavati potrebe strank za podporo kratkoročni in dolgoročni prodajni uspešnosti
- Upravljati hematološki in onkološki portfelj, pri čemer je približno 70 % dejavnosti osredotočene na hematologijo in 30 % na onkologijo, vključno s solidnimi tumorji
- Dosegati prodajne, blagovne, finančne, trženjske in druge opredeljene cilje uspešnosti
- Ustvarjati in izvajati načrte obiskov, ki optimizirajo pokritost in pogostost stikov s prednostnimi strankami
- Upravljati več blagovnih znamk in indikacij v skladu s strateškimi usmeritvami
- Izvajati analize in ocenjevanja pred obiskom in po njem
- Obravnavati ugovore in med interakcijami s strankami zagotoviti jasne pozive k dejanju
- Razvijati znanje o potrebah strank, dinamiki območja, konkurentih, tržnih segmentih, strankah, boleznih, izdelkih, kliničnih vidikih in prodajnih dejavnostih
- Deliti tržne informacije s terenskimi, blagovnimi in prodajnimi ekipami
- Učinkovito komunicirati vrednostno ponudbo družbe AbbVie dodeljenim zdravstvenim delavcem
- Prepoznavati, razvijati in vzdrževati strokovnjake za posamezna bolezenska področja, govorce in zagovornike
- Neželene dogodke prijaviti v 24 urah
- Sodelovati v programih zdravja in varnosti pri delu ter podpirati varno delovno okolje
- Upoštevati interne kodekse ravnanja in postopke skladnosti
- Opravljati administrativne naloge po potrebi
Zahteve
- Prednost ima diploma s področja bioloških znanosti, farmacije, poslovanja ali sorodnega področja; upoštevajo se lahko tudi enakovredne kvalifikacije
- Dokazane izkušnje s specializirano prodajo, idealno na področju onkologije, hematologije, solidnih tumorjev ali urologije
- Prilagodljiv in agilen pristop k prodaji portfelja izdelkov
- Odlične predstavitvene sposobnosti
- Poglobljeno znanstveno, terapevtsko, produktno in konkurenčno znanje
- Močna poslovna presoja in dobro poznavanje poslovnih orodij
- Strateško in kritično mišljenje
- Sposobnost učinkovitega medfunkcijskega sodelovanja s strokovnjaki MSL in medicinsko ekipo
- Sposobnost prepoznati sloge in vedenje strank ter prilagoditi prodajni pristop
- Sposobnost oblikovati prodajne strategije na podlagi ugotovitev o strankah in trgu
- Sposobnost predlagati inovativne ideje in praktične rešitve
- Sposobnost učinkovitega dela znotraj skupnega območja
- Vodstvene sposobnosti in sposobnosti kolegialnega mentoriranja
- Dokazani uspehi na vodstvenih in podpornih položajih z naraščajočo odgovornostjo
- Sposobnost vplivanja na druge ter delovanja kot verodostojen in spoštovan vzor ter vir
- Sposobnost vzpostavljanja sodelovalnih partnerstev
- Pripravljenost na regionalna potovanja po Zahodni Avstraliji in med zveznimi državami do petkrat letno
Ugodnosti
- Prilagodljivo in podporno delovno okolje
- Prilagodljiv in dostopen zaposlitveni postopek
- Razumne prilagoditve in ukrepi za dostopnost
- Občasna možnost udeležbe na poslovnih sestankih zunaj običajnega delovnega časa
- Delovno okolje z enakimi možnostmi in vključujočo kulturo