AbbVie je globální farmaceutická společnost zaměřená na objevování, vývoj a poskytování léčiv pro komplexní zdravotní potíže. Její portfolio zahrnuje imunologii, onkologii, neurologii a estetickou medicínu a její činnost slouží pacientům ve více než 175 zemích. Práce společnosti AbbVie propojuje farmaceutický výzkum, výrobu a odborné znalosti v oblasti zdravotní péče a je podporována významnými investicemi do vědeckých inovací a výzkumu a vývoje. AbbVie také zdůrazňuje rozmanitost, udržitelnost a podporu pacientů jako součást širšího přístupu ke zlepšování výsledků léčby a dopadu na komunity.
Account manažer pro onkologii a hematologii — práce na dálku v Austrálii
Řídit prodejní aktivity společnosti AbbVie v oblasti onkologie a hematologie v celé Austrálii, s hlavní odpovědností za hematologii a zaměřením na solidní nádory. Spravovat vztahy se zdravotnickými pracovníky, realizaci aktivit na území, strategii značek a prodejní výsledky zaměřené na zákazníky.
Popis
- Realizovat terénní strategie a taktické plány onkologických značek
- Dosahovat prodejních výsledků při správě svěřeného území a cílových zákazníků
- Budovat vztahy se zdravotnickými pracovníky a reagovat na potřeby zákazníků s cílem podporovat krátkodobé i dlouhodobé prodejní výsledky
- Spravovat portfolio v oblasti hematologie a onkologie, přičemž přibližně 70 % aktivit je zaměřeno na hematologii a 30 % na onkologii včetně solidních nádorů
- Dosahovat stanovených prodejních, značkových, finančních, marketingových a dalších výkonnostních cílů
- Vytvářet a realizovat plány návštěv, které optimalizují pokrytí a frekvenci kontaktů s prioritními zákazníky
- Spravovat více značek a indikací v souladu se strategickými pokyny
- Provádět analýzu a vyhodnocení před návštěvami i po nich
- Řešit námitky a během jednání se zákazníky dosahovat jasných dohod o dalších krocích
- Rozvíjet znalosti potřeb zákazníků, dynamiky území, konkurence, tržních segmentů, účtů, onemocnění, produktů, klinických aspektů a prodejních aktivit
- Sdílet informace o trhu s terénními, značkovými a prodejními týmy
- Efektivně komunikovat hodnotovou nabídku společnosti AbbVie svěřeným zdravotnickým pracovníkům
- Identifikovat, rozvíjet a udržovat vztahy s odborníky na daná onemocnění, řečníky a zastánci
- Hlášit nežádoucí účinky do 24 hodin
- Účastnit se programů bezpečnosti a ochrany zdraví při práci a podporovat bezpečné pracovní prostředí
- Dodržovat interní kodexy chování a postupy compliance
- Plnit další administrativní úkoly podle potřeby
Požadavky
- Upřednostňuje se bakalářský titul v oboru biologických věd, farmacie, obchodu nebo příbuzném oboru; zvažovány mohou být rovnocenné kvalifikace
- Prokazatelná zkušenost se specializovaným prodejem, ideálně v onkologii, hematologii, oblasti solidních nádorů nebo urologii
- Přizpůsobivý a pružný přístup k prodeji produktového portfolia
- Vynikající prezentační dovednosti
- Hluboké vědecké, terapeutické, produktové a konkurenční znalosti
- Silný obchodní úsudek a pokročilé používání obchodních nástrojů
- Strategické a kritické myšlení
- Schopnost efektivně spolupracovat napříč funkcemi s MSL a zdravotnickým týmem
- Schopnost rozpoznat styly a chování zákazníků a přizpůsobit prodejní přístup
- Schopnost vytvářet prodejní strategie na základě poznatků o zákaznících a trhu
- Schopnost navrhovat inovativní nápady a praktická řešení
- Schopnost efektivně pracovat v rámci sdíleného území
- Vůdčí schopnosti a dovednosti v oblasti koučování kolegů
- Doložené úspěchy ve vedoucích a podpůrných pozicích s rostoucí odpovědností
- Schopnost ovlivňovat ostatní a působit jako důvěryhodný, respektovaný vzor a zdroj podpory
- Schopnost budovat partnerskou spolupráci
- Ochota cestovat regionálně v Západní Austrálii a mezi státy až pětkrát ročně
Benefity
- Flexibilní a podporující pracovní prostředí
- Flexibilní a dostupný náborový proces
- Přiměřené úpravy a zajištění potřebná pro dostupnost
- Příležitostně možnost účastnit se obchodních schůzek mimo standardní pracovní dobu
- Rovné příležitosti a inkluzivní pracovní prostředí