Η AbbVie είναι μια παγκόσμια φαρμακευτική εταιρεία που επικεντρώνεται στην ανακάλυψη, την ανάπτυξη και τη διάθεση φαρμάκων για σύνθετες παθήσεις. Το χαρτοφυλάκιό της καλύπτει την ανοσολογία, την ογκολογία, τη νευροεπιστήμη και την αισθητική ιατρική, με δραστηριότητες που εξυπηρετούν ασθενείς σε περισσότερες από 175 χώρες. Το έργο της εταιρείας συνδυάζει τη φαρμακευτική έρευνα, την παραγωγή και την τεχνογνωσία στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, υποστηριζόμενο από σημαντικές επενδύσεις στην επιστημονική καινοτομία και την έρευνα και ανάπτυξη. Η AbbVie αναδεικνύει επίσης τη διαφορετικότητα, τη βιωσιμότητα και την υποστήριξη των ασθενών ως μέρος της ευρύτερης προσέγγισής της για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων υγείας και του αντίκτυπου στις κοινότητες.
Υπεύθυνος Λογαριασμών Ογκολογίας και Αιματολογίας – Αυστραλία, Εξ αποστάσεως
Ηγείται της εμπορικής δραστηριότητας της AbbVie στην ογκολογία και την αιματολογία σε όλη την Αυστραλία, με κύρια ευθύνη την αιματολογία και έμφαση στους συμπαγείς όγκους. Διαχειρίζεται σχέσεις με παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, την εκτέλεση στην περιοχή, τη στρατηγική επωνυμίας και την πελατοκεντρική απόδοση πωλήσεων.
Περιγραφή
- Υλοποίηση στρατηγικών επωνυμίας και τακτικών σχεδίων ογκολογίας στο πεδίο
- Επίτευξη αποτελεσμάτων πωλήσεων με παράλληλη διαχείριση της ανατεθειμένης περιοχής και των στοχευμένων λογαριασμών
- Ανάπτυξη σχέσεων με παρόχους υγειονομικής περίθαλψης και κάλυψη των αναγκών των πελατών για την υποστήριξη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης απόδοσης πωλήσεων
- Διαχείριση του χαρτοφυλακίου αιματολογίας και ογκολογίας, με περίπου 70% της δραστηριότητας να εστιάζει στην αιματολογία και 30% στην ογκολογία, συμπεριλαμβανομένων των συμπαγών όγκων
- Επίτευξη καθορισμένων στόχων απόδοσης στις πωλήσεις, την επωνυμία, τα οικονομικά, το μάρκετινγκ και άλλους τομείς
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων επικοινωνίας που βελτιστοποιούν την κάλυψη και τη συχνότητα επαφής με πελάτες προτεραιότητας
- Διαχείριση πολλαπλών επωνυμιών και ενδείξεων σύμφωνα με τη στρατηγική καθοδήγηση
- Ολοκλήρωση ανάλυσης και αξιολόγησης πριν και μετά την επικοινωνία
- Αντιμετώπιση αντιρρήσεων και εξασφάλιση σαφών επόμενων ενεργειών κατά τις αλληλεπιδράσεις με πελάτες
- Ανάπτυξη γνώσεων σχετικά με τις ανάγκες των πελατών, τη δυναμική της περιοχής, τους ανταγωνιστές, τα τμήματα της αγοράς, τους λογαριασμούς, τις ασθένειες, τα προϊόντα, τις κλινικές παραμέτρους και τη δραστηριότητα πωλήσεων
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς στις ομάδες πεδίου, επωνυμίας και πωλήσεων
- Αποτελεσματική επικοινωνία της πρότασης αξίας της AbbVie προς τους ανατεθειμένους παρόχους υγειονομικής περίθαλψης
- Εντοπισμός, ανάπτυξη και διατήρηση ειδικών σε καταστάσεις ασθενειών, ομιλητών και υποστηρικτών
- Αναφορά ανεπιθύμητων συμβάντων εντός 24 ωρών
- Συμμετοχή σε προγράμματα υγείας και ασφάλειας στην εργασία και υποστήριξη ασφαλούς εργασιακού περιβάλλοντος
- Τήρηση των εσωτερικών κωδίκων δεοντολογίας και των διαδικασιών συμμόρφωσης
- Ολοκλήρωση ad hoc διοικητικών αρμοδιοτήτων
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στις βιολογικές επιστήμες, τη φαρμακευτική, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή τομέα· μπορούν να εξεταστούν ισοδύναμα προσόντα
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε εξειδικευμένες πωλήσεις, ιδανικά στην ογκολογία, την αιματολογία, τους συμπαγείς όγκους ή την ουρολογία
- Προσαρμοστική και ευέλικτη προσέγγιση στην πώληση χαρτοφυλακίου προϊόντων
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης
- Βαθιά επιστημονική, θεραπευτική, προϊοντική και ανταγωνιστική γνώση
- Ισχυρή εμπορική κρίση και άριστη χρήση επιχειρηματικών εργαλείων
- Στρατηγικές δεξιότητες και ικανότητα κριτικής σκέψης
- Ικανότητα αποτελεσματικής διαλειτουργικής συνεργασίας με MSL και την ιατρική ομάδα
- Ικανότητα αναγνώρισης των στιλ και των συμπεριφορών των πελατών και προσαρμογής της προσέγγισης πώλησης
- Ικανότητα ανάπτυξης στρατηγικών πωλήσεων με βάση τα ευρήματα από πελάτες και αγορά
- Ικανότητα υποβολής καινοτόμων ιδεών και πρακτικών λύσεων
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε κοινόχρηστη περιοχή
- Δεξιότητες ηγεσίας και καθοδήγησης συναδέλφων
- Τεκμηριωμένη επιτυχία σε ρόλους ηγεσίας και υποστήριξης με αυξανόμενη ευθύνη
- Ικανότητα επιρροής άλλων και λειτουργίας ως αξιόπιστο, σεβαστό πρότυπο και πηγή υποστήριξης
- Ικανότητα οικοδόμησης συνεργατικών συνεργασιών
- Διάθεση για περιφερειακά ταξίδια στη Δυτική Αυστραλία και μεταξύ πολιτειών έως πέντε φορές τον χρόνο
Παροχές
- Ευέλικτο και υποστηρικτικό εργασιακό περιβάλλον
- Ευέλικτη και προσβάσιμη διαδικασία πρόσληψης
- Εύλογες προσαρμογές και διευθετήσεις προσβασιμότητας
- Περιστασιακή ευελιξία για συμμετοχή σε επαγγελματικές συναντήσεις εκτός του τυπικού ωραρίου
- Χώρος εργασίας ίσων ευκαιριών και χωρίς αποκλεισμούς