艾伯维是一家专注于发现、开发和提供复杂健康状况治疗药物的全球制药公司。其产品组合涵盖免疫学、肿瘤学、神经科学和美容领域，业务覆盖175多个国家和地区，为各地患者提供服务。公司的工作融合了制药研究、生产制造和医疗保健专业知识，并持续投入科学创新与研发。艾伯维还将多元化、可持续发展和患者支持作为其改善健康成果及社区影响力的整体理念的一部分。
肿瘤与血液学客户经理——澳大利亚远程
负责在澳大利亚开展艾伯维肿瘤学和血液学销售活动，主要负责血液学并聚焦实体瘤。 管理医疗专业人士关系、区域执行、品牌战略和以客户为中心的销售业绩。
描述
- 执行以外勤为基础的肿瘤品牌战略和战术计划
- 在管理指定区域和目标客户的同时达成销售业绩
- 建立医疗专业人士关系并回应客户需求，以支持短期和长期销售业绩
- 管理血液学和肿瘤学产品组合，约70%的活动聚焦血液学，30%聚焦肿瘤学，包括实体瘤
- 实现销售、品牌、财务、营销及其他既定绩效目标
- 制定并执行拜访计划，优化重点客户的覆盖率和拜访频次
- 根据战略指导管理多个品牌和适应症
- 完成拜访前后的分析与评估
- 在客户互动中回应异议并促成明确的行动号召
- 了解客户需求、区域动态、竞争对手、市场细分、客户、疾病、产品、临床考量和销售活动
- 与外勤、品牌和销售团队分享市场信息
- 有效地向指定医疗专业人士传达艾伯维的价值主张
- 识别、培养和维护疾病领域专家、演讲者及倡导者
- 在24小时内报告不良事件
- 参与工作场所健康与安全项目，支持安全的工作环境
- 遵守内部行为准则和合规程序
- 完成临时性行政工作
任职要求
- 优先考虑生物科学、药学、商科或相关领域的学士学位；同等资历也可考虑
- 具备专业领域销售经验，最好有肿瘤学、血液学、实体瘤或泌尿学经验
- 以适应性和敏捷性管理产品组合的销售方式
- 出色的演示能力
- 深厚的科学、治疗、产品和竞争知识
- 具备较强的商业判断力，熟练使用业务工具
- 具备战略思维和批判性思维能力
- 能够与医学科学联络人员和医学团队跨职能有效合作
- 能够识别客户风格和行为，并调整销售方式
- 能够根据客户和市场发现制定销售策略
- 能够提出创新想法和切实可行的解决方案
- 能够在共享区域内有效工作
- 具备领导力和同伴辅导能力
- 在领导和支持岗位上取得可证明的成功，并承担日益增加的责任
- 能够影响他人，并成为可信、受尊重的榜样和资源
- 能够建立协作伙伴关系
- 愿意在西澳大利亚州内进行区域出差，并每年最多跨州出差五次
福利待遇
- 灵活且支持性强的工作环境
- 灵活且便捷的招聘流程
- 提供合理的无障碍调整和便利安排
- 偶尔需要灵活参加标准工作时间之外的业务会议
- 平等机会且包容的工作场所