AbbVie е глобална фармацевтична компания, фокусирана върху откриването, разработването и предоставянето на лекарства за сложни здравословни състояния. Портфолиото ѝ обхваща имунология, онкология, невронаука и естетична медицина, като дейността ѝ обслужва пациенти в над 175 държави. Компанията съчетава фармацевтични изследвания, производство и експертен опит в здравеопазването, подкрепени от значителни инвестиции в научни иновации и научноизследователска и развойна дейност. AbbVie също поставя акцент върху многообразието, устойчивостта и подкрепата за пациентите като част от по-широкия си подход към подобряването на здравните резултати и въздействието върху общностите.
Мениджър клиенти за онкология и хематология – дистанционна работа от Австралия
Ръководи продажбената дейност на AbbVie в областта на онкологията и хематологията в Австралия, с основна отговорност за хематологията и фокус върху солидните тумори. Управлява отношенията със здравни специалисти, изпълнението на дейностите на територията, бранд стратегията и ориентираните към клиента продажбени резултати.
Описание
- Изпълнява теренни стратегии и тактически планове за онкологични брандове
- Постига продажбени резултати, като управлява определената територия и целевите клиенти
- Изгражда отношения със здравни специалисти и отговаря на нуждите на клиентите в подкрепа на краткосрочните и дългосрочните продажбени резултати
- Управлява портфолиото в областта на хематологията и онкологията, като приблизително 70 % от дейността е насочена към хематологията, а 30 % към онкологията, включително солидните тумори
- Постига продажбени, брандови, финансови, маркетингови и други определени цели за представянето
- Създава и изпълнява планове за посещения, които оптимизират покритието и честотата на контактите с приоритетни клиенти
- Управлява множество брандове и показания в съответствие със стратегическите насоки
- Извършва анализ и оценка преди и след посещенията
- Отговаря на възражения и осигурява ясни призиви за действие по време на взаимодействията с клиентите
- Развива познания за нуждите на клиентите, динамиката на територията, конкурентите, пазарните сегменти, клиентите, заболяванията, продуктите, клиничните съображения и продажбената дейност
- Споделя пазарна информация с теренните, брандовите и продажбените екипи
- Комуникира ефективно стойностното предложение на AbbVie на определените здравни специалисти
- Идентифицира, развива и поддържа експерти в областта на заболяванията, лектори и застъпници
- Докладва нежелани събития в рамките на 24 часа
- Участва в програми за здраве и безопасност на работното място и подкрепя безопасна работна среда
- Следва вътрешните кодекси за поведение и процедурите за съответствие
- Изпълнява административни задачи при необходимост
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по биологични науки, фармация, бизнес или сходна област; могат да бъдат разгледани и еквивалентни квалификации
- Доказан опит в специализираните продажби, в идеалния случай в онкологията, хематологията, областта на солидните тумори или урологията
- Адаптивен и гъвкав подход към продажбата на продуктово портфолио
- Отлични презентационни умения
- Задълбочени научни, терапевтични, продуктови и конкурентни познания
- Силна търговска преценка и умело използване на бизнес инструменти
- Стратегически умения и умения за критично мислене
- Способност за ефективна междуфункционална работа с MSL и медицинския екип
- Способност за разпознаване на стиловете и поведението на клиентите и адаптиране на подхода към продажбите
- Способност за разработване на продажбени стратегии въз основа на изводи за клиентите и пазара
- Способност за предлагане на иновативни идеи и практични решения
- Способност за ефективна работа в рамките на споделена територия
- Умения за лидерство и коучинг на колеги
- Документирани успехи на ръководни и поддържащи позиции с нарастваща отговорност
- Способност за влияние върху другите и за действие като достоверен и уважаван модел за подражание и ресурс
- Способност за изграждане на партньорства за сътрудничество
- Готовност за регионални пътувания в Западна Австралия и между щатите до пет пъти годишно
Придобивки
- Гъвкава и подкрепяща работна среда
- Гъвкав и достъпен процес на подбор
- Разумни корекции и адаптации за достъпност
- Понякога се допуска гъвкавост за участие в бизнес срещи извън стандартното работно време
- Работно място с равни възможности и приобщаваща среда