AbbVie je globálna farmaceutická spoločnosť zameraná na objavovanie, vývoj a poskytovanie liekov na komplexné zdravotné problémy. Jej portfólio zahŕňa imunológiu, onkológiu, neurológiu a estetickú medicínu, pričom jej činnosť slúži pacientom vo viac ako 175 krajinách. Spoločnosť spája farmaceutický výskum, výrobu a odborné znalosti v oblasti zdravotnej starostlivosti a výrazne investuje do vedeckých inovácií a výskumu a vývoja. AbbVie zároveň zdôrazňuje rozmanitosť, udržateľnosť a podporu pacientov ako súčasť svojho širšieho prístupu k zlepšovaniu zdravotných výsledkov a vplyvu na komunity.
Account Manager pre onkológiu a hematológiu – práca na diaľku v Austrálii
Vedieť predajné aktivity spoločnosti AbbVie v oblasti onkológie a hematológie v celej Austrálii, s hlavnou zodpovednosťou za hematológiu a zameraním na solídne nádory. Riadiť vzťahy so zdravotníckymi pracovníkmi, realizáciu aktivít v teritóriu, stratégiu značiek a predajný výkon orientovaný na zákazníka.
Popis
- Realizovať terénne stratégie a taktické plány onkologických značiek
- Dosahovať predajné výsledky pri riadení prideleného teritória a cieľových účtov
- Budovať vzťahy so zdravotníckymi pracovníkmi a riešiť potreby zákazníkov na podporu krátkodobého a dlhodobého predajného výkonu
- Riadiť portfólio hematologických a onkologických produktov, pričom približne 70 % aktivít je zameraných na hematológiu a 30 % na onkológiu vrátane solídnych nádorov
- Dosahovať predajné, značkové, finančné, marketingové a ďalšie stanovené výkonnostné ciele
- Vytvárať a realizovať plány návštev, ktoré optimalizujú pokrytie a frekvenciu kontaktov s prioritnými zákazníkmi
- Riadiť viacero značiek a indikácií v súlade so strategickými usmerneniami
- Vykonávať analýzu a vyhodnotenie pred návštevou a po návšteve
- Riešiť námietky a počas interakcií so zákazníkmi zabezpečiť jasné ďalšie kroky
- Rozvíjať znalosti o potrebách zákazníkov, dynamike teritória, konkurencii, trhových segmentoch, účtoch, ochoreniach, produktoch, klinických súvislostiach a predajných aktivitách
- Zdieľať informácie o trhu s terénnymi, marketingovými a predajnými tímami
- Efektívne komunikovať hodnotovú ponuku spoločnosti AbbVie prideleným zdravotníckym pracovníkom
- Identifikovať, rozvíjať a udržiavať odborníkov na dané ochorenia, rečníkov a podporovateľov
- Nahlasovať nežiaduce udalosti do 24 hodín
- Zúčastňovať sa na programoch ochrany zdravia a bezpečnosti pri práci a podporovať bezpečné pracovné prostredie
- Dodržiavať interné kódexy správania a postupy zabezpečenia súladu
- Vykonávať administratívne úlohy podľa potreby
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v biologických vedách, farmácii, obchodnej oblasti alebo príbuznom odbore; môžu sa posudzovať aj rovnocenné kvalifikácie
- Preukázateľné skúsenosti so špecializovaným predajom, ideálne v onkológii, hematológii, oblasti solídnych nádorov alebo urológii
- Prispôsobivý a agilný prístup k predaju produktového portfólia
- Vynikajúce prezentačné schopnosti
- Hlboké vedecké, terapeutické, produktové a konkurenčné znalosti
- Silný obchodný úsudok a pokročilé používanie obchodných nástrojov
- Strategické a kritické myslenie
- Schopnosť efektívne spolupracovať naprieč funkciami s MSL a medicínskym tímom
- Schopnosť rozpoznať štýly a správanie zákazníkov a prispôsobiť spôsob predaja
- Schopnosť vytvárať predajné stratégie na základe zistení o zákazníkoch a trhu
- Schopnosť navrhovať inovatívne nápady a praktické riešenia
- Schopnosť efektívne pracovať v rámci zdieľaného teritória
- Vedenie tímu a koučovanie kolegov
- Preukázateľné úspechy vo vedúcich a podporných pozíciách s rastúcou mierou zodpovednosti
- Schopnosť ovplyvňovať ostatných a pôsobiť ako dôveryhodný a rešpektovaný vzor a zdroj
- Schopnosť budovať spolupracujúce partnerstvá
- Ochota cestovať regionálne v Západnej Austrálii a medzi štátmi až päťkrát ročne
Benefity
- Flexibilné a podporné pracovné prostredie
- Flexibilný a dostupný náborový proces
- Primerané úpravy a prispôsobenia na zabezpečenie dostupnosti
- Príležitostná flexibilita pri účasti na pracovných stretnutiach mimo štandardného pracovného času
- Pracovisko s rovnosťou príležitostí a inkluzívnym prostredím