AbbVie adalah perusahaan farmasi global yang berfokus pada penemuan, pengembangan, dan penyediaan obat-obatan untuk kondisi kesehatan yang kompleks. Portofolionya mencakup imunologi, onkologi, ilmu saraf, dan estetika, dengan kegiatan operasional yang melayani pasien di lebih dari 175 negara. Perusahaan ini memadukan penelitian farmasi, manufaktur, dan keahlian di bidang layanan kesehatan, didukung oleh investasi besar dalam inovasi ilmiah serta penelitian dan pengembangan. AbbVie juga menyoroti keberagaman, keberlanjutan, dan dukungan bagi pasien sebagai bagian dari pendekatan yang lebih luas untuk meningkatkan hasil kesehatan dan dampak bagi masyarakat.
Manajer Akun, Onkologi & Hematologi – Kerja Jarak Jauh di Australia
Memimpin kegiatan penjualan onkologi dan hematologi AbbVie di seluruh Australia, dengan tanggung jawab utama pada hematologi dan fokus pada tumor padat. Mengelola hubungan dengan penyedia layanan kesehatan, pelaksanaan wilayah, strategi merek, dan kinerja penjualan yang berfokus pada pelanggan.
Deskripsi
- Melaksanakan strategi merek onkologi dan rencana taktis berbasis lapangan
- Mencapai hasil penjualan sambil mengelola wilayah dan akun target yang ditugaskan
- Membangun hubungan dengan penyedia layanan kesehatan dan menangani kebutuhan pelanggan untuk mendukung kinerja penjualan jangka pendek dan jangka panjang
- Mengelola portofolio hematologi dan onkologi, dengan sekitar 70% aktivitas berfokus pada hematologi dan 30% pada onkologi, termasuk tumor padat
- Mencapai sasaran penjualan, merek, keuangan, pemasaran, dan sasaran kinerja lain yang ditetapkan
- Membuat dan menerapkan rencana kunjungan yang mengoptimalkan cakupan dan frekuensi untuk pelanggan prioritas
- Mengelola berbagai merek dan indikasi sesuai arahan strategis
- Menyelesaikan analisis dan evaluasi sebelum serta sesudah kunjungan
- Menangani keberatan dan memperoleh ajakan bertindak yang jelas selama interaksi dengan pelanggan
- Mengembangkan pengetahuan tentang kebutuhan pelanggan, dinamika wilayah, pesaing, segmen pasar, akun, penyakit, produk, pertimbangan klinis, dan aktivitas penjualan
- Membagikan informasi pasar kepada tim lapangan, merek, dan penjualan
- Menyampaikan proposisi nilai AbbVie secara efektif kepada penyedia layanan kesehatan yang ditugaskan
- Mengidentifikasi, mengembangkan, dan mempertahankan pakar bidang penyakit, pembicara, dan pendukung
- Melaporkan kejadian tidak diinginkan dalam waktu 24 jam
- Berpartisipasi dalam program kesehatan dan keselamatan kerja serta mendukung lingkungan kerja yang aman
- Mematuhi kode etik internal dan prosedur kepatuhan
- Menyelesaikan tanggung jawab administratif ad hoc
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam ilmu biologi, farmasi, bisnis, atau bidang terkait lebih diutamakan; kualifikasi yang setara dapat dipertimbangkan
- Pengalaman penjualan spesialis yang terbukti, idealnya dalam onkologi, hematologi, tumor padat, atau urologi
- Pendekatan penjualan yang adaptif dan gesit untuk portofolio produk
- Keterampilan presentasi yang sangat baik
- Pengetahuan mendalam tentang aspek ilmiah, terapi, produk, dan persaingan
- Pertimbangan komersial yang kuat dan kemampuan menggunakan perangkat bisnis secara mahir
- Keterampilan strategis dan berpikir kritis
- Kemampuan bekerja efektif lintas fungsi bersama MSL dan tim medis
- Kemampuan mengenali gaya dan perilaku pelanggan serta menyesuaikan pendekatan penjualan
- Kemampuan mengembangkan strategi penjualan berdasarkan temuan pelanggan dan pasar
- Kemampuan mengusulkan gagasan inovatif dan solusi praktis
- Kemampuan bekerja efektif dalam wilayah yang dikelola bersama
- Keterampilan kepemimpinan dan pembinaan rekan kerja
- Keberhasilan yang terdokumentasi dalam posisi kepemimpinan dan dukungan dengan tanggung jawab yang meningkat
- Kemampuan memengaruhi orang lain serta menjadi teladan dan sumber daya yang kredibel serta dihormati
- Kemampuan membangun kemitraan kolaboratif
- Bersedia melakukan perjalanan regional di Australia Barat dan antarnegara bagian hingga lima kali per tahun
Tunjangan
- Lingkungan kerja yang fleksibel dan suportif
- Proses rekrutmen yang fleksibel dan mudah diakses
- Penyesuaian dan akomodasi aksesibilitas yang wajar
- Fleksibilitas sesekali untuk menghadiri rapat bisnis di luar jam kerja standar
- Tempat kerja yang inklusif dan memberikan kesempatan yang setara