AbbVie es una empresa farmacéutica global dedicada a descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos para tratar problemas de salud complejos. Su cartera abarca la inmunología, la oncología, la neurociencia y la medicina estética, y sus operaciones atienden a pacientes en más de 175 países. La actividad de la empresa combina la investigación farmacéutica, la fabricación y la experiencia en el ámbito sanitario, con el respaldo de una importante inversión en innovación científica y en investigación y desarrollo. AbbVie también destaca la diversidad, la sostenibilidad y el apoyo a los pacientes como parte de su enfoque general para mejorar los resultados de salud y su impacto en las comunidades.
Gerente de cuentas, oncología y hematología – remoto en Australia
Liderar la actividad comercial de AbbVie en oncología y hematología en toda Australia, con responsabilidad principal sobre hematología y especial atención a los tumores sólidos. Gestionar las relaciones con profesionales sanitarios, la ejecución territorial, la estrategia de marca y el rendimiento comercial centrado en el cliente.
Descripción
- Ejecutar estrategias de marca y planes tácticos de oncología en el campo
- Lograr resultados de ventas mientras se gestionan el territorio asignado y las cuentas objetivo
- Desarrollar relaciones con profesionales sanitarios y atender las necesidades de los clientes para respaldar el rendimiento comercial a corto y largo plazo
- Gestionar la cartera de hematología y oncología, con aproximadamente un 70 % de la actividad centrada en hematología y un 30 % en oncología, incluidos los tumores sólidos
- Alcanzar los objetivos definidos de ventas, marca, finanzas, marketing y otros resultados
- Crear e implementar planes de visitas que optimicen la cobertura y la frecuencia para los clientes prioritarios
- Gestionar múltiples marcas e indicaciones de acuerdo con las directrices estratégicas
- Completar el análisis y la evaluación previos y posteriores a las visitas
- Abordar las objeciones y conseguir llamadas a la acción claras durante las interacciones con los clientes
- Desarrollar conocimientos sobre las necesidades de los clientes, la dinámica territorial, los competidores, los segmentos de mercado, las cuentas, las enfermedades, los productos, las consideraciones clínicas y la actividad comercial
- Compartir información del mercado con los equipos de campo, de marca y de ventas
- Comunicar eficazmente la propuesta de valor de AbbVie a los profesionales sanitarios asignados
- Identificar, desarrollar y mantener expertos en enfermedades, ponentes y defensores
- Notificar los acontecimientos adversos en un plazo de 24 horas
- Participar en programas de salud y seguridad laboral y contribuir a un entorno de trabajo seguro
- Seguir los códigos internos de conducta y los procedimientos de cumplimiento
- Completar responsabilidades administrativas ad hoc
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en ciencias biológicas, farmacia, administración de empresas o un campo relacionado; se pueden considerar cualificaciones equivalentes
- Experiencia demostrada en ventas especializadas, idealmente en oncología, hematología, tumores sólidos o urología
- Enfoque adaptable y ágil para vender una cartera de productos
- Excelentes habilidades de presentación
- Amplios conocimientos científicos, terapéuticos, de productos y de la competencia
- Sólido criterio comercial y dominio de las herramientas empresariales
- Habilidades estratégicas y de pensamiento crítico
- Capacidad para trabajar eficazmente entre distintas funciones con los MSL y el equipo médico
- Capacidad para reconocer los estilos y comportamientos de los clientes y adaptar el enfoque de ventas
- Capacidad para desarrollar estrategias comerciales a partir de los hallazgos de clientes y mercados
- Capacidad para proponer ideas innovadoras y soluciones prácticas
- Capacidad para trabajar eficazmente dentro de un territorio compartido
- Habilidades de liderazgo y acompañamiento entre colegas
- Éxito demostrado en puestos de liderazgo y apoyo con responsabilidades crecientes
- Capacidad para influir en otras personas y actuar como modelo y recurso creíble y respetado
- Capacidad para crear alianzas de colaboración
- Disponibilidad para viajar por la región de Australia Occidental y entre estados hasta cinco veces al año
Beneficios
- Entorno de trabajo flexible y de apoyo
- Proceso de selección flexible y accesible
- Ajustes y adaptaciones razonables de accesibilidad
- Flexibilidad ocasional para asistir a reuniones de trabajo fuera del horario laboral habitual
- Lugar de trabajo inclusivo y con igualdad de oportunidades