애브비는 복잡한 건강 질환을 위한 의약품을 발견하고 개발하며 제공하는 데 주력하는 글로벌 제약회사입니다. 제품 포트폴리오는 면역학, 종양학, 신경과학, 에스테틱 분야를 아우르며, 175개국 이상에서 환자를 대상으로 사업을 운영하고 있습니다. 애브비는 제약 연구, 제조, 헬스케어 전문성을 결합하고 과학적 혁신과 연구개발에 상당한 투자를 이어가고 있습니다. 또한 건강 결과와 지역사회에 미치는 영향을 개선하기 위한 폭넓은 접근의 일환으로 다양성, 지속가능성, 환자 지원을 중요하게 다루고 있습니다.
종양학 및 혈액학 어카운트 매니저—호주 원격
호주 전역에서 애브비의 종양학 및 혈액학 영업 활동을 이끌며, 혈액학을 주로 담당하고 고형암에 중점을 둡니다. 의료 전문가 관계, 담당 지역 실행, 브랜드 전략 및 고객 중심의 영업 성과를 관리합니다.
설명
- 현장 기반 종양학 브랜드 전략과 전술 계획을 실행한다
- 담당 지역과 목표 계정을 관리하면서 영업 성과를 달성한다
- 의료 전문가와의 관계를 구축하고 고객 요구에 대응하여 단기 및 장기 영업 성과를 지원한다
- 혈액학 및 종양학 포트폴리오를 관리하며, 활동의 약 70%는 혈액학, 30%는 고형암을 포함한 종양학에 집중한다
- 영업, 브랜드, 재무, 마케팅 및 기타 정의된 성과 목표를 달성한다
- 우선순위 고객에 대한 커버리지와 방문 빈도를 최적화하는 콜 플랜을 수립하고 실행한다
- 전략 지침에 따라 여러 브랜드와 적응증을 관리한다
- 방문 전후 분석과 평가를 완료한다
- 고객과의 상호작용에서 이의에 대응하고 명확한 행동 요청을 이끌어낸다
- 고객 요구, 담당 지역 동향, 경쟁사, 시장 세그먼트, 계정, 질환, 제품, 임상적 고려사항 및 영업 활동에 대한 지식을 개발한다
- 현장, 브랜드 및 영업 팀과 시장 정보를 공유한다
- 담당 의료 전문가에게 애브비의 가치 제안을 효과적으로 전달한다
- 질환 분야 전문가, 연사 및 옹호자를 발굴하고 육성하며 유지한다
- 24시간 이내에 이상사례를 보고한다
- 직장 보건 및 안전 프로그램에 참여하고 안전한 근무 환경을 지원한다
- 내부 행동 강령과 컴플라이언스 절차를 준수한다
- 수시 행정 업무를 수행한다
지원 자격
- 생물학, 약학, 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위가 선호되며 동등한 자격도 고려할 수 있다
- 전문 분야 영업 경력 보유. 종양학, 혈액학, 고형암 또는 비뇨기학 경험이 이상적이다
- 제품 포트폴리오 판매에 유연하고 민첩하게 접근하는 능력
- 뛰어난 프레젠테이션 능력
- 과학, 치료, 제품 및 경쟁 환경에 대한 깊은 지식
- 강한 상업적 판단력과 비즈니스 도구 활용 능력
- 전략적 사고와 비판적 사고 능력
- MSL 및 의료 팀과 여러 기능에 걸쳐 효과적으로 협업하는 능력
- 고객의 스타일과 행동을 파악하고 판매 방식을 조정하는 능력
- 고객 및 시장에서 얻은 정보를 바탕으로 영업 전략을 개발하는 능력
- 혁신적인 아이디어와 실용적인 해결책을 제안하는 능력
- 공유 담당 지역에서 효과적으로 업무를 수행하는 능력
- 리더십 및 동료 코칭 역량
- 책임이 점차 확대되는 리더십 및 지원 직무에서 입증된 성공 경험
- 다른 사람에게 영향력을 행사하고 신뢰받으며 존중받는 롤 모델이자 자원으로 행동하는 능력
- 협력적 파트너십을 구축하는 능력
- 서호주 지역 출장과 연간 최대 5회의 주간 출장에 응할 의향
복리후생
- 유연하고 지원적인 근무 환경
- 유연하고 접근성이 높은 채용 절차
- 합리적인 접근성 조정 및 편의 제공
- 표준 근무시간 외 비즈니스 미팅에 간헐적으로 유연하게 참석할 수 있음
- 기회가 평등하고 포용적인 직장